第41章 中美价格战(2)
草庐煮咖啡2023-07-07 08:482,064

欧阳培在文章中写道:

“今天,美国奥特科公司宣布将实施一项名为“跨越2010用户优惠活动”。

宣布自2009年10月10日至2010年1月18日在中国大陆市场范围内,对其最新的2010版二维CAD系列软件采取大幅度价格优惠政策!

奥特科公司称,此次优惠活动的目的是为更好地服务回馈中国市场客户,深化普及二维CAD设计应用,帮助提升中国的设计水平和带动各行业产业升级,同时推动中国的软件正版化进程。

据了解,此次价格优惠的活动力度之大,是前所未有的!

该活动的推出,无疑将对中国CAD市场产生巨大的影响!

这个活动对中国CAD市场和业界产生的影响程度将会有多大?用户对该活动的响应程度会如何?奥特科的竞争对手又会做出何种反应?让我们拭目以待。”

看完文章,陈天明一个激灵:“敢情是欧阳培也觉得降价80%是小道消息?在未经过官方确认之前,作为行业内知名媒体人,他不敢写明降价幅度是80%,以免打脸。”

接着,他滚动了一下鼠标滚轮,把页面翻到了评论区。

此刻,文章的评论区里已经炸了锅。

第一条评论是:“欧阳总编是不是觉得降价80%有些匪夷所思?不敢相信自己的耳朵和眼睛,所以在文章中不敢直接写降价80%呀?”

第二条评论只有一句话:确实是降价80%!然后贴了一张奥特科大中华区总裁发的内部邮件截图。

陈天明点开截图一看,邮件行文风格确确实实像是外企,并且截图里有一个降价前后的价格对应表,看到这个价格表,他有点相信了,失声惊道:

“卧槽!一套凹凸CAD原价3万,现金六千,这哪里是降价?这简直是屠杀呀!!”

第三条评论很长:"

奥特科说此次大幅度降价的目的是促进中国用户解决正版化?

我看未必!

当年,奥特科进入中国市场时,为了达到占领并垄断中国CAD市场的目的,不择手段地耍起了一些市场手腕,导致国内凹凸CAD盗版泛滥。

先是,培养企业使用盗版。上世纪八十年代,我们的企业老板普遍缺乏版权意识,甚至不知道用软件还要花钱买。加上当时国内还找不到其它CAD软件,奥特科公司到处宣传凹凸CAD,并且不需要花钱就可以用,致使很多企业钻进了奥特科布好的口袋阵。

再是,培养高校学生用盗版凹凸CAD,甚至主动联系学校给学校安装所谓的教育版。学生在学校一旦学会了凹凸CAD,毕业进了企业后,自然会继续使用,这相当于培养了一大批用户,并且这些用户还免费帮他推广。

然后,培植二次开发商。进入九十年代,国产自主品牌CAD相继推出,受到市场热捧。奥特科面对这种情况又开始培植国内二次开发商。

这些二次开发商在凹凸CAD平台上做了大量图库以及开发一些国家标准,使中国企业用凹凸CAD更方便。其实,这些二次开发商所用的平台全部为盗版凹凸CAD平台。但当时的企业并不清楚,自以为买了具有版权证的软件就是正版软件,哪里知道所买的软件是在人家盗版平台上运行的,最终受害的还是自己。

通过二次开发商的大力推广,凹凸CAD很快占领了国内CAD的大部分市场。

后来,等到“市场肥了”,奥特科公司就推出了自带图库的专业版本,把这些曾经为自己卖命的二次开发商一脚踢开。

等到中国企业习惯了凹凸CAD之后,奥特科公司开始收网,开始了铺天盖地的打击盗版战役。中国的企业不知不觉成为了他们版权大棒下的牺牲品。

要想彻底摆脱版权纠纷困扰,最好的办法就是研发完全自主版权的CAD软件!”

欧阳培是国内工业软件行业里最会写文章的人,他很善于在自己的博客上发表一些引导读者进行思考的开放式文章。

这一篇最新的《号外!号外!中国CAD市场的价格战已经打响!》也不例外,文末提出的三个开放式问题,引发了很多工业软件业内人士的热烈讨论。

每一次刷新页面,评论区就会增加很多评论。

相对于科技部的香山会议,这种民间草根舆论场里的声音更加尖锐。

有条评论写道:“我来爆个料,奥特科的这个优惠活动,在其内部称为‘龙翔计划’,是针对国产CAD软件厂商众望龙翔公司的。众望二维CAD的市场售价是5999元一套,这次凹凸CAD降价后售价为6000元一套。”

紧接着,一条评论道:

“傲慢的奥特科这是咎由自取!

这些年,奥特科在国内的收入几乎都来自打盗版,一些代理商为了打盗版无奇不用,盗版用户在被打盗版后,必须要按照他说的套数购买正版软件,一套3万,不还价。

后来众望等国产二维CAD公司就“将计就计”,冒充奥特科的法务人员,打电话给客户,威胁客户说将通过用法律手段解决。然后,又派销售人员去“送温暖”,让客户买自己的替代产品。就靠这一招,众望一点一点地再抢占凹凸CAD的市场。”

下一条评论则是:“楼上的说法简直是“CAD市场的‘无间道’呀,我们国产CAD厂商的策略虽然拿不上台面,但是相对于奥特科的“打盗版”伎俩,也无可厚非,两者半斤八两,不算丢人!”

有一条评论道:“我听说,奥特科公司想要收购众望公司,众望的老板不卖,其恼羞成怒,才下此毒手,降价后的凹凸CAD单价只比众望CAD贵一块钱,这分明是让客户自己选择是继续使用凹凸CAD还是为了省下1元钱换成另一个新软件!”

还有一条评论写道:“有句话说得很好,你永远无法决定你的竞争对手做什么,你只能决定自己应该做好什么。奥特科没法阻止众望假冒自己,在电话里大骂自己的盗版客户,然后温柔收单;同样,众望也无法阻止奥特科在自己刚刚羽翼丰满时挥起大刀,砍向自己。如果众望熬过此劫,一定是众望公司做对了什么。”

继续阅读:第42章 中美价格战(3)

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