2011年元旦过后,成科远正式入职华泰软件,姚超英召集公司中层以上员工为他举办了一个简短的欢迎见面会。
见面会一结束,他就在姚超英的带领下到省里和市里的几个部门拜访负责人。
在去的路上,姚超英说道:“成总,今天的拜访可能需要一天的时间,这些部门都曾经关注关心过你加盟华泰软件的事情,出于礼貌,咱们不得不走一圈儿。你在欧洲待了这么多年,可能对此已经不太习惯了。”
“回国随俗,既然回来了,就要按照中国的实际和规矩办事儿,”成科远非常理解这种规则,“再说了,SV的发展离不开政府的支持,咱们去拜访一下这些领导,也是一种商务礼仪,非常要必要!”
“你能理解就好,在中国办事儿总免不了人情世故,我们改变不了,只能去适应。”
“把你引入到齐州,省里和市里都相当重视,市里确定了一名副市长作为你的联系人,帮你解决在泉城期间的各种困难和问题。”姚超英道。
“这待遇简直让我太受宠若惊了!真没想到国内现在对人才如此重视!”成科远不由感叹道。
“现在国内很多行业都急需你这样的高端人才,因此,国家才制定的‘千才计划’,最开始是一年一申请,现在变成半年一申请,各地的需求量都非常大,为了吸引高端人才,各个省之间互相争得厉害!”
“这说明咱们的很多产业开始向高端发力了。”
“没错,中国的制造业开始从大向强转变,工业化和信息化相互融合正在持续推进,这应该是国产工业软件崛起的最好时机。”
“是的,我也是这样认为的。”
拜访政府有关部门整整用了一天时间,所到之处,成科远都感受到了饱满的热情和满满的诚意,这让他切实体会到了家一般的温暖。
虽然,自己的虚荣心也得到了一定的满足,但是他还是非常清醒。
从第二天开始,他就一头扎进研发中心,对着电脑屏幕开始研究SV的源代码。
一周后,他对姚超英和章中辛说道:“日本人的这个软件写得还是不错的,我们好好打磨打磨,优化优化,假以时日,应该可以和森科三维CAD相媲美,从SV源程序的核心层看,它的优势在于模具设计,这种基因适合走专业化路线,并且,目前也只有这一条路能走通。”
“成博士!”章中辛没有喊成科远为成总,而是称呼其博士,“您真厉害,一下子就看透了这个软件。”
“博士这个称呼好!”姚超英一听,立即征求成科远的意见,“以后大家都喊你成博士怎么样?”
“当然可以!”成科远笑着接纳了这个称呼,作为技术人员,他更习惯大家称呼成工或者成博士。
“好!”姚超英大大咧咧道,“成博士,你是不是已经有思路了?”
“是的,姚总,我想按照森科CAD的发展模式,把SV做成一个标准版的三维通用机械设计软件,然后在此基础上分别开发冲压模具设计包和注塑模具设计包。”
姚超英听罢,看了看章中辛,说道:“成博士,你的思路跟我们之前的想法不谋而合,你今后就甩开膀子大胆干,我和中辛全力支持你!”
“咱们三个人分分工,我负责维护政府和大客户关系,研发上遇到什么困难我负责协调解决;成博士负责SV的研发;中辛你负责SV事业部的日常事务,包括SV售前技术支持和销售工作。”
章中辛点了点头:“姚董,要不要让陈天明过来,给成博士介绍一下SV的销售情况。”
“行,叫他过来,也正好认识一下成博士。”姚超英道。
陈天明接到章中辛电话,很快就到了姚超英的办公室:“章总,你找我?”
“嗯,我先给你介绍一下,这是公司刚从欧洲请回来的CAD技术专家成博士,”章中辛把成科远介绍给下属,又向成科远介绍道,“成博士,这是SV事业部总经理助理陈天明,前期的SV销售都是他负责的。”
成科远站起来,主动伸手跟陈天明握了握手,“你好,陈经理!”
“您好,成博士,您叫小陈就行。”陈天明谦虚道。
“小陈,你把SV前期的销售情况跟成博士汇报一下。”章中辛道。
“好的,”陈天明点了点头,依次看了看三人,开始说道:
“我负责SV销售以来,通过与全国模具、江浙沪三地的省模协开展合作,累计销售了212套SV软件,实现回款381.6万元,这些客户基本上都是模具企业,目前交付客户的都是SV2.0,这些企业之所以购买SV,一个是看中了SV的注塑模具、冲压模具功能,特别是SV在冲压模具设计中特有的棱线扭转、回弹补偿等功能;另外一个就是图咱们的价格便宜。”
陈天明的汇报简明扼要。
“这么一算,一套SV的售价是18000元?”成科远不愧是数学高手,他仅凭心算就准确算出了SV的单价。
“是的!成博士,这是公司当时为了声援国产CAD软件,搞的六折优惠促销活动。”陈天明答道。
“声援国产CAD软件?”成科远有些没听明白。
“是这样的,成博士,去年美国奥特科公司为了打压国内一家叫众望的二维CAD公司,在中国区发起了两折的优惠活动,挑起了价格战,众望公司则以五折优惠应战。当时,为了声援众望公司,咱们的SV对模具企业实行了六折优惠。”章中辛接过话茬儿,把SV的降价优惠活动介绍了一下。
“当时,小陈提出加入价格战,一开始我还有些犹豫不决,后来的结果显示,降价是对的,公司通过这个优惠活动一下子增加了两百多家客户。”姚超英高兴地说道。
“这个活动只是面向模具企业?”成科远听完,问道。
“是的!只限模具企业。”姚超英道。
“姚总,我建议SV3.0基础版上市后,把基础版的价格统一定为18000元。然后再把冲压模块包和注塑模具包作为专业包,另行定价。”