第53章 进军航天业(2)
草庐煮咖啡2023-07-07 09:002,010

中国宇航科技集团有限公司是一个“巨无霸”企业,在我国战略高技术领域拥有自主知识产权,创新能力突出、核心竞争力强的国有特大型高科技企业集团,位列世界500强。

中宇航成立于上世纪50年代,原隶属于国防部,是我国空间技术和航天科技工业的主导力量。主要从事运载火箭、卫星、宇宙飞船、深空探测器、空间站等宇航产品和战略、战术导弹武器系统的研究、设计、生产、试验和发射服务。

天舟软件是中宇航的全资子公司,是由之前的集团信息中心改制而来,负责集团的信息化规划和建设,在国内工业软件领域也是一只劲旅,只不过大家都不把他视为竞争对手,因为天舟软件几乎不做航天系统外的项目。

华泰软件若是能被天舟软件控股,相当于得到了整个中宇航集团的市场,这个市场体量是非常大的,这对急需资金和市场的华泰软件来说简直是雪中送炭。

在去上海之前,陈天明找到孙建国问他关于中宇航天舟软件入股的事情,孙建国道:

“这件事情现在还完全定住,即便是入股了,与咱们也没有关系。姚董现在只有2%的股份,这一次股权变更,他想增加自己的股份,还得看大股东让不让。”

“姚董才占2%的股份?”陈天明一听,有些惊奇道,“这么少呀!”

“是很少!当年姚董创业的时候,没有钱,连电脑都是人家赞助的,这些年,公司规模虽然不断在变大,但是公司一直是缺钱,几次股权变更后,姚董就剩下2%的股份了。”

“我一直以为华泰软件是姚董的呢。”

“不是的。姚董跟咱们一样都属于打工仔,只不过他持有点股份而已。”

“原来是这样呀!”陈天明点头道。

“所以说,股权变更的事儿跟咱们没有关系,对于咱们来讲,多签几个单子才是正事儿。”

“嗯!我想去上海跑跑江浙沪地区的模具企业,看看能不能跟当地模协搞个合作。”陈天明把自己来找孙建国的目的说了出来。

“很好!去吧,只要是模协能合作,咱们还是按照六折的价格卖!”

“那价格方面您去跟姚董说?”陈天明试探道。

“我去说,你只管去谈合作,咱们SV现在在模具行业里反响非常好!先让企业低价用上,把客户占住,不愁以后没有项目。”

“那我这两天就去上海了,办事那边的房租马上就到期了,还续吗?”

“续!”孙建国语气坚决,“我去跟姚董说,如果现在撤掉上海办,外界会认为我们的市场在萎缩,况且中宇航天舟软件一注资,公司就没有那么大的财务压力了,一个办事处的房租还是承担得起的。”

几天后,陈天明带着行李,乘火车前往上海。

这一次,从泉城到上海,依旧是那一班晚发朝至的火车。火车启动后,等乘务员换完车票,他躺在卧铺上很快就进入了梦乡,第二天早上,火车准点到达上海。

下火车,出站,陈天明拖着行李箱轻车熟路地坐上地铁,回到了位于浦东的办事处。

办事处在一个居民小区里,是一个面积约150平方米的三居室的房子,客厅是办公室,安装了办公隔断,一共有六个工位。

三间卧室,每个卧室都放了一张床,其中向阳的最大的那一间是陈天明的。当时,他刚来的时候,办事处就他一个人,他索性住进了最大的朝阳的那间卧室。

房间空置了很久,已经落了厚厚一层灰,陈天明用了一天时间把房间里里外外打扫了一遍,趁着天气好,又晒了晒被褥。然后又检查水、电、气、电话线、网线等设施,发现网络欠费后,又跑到电信公司交了网费。

这一次回来,估计待上了一阵子了。

现在的陈天明心情舒畅,一身轻松。

通过“三维设计国货当自强”的优惠活动,他在第一季度结束就完成了223.2万元的合同额,而今年公司给他下达的销售任务是300万,也就是说只要在剩余8个月里再签订80万的合同额今年的任务就完成了。

如果与江浙沪三省的模协达成合作协议,8个月签80万合同,并不难。

不过,陈天明想尽快完成这80万的剩余任务,然后冲击400万的销售额,超额完成的部分提成会更高。

第二天,他就给中国模协的秘书长打电话告诉他自己已经回到上海办事处,并邀请他来上海玩儿。在模协帮忙的一个多月时间里,陈天明已经跟秘书长混得相当熟悉,秘书长爽快地答应了邀请,然后主动说要帮他介绍江浙沪三省的模具协会秘书长。

在其牵线搭桥下,他先与浙省的模协秘书长取得了联系。因为华泰公司与中国模协的合作模式在先,浙省模协很快就同意了合作,比中国模协更加有力度的是他们同意给会员企业下通知参加技术交流和培训。

陈天明觉得浙省模具企业都是中小企业,直接向孙建国申请了一个免费试用三个月的活动,针对参加培训的企业实行免费试用三个月,满意后再交款。

浙省模协秘书长一听,积极性更高了,因为他可以把这个免费活动作为协会为会员企业争取来的优惠和福利,

很快,在浙省模协的配合下,华泰软件三维CAD/CAM技术交流会圆满召开,现场发放了50多套SV试用版。

当陈天明在长三角地区奔波推广时,姚超英也频频往返于泉城和北京两地,中宇航注资华泰软件的脚步越来越近了。

在这次股权改革中,齐州省担心地方股权流失,专门让齐州创投公司提前介入,在齐州创投的专业运作下,不仅把姚超英的个人持股比例也从2%提高到了10%,并且还让齐州省和泉城市的政府投资基金也进来了。

齐州齐大华泰软件迄今为止最大的一次股权改革正在悄然进行当中。

继续阅读:第54章 进军航天业(3)

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