陈天明直了直腰,端正了一下坐姿,说道:
“解决办法只有三种。一种是妥协,按照对方要求购买正版软件;一种是硬杠,跟对方打官司,但是像这种设计软件侵权官司胜率极小,官司大输了,不仅要买正版软件还得赔偿人家的侵权损失,极不划算;第三种就是改旗易帜,放弃这个软件,启用其他类似软件。”
“一般都采取哪种方式?”肖春刚好奇地问道。
“三种方式都有。不过用得最少的是第二种,硬杠。有的企业老板对软件版权意识不强,觉得这些外国软件公司不让讨价还价,是不讲道理,是强取豪夺,就雇上律师奉陪到底。但是从法院公布的案例来看,有的是打到一半儿自己退缩的,一小部分是硬扛到底,最后不得不花钱买正版外加赔偿金。”
“陈经理,你的经验丰富,你觉得我们采取哪种方式最好?”
陈天明笑了笑:“其实,这个问题的根源是钱的问题,如果你们有的是钱,早就买正版了,之所以用盗版,就是因为价格太高,是不是?”
“确实如此!上次,我们老总一看到英图公司的报价单,就直接开骂了!你猜对方要我们支付多少钱?”
“以你们公司的规模和英图公司在业界的地位,我估计怎么着也得1000多万!”
“将近1500万!”肖传刚此时已经对陈天明产生了信任,话语里也越来越坦诚。
“这不奇怪,外国的正版软件就是非常贵!我个人认为,花钱最少的办法就是解决你们这个问题最好的办法。”陈天明说了一句让人挑不出毛病的话。
“确实是,公司领导想少花钱,甚至不花钱。”
“现在想不花钱是不可能的了,除非你们停业关门了。”
“那不可能!我们领导虽然不想花钱,但是公司效益还是挺好的,”肖春刚解释道,“我们以前是央企的一个下属公司,虽然进行了股份制改革,脱离了央企,但是这个央企还是我们的大客户。”
这是陈天明故意设的一个问题,目的是想了解下这个设计院的效益如何。
听完肖春刚的话,他心里暗喜:“效益不错就说明就有钱,有钱的客户我喜欢。”
嘴上却道:“肖主任,我可以向您提供一个高性价比的解决方案。”
“陈经理,您说说看。”
“我们公司有一个国产的三维CAD软件,我们可以按照你们的设计需求做一些二次开发,用来替代英图。”
“你们之前做过工程设计领域吗?我看你们公司简介上说主要是给机械行业提供软件呀!”肖春刚质疑道。
“我们确实没有做过工程设计领域,但是做过制造执行系统和数字化工厂,可以通过三维设计和三维可视化技术把一个工厂、一个车间的生产布局展现出来,从技术原理上来说,跟英图软件是一样的。”
陈天明开始推荐公司的产品,
“并且,英图软件最初也是做CAD的,后来才转型到工程建设领域。”
“英图这个软件不仅仅是个画图工具,它还具有很多计算功能呢。”肖春刚觉得陈天明对英图软件的认识存在误解,想纠正一下。
“您说的计算功能是不是指的英图软件可以自动出物料清单?还有一些标注、数据统计等都可以由软件自动生成?”
“是的!”
“我虽然是个销售,但是就我的了解,我们的软件完全可以实现这些功能。”
接着,陈天明又把SV软件的前世今生,公司的首席技术官成科远归国、轻量化三维数据浏览器的诞生等故事一一讲给了肖春刚。
不知不觉,两人的交流持续到了十一点半。
坐在工位上的孔胜利一直在盯着时间,一个小时过去了,他心里不禁嘀咕道:“这个陈天明怎么这么能聊?第一次见面就能聊了这么久?”
又过了半个小时,还是没见陈天明的动静儿,他转念一想,是不是自己刚才去厕所的时候,陈天明自己走了?
想到这里,孔胜利起身来到肖春刚的办公室门前,悄悄地把耳朵凑到门前,隐隐约约听见里面有陈天明说话的声音。
接着,他又屏住呼吸,仔细听了听,确认陈天明确实还在里边,便转身朝自己办公室走去。
刚走了没几步,就听到身后传来开门的声音,接着听到陈天明说:“肖主任,请留步,咱们随时保持联系。”
“好!麻烦你了!”是肖春刚的声音。
孔胜利听出这是肖春刚出来送陈天明,但自己却装作没有听的样子,头也不回地继续往前走。
走出门口送客的肖春刚一眼就看到了走廊上的孔胜利,朝他喊道:“小孔,过来,帮我送送你同学。”
孔胜利听到主任喊自己,不得不停下脚步,返身回来:“好嘞,肖主任。”
“肖主任,您快回去忙吧,耽误了您一上午时间。”陈天明又客气道。
“好!让小孔送送你。”
孔胜利带回陈天明走出办公楼,问道:“谈了这么久,看样子是谈得挺好呀?”
“还行吧!我把外国软件公司如何打击盗版以及我们公司的情况向肖主任介绍了一下,他挺感兴趣的。”
“你们公司的产品能做管路设计?”
“能!都属于三维CAD,做点二次开发就行!”陈天明回答道,接着又问,“肖春刚上面的领导还有谁?”
“上面儿还有个副总,他都是向分管设计的副总汇报,副总再向总经理汇报。”
“你们总经理懂技术吗?”
“那是相当懂!”孔胜利道,“我们公司以前是一家石油化工行业的央企,总经理是技术负责人,后来公司进行股份制改制,他们几个领导就凑钱把公司买了下来。”
“那你们现在的企业性质是民营?”
“对!属于民营企业。”
“大股东是谁?”
“总经理,他自己占51%的股份。”
“哦……”陈天明微微一点头:“看来这事儿只有总经理一人说了算?”
“大项目必须得他点头!”
“那行,你也别送了,快回去吧,等下了班儿咱们再联系。”
“好!那你自己走吧!”
说完,两人就地分手,一个返身回到办公楼,一个朝公司大门口走去。
陈天明回到酒店,已经是十二点多,他在酒店附近的一个小吃店里凑合了一顿午餐,回到房间就打开笔记本电脑给章中辛、余莉写邮件,汇报项目情况。
他在邮件中说道,可能用不了多长时间,就得进行一次技术交流,届时必须要成科远出马才行。
而,此时的成科远正在坐在国家行政学校的阶梯教室里听课学习。