原来,成科远带着姚超英去拜访自己在国家行政学校学习班同学时,得到了一个项目信息,核工业集团正在搞数字核电项目,遇到了一个异构数据模型集成的难题。
随后,姚超英就让余莉把这个项目信息告诉陈天明。
正苦于无项目可做的陈天明一听,连忙感谢道:“谢谢余总的信任,我一定把这个项目拿下。”
“姚总发给我了一封邮件,我一会儿转发给你,你尽快跟客户联系,看看什么情况。”
收到转发的邮件后,陈天明看到姚超英在给余莉的邮件中写道:
“我和成博士拜访他的国家行政学校学习班同学时,了解到核工业公司在数字核电建设中,遇到了多种异构三维数据模型集成的技术难题,成博士说咱们的轻量化三维数据浏览器可以解决这个问题,你让陈天明抓紧联系客户,争取拿下这个项目。
客户的联系方式是……”
看完邮件,陈天明立即联系了对方,说明来意后,对方非常热情,并给了陈天明一个具体负责这项工作的人的电话。
陈天明与此人取得联系后,在电话里简单沟通了几句,就预约了拜访,对方欣然同意。
十个电话不如一次现场拜访。
到了现场一交流,陈天明发现客户遇到的情况跟姚超在邮件里写的差不多。
核工业集团正在做一个数字核电厂项目,由于该电厂在设计时存在多种三维数据模型,导致这些异构数据集成质量不高,并且模型体积太大,很多预期无法实现,项目受阻。
陈天明觉得客户遇到的问题正是公司轻量化三维数据浏览器的长项,便问道:“你们的三维数据模型都是用什么软件设计的?”
“有英图、SW、Pro1等五六种软件。”
“我公司有个名叫‘SVision’轻量化三维数据浏览器,能读40多种格式的三维数据模型,还能进行高保真压缩,”
陈天明先简单介绍了产品功能,又举例说道,
“中原石油化工工程设计院、石油集团华北设计院、洋油集团工程设计院都在用我们这个轻量化三维数据浏览器;我们中宇航集团内部的火箭院、卫星厂也都用这个产品来读SW、Pro1的大规模三维模型,数据压缩保真效果非常好;另外,我们给齐州省的一家石油炼化企业做了三维智慧工厂,也是用的‘SVision’轻量化三维数据浏览器,系统运行非常平稳。”
对方听了这些案例,非常感兴趣。
陈天明见机提出了技术交流,对方一口应下。
在他的运作下,双方出席技术交流的人员阵容强大,华泰软件这边有姚超英和成科远,核工业则由数字电厂项目负责人参加,双方的领导都是具有现场决策权的。
陈天明的目的是通过这次高规格的交流把绝大部分技术问题解决掉,让项目快速进入商务阶段。
技术交流会上,针对客户提出的二维、三维智能转换、业务数据网络化等需求,成科远一一进行了应答,并针对核电厂的性质着重就系统安全性进行了说明:
“通过华泰软件的格式转换器可以把多种专业设计软件生成的三维数字模型转化成高保真轻量化格式,可以在互联网浏览器上显示超大规模的电厂三维模型,避免了‘客户端’将电厂三维模型下载到本地,从而大大提升了数字核电的安全性。”
结果显示,这次技术交流非常成功,达到了陈天明预想的一次性扫清技术障碍的目的。
为了让客户信服,也为了进一步推进商务关系,陈天明又带着客户参观了中原石化工程设计院和绿源集团三维智慧工厂项目。
两个月后,也就是11月底,华泰软件和核工业集团签署合作协议。
核工业集团向华泰软件采购轻量化三维数据浏览器和相关技术服务,合同额近200万元。
签完合同,陈天明跟余莉说:
“余总,多谢您派发给我这个单子,让我距离500万的任务又进了一步,不过今年还剩下一个月时间,我实在无法完成500万的任务了。”
余莉笑了笑:“500万这个任务数是故意压你的,我要是说200万,估计你顶多给我完成150万,现在把你手里压的单子全挤出来了,我的目的也就达到了。”
陈天明挠了挠头:“余总不愧是‘老江湖’呀!”
2017年1月18日,华泰软件召开了全员大会,公司近500人悉数参加。
会议两大股东天舟软件公司和金伯乐公司的领导也出席了会议。
姚超英在会议报告中讲道:
“2016年,是华泰软件公司历史上极不平凡的一年,公司全年营业收入突破1亿元。各条线都取得了不错的成绩。
华南分公司成立以后,拿下了粤汽荻原模具PLM项目和粤汽汽车研究院的PLM项目,同时拿下了深圳一家高科技电子企业的三维智能工艺项目,这是华泰软件第一家高科技电子行业客户,值得表扬。
除了进军高科技电子行业之外,华泰软件今年还成功进军数字核电领域,这也是一个值得称赞的成绩。
今年,我们在工业互联网上不断发力,三维看图软件Svision的注册用户突破150万,付费用户突破14万,营业收入突破5000万,当之无愧地成为了公司毛利率最高的产品。
今年,我们还积极拓展高校市场,累计向齐州理工大学、齐州科技大学等省内多所高校捐赠了价值达1500万元的三维CAD软件,让更多的学生用上了国产的三维CAD。
今年,我们三维CAD软件在汽车模具行业的渗透率超过了68%,SV现在已经成为国内汽车模具行业普及率最高的国产三维软件。
……”
会议结束后,紧接着举行了华泰软件公司员工自编自演的春节联欢晚会。
整个会场都洋溢着喜庆的气氛,所有参会的华泰软件公司员工此时心里都激情澎湃,斗志昂扬。
……
春节假期很快来临,为了庆祝公司去年取得的优异成绩,感谢员工的辛勤付出,姚超英决定给员工们多放两天假。
假期里,当所有人都沉浸在节日的欢乐气氛中时,成科远却自己一个人躲在公寓里工作。在这个难得的清静时间里,他经过一番深思熟虑,做出了一个事关自己人生前程的重大决定。