2012年1月16日，腊月二十三，北方小年。
齐泉温泉度假村。
中宇航集团齐州齐大华泰软件公司年终销售工作会议第一天。
上午9点，会议主持人孙建国看了看时间，小声儿问姚超英：“姚总，开始吗？”
“开始吧！”姚超英轻轻点了一下头。
孙建国摁开话筒开关，说道：“各位同事，现在开会。今年的销售工作会议为期三天，主要任务是总结去年销售工作，部署今年销售任务，开展销售技能和产品功能培训。
今年，公司考虑到大家在外跑了一年了，都很辛苦，就把销售会议安排在了温泉度假村，目的是想让大家在开会之余泡泡温泉放松放松。
下面，请姚总讲话。”
“同志们！大家上午好！首先欢迎省外办事处的同志们回到公司总部。”
坐在椭圆形会议桌最东头儿位置的姚超英满脸笑容，
“刚才，我数了数，齐州大区加省外四个办事处的销售人员悉数到场，这里边既有熟悉的老面孔，也有陌生的新面孔，很高兴见到大家！一年了，大家奔波在销售第一线，风里雨里，非常辛苦，在此我向大家表示感谢。
去年，公司不管是签订的合同额还是实现的销售收入均突破历史新高，成绩的取得离不开在座的每一位同志。为了感谢大家，公司特意把今年的会议安排在这里，希望大家在开好会的同时，也好好放松放松。
去年是公司进入中宇航集团的第一个整年。
背靠中宇航，我们不仅在销售合同上取得了成绩，在产品研发上也实现了新突破。基于中宇航的需求，公司新开发了不少新产品，这些产品今年将会陆续推向集团外市场。这次会议也安排了相关培训，大家要好好学一学。
……
好了，我就说这么多，你们继续开会，我回公司还有事儿。”
说完，姚超英转头朝着孙建国嘱咐道，
“建国，你带着大家把会开好，吃好喝好玩好，但是喝酒要适量，不要喝多了。”
“好的！姚总！”孙建国点了点头。
姚超英离开后，孙建国开口道：“下面，继续开会，先有各大区经理汇报今年的工作和明年的计划，从齐州大区开始。”
……
上午的工作总结和下午的任务分配都是每年惯例，内容平淡无奇，乏善可陈。
整个过程中，除了孙建国在认真听取各大区经理汇报外，其他人都是只关注自己大区的情况，对于其他的大区的汇报基本上是一个耳朵进一个耳朵出。
分配完任务，孙建国开口道：“下面，进行今天会议最后一个环节，大家对公司销售工作有什么意见和建议，可以提出来，我汇总以后，向公司汇报。”
话音刚落，负责东三省区域的销售经理提问道：
“孙总，咱们那个三维CAD软件SV到底行不行？我听说公司现在的研发力量都倾斜到三维CAD上了，咱们的PDM、CAPP项目实施都得不到保障。”
“PDM、CAPP项目实施得不到保障？”孙建国一听，眉头一皱，反问道，“这个问题不存在！咱们的实施人员力量紧张这是现实，但是还没到没有保障的程度，只要你们能给我拿回订单来，我就能保障你们的项目实施按期完成。”
对方觉得有些自讨没趣，就紧跟了一句：“我听说公司是用这个三维CAD项目来赚国家的课题经费。”
孙建国眉头又一皱：
“三维CAD项目确实从国家拿了不少研究经费，但是整个SV事业部算下来是赔钱的。自从组建了SV事业部和技术研究院，研发人员急剧增加，整个SV条线上现在已经有150多个人。你们虽然从一些渠道听到公司从国家拿了多少课题经费，SV事业部从中宇航内部拿了多少合同，但是没有考虑到技术研发的支出，你们可以大体算一算光这150个人一个月光工资支出得多少钱。
可以这么跟大家说，如果没有国家的科研经费支持和中宇航的控股，SV这个项目支撑不到今天。”
孙建国的话说完，会场陷入一阵沉默。
过了十几秒钟，齐州大区的范宏林开口道：
“我们齐州大区去年的业绩不理想，除了我们的销售人员的主观因素外，项目技术支持力度上不够也是一个原因，特别是三维CAD技术支持上，本来这个软件就没有什么名气，SV事业部派的技术支持人员水平又不行，好几个项目都因为售前技术支持的原因失败了。”
“范经理，你的这条建议我会向姚总反映。但这不是你们业绩差的理由，一套SV才多少钱？你们觉得SV产品不行，可以卖PDM、CAPP系统呀，这些项目合同额大，我也能给你们支持，是不是？”
范宏林听了，也觉得有些尬然：“我们今年会把主要精力放到PDM、CAPP项目上，SV算是捎带着。”
“现在公司大力宣传SV，搞得很多客户都认为咱们已经转型到三维CAD领域了，我建议公司在宣传SV的时候，多多少少也给PDM、CAPP做点儿广告。”有人提议道。
“这个建议挺好！”孙建国边说边记录了下来。
晚上，吃完自助餐，大家在度假村里自由活动，有人趁着这个机会向孙建国表达了一些没法在会议上当众说出来的心里话。
其中，很多是对公司未来发展的担忧，他们认为三维CAD软件没有前途，并且预测到用不了多长时间天舟软件就会把华泰公司自主的PDM、CAPP等系统雪藏起来，毕竟两家公司的产品线除了三维CAD之外，严重重合。
这一点，孙建国心里早就有了自己的判断，只是自己身处销售副总的位置不便声明罢了。
自从公司被天舟软件控股，华泰软件打入中宇航集团内部的仅仅是三维CAD产品，PDM、CAPP系统的项目一个都没有，面对庞大的中宇航集团，孙建国何曾不想一试身手，但是碍于天舟软件，自己一直不敢轻举妄动。
他曾经跟姚超英表达过自己的想法，但是被姚超英制止了：“咱们是天舟软件的子公司，‘儿子’不能为了短期的业绩跟‘父亲’抢订单，要把眼光放长远。”
可是，孙建国心里并不认同老板的观点。
虽然身为公司销售副总，但本质上还是一个打工仔，自己的职业追求并不是为了国产三维CAD事业崛起，而是为了赚钱养家糊口。