姚超英觉得这个技术交流宜早不宜迟，就和成科远商量了一下，把时间定在了周五。
经过陈天明与客户协商，双方把技术交流时间敲定在了周五上午9点。
姚超英见活动成行，就与余莉、章中辛和成科远及其手下一个博士组成了一个临时的技术交流小组。
周四，一行五人乘坐动车来到了洛城，与陈天明在宾馆会合。
会合之后，姚超英马上安排了分工。
他与余莉、陈天明负责客户内部各个层面的商务关系，章中辛、成科远及其助手负责技术交流。
工业软件这种项目性质的销售其实就是一个团队协作过程，负责商务的需要做通商务关系，负责技术的需要赢得技术认可，任何一环掉链子，项目都成不了。
周五早晨，吃完早餐，六个人分乘两辆出租车如约来到中原石油化工设计院。
肖春刚把众人迎进早已准备好的会议室。
众人坐下，陈天明跟他小声说道：
“肖主任，前些天，石化集团的一个领导给我们姚总和你们赵总之间牵了牵线，姚总想在技术交流之前，先去跟赵总打个招呼儿，以示尊重。”
“行行行，咱们这就去，省得一会赵总来了。”肖春刚一听是石化集团领导介绍的关系，自然十分重视，边说边起身。
陈天明跟着站起来，朝姚超英道：“姚总，肖主任带咱们去见赵总。”
三人来到赵晓东办公室，肖春刚和陈天明作为中间人给两个领导做完介绍后，就退了出来。
在回会议室的路上，肖春刚好奇地问：“你们从石化集团找了关系？”
“嗯，我们中宇航集团和石化集团是战略合作伙伴关系，集团层面有很多合作，这一次据说是集团出面找了你们石化集团工程技术公司那边负责人。”
陈天明故意把牵线搭桥的关系透露了出来。
“哦……”肖春刚一副恍然大悟的样子：“原来是这样呀！赵总跟工程技术公司那边很熟。”
此时，姚超英坐在赵晓东的办公室里，非常客气谦虚地把中宇航集团与石化集团之间的战略合作关系以及与石化集团工程技术公司那边的关系做了介绍，并表明了自己希望能够帮助中原石化工程设计院解决软件侵权麻烦的态度。
赵晓东也表现得非常客气和热情。
一来，中间人石化集团工程技术公司是自己的大客户，负责人也是自己的老朋友，于公于私都得罪不得，对于其介绍来的关系更是不能冷落。
二来，自己也非常想找到一个彻底解决软件侵权麻烦的途径，这个自己找上门来的华泰软件是目前最佳也是唯一的选择。
两人聊了七八分钟后，姚超英主动说道：
“赵总，要不咱们去会议室看一看技术交流？今天我们公司的首席技术官，国家千才计划特聘专家成科远博士也来了，这是咱们国家为了发展CAD技术专门引进的海外人才。”
“好！去看看。”说着，赵晓东起身，走到办公桌前，左手拿起记事本，右手拿起水杯，转身道：“请，姚总。”
姚超英此时也已经从沙发站了起来，看到赵晓东两只手都占着，就紧走了两步，拉开了办公室的门。
“谢谢，姚总。”赵晓东见状客气道。
“不用客气。”姚超英笑了笑。
两人一出现在会议室，刚刚开始交流的双方人员立即安静了下来。
落座后，赵晓东先做了一个简短的开场白，阐述了一下今天会议的主要目的和内容。
姚超英也跟着客套了几句，接着逐一介绍华泰软件的人员情况，他说道：
“为了能服务好贵公司，我们专门成立了由公司最强精英组成的项目组，下面我为大家一一做介绍。
这位是成科远博士，华泰软件公司首席技术官，国家千才计划特聘专家，曾在欧洲的马特罗拉资讯、索达、森科公司从事CAD研发工作，是目前国内CAD技术领域的领军人物。
这位是章中辛，前齐州卡车公司车身设计专家，东门子公司NY国际认证黑带级别工程师，长期从事三维CAD设计工作，曾为国内近200家模具企业提供设计服务。
这位是公司从华中理工学院引进的数学博士，协助成科远博士从事三维软件底层技术研发工作。
另外，华泰公司还有从欧洲和日本引进的CAD技术专家，他们会在泉城为咱们提供远程技术服务。”
这番人员介绍是姚超英精心准备的。
在技术交流活动中，如果一开始就给客户造成一种“碾压式”技术压力会大大提升交流效果。
当他介绍团队人员情况时，中原石化工程设计院的人个个不由自主地坐直了身子。
平日里，大家是很难有机会接触到“国家千才”计划这种级别专家的，来参会的都是技术人员，彼此都晓得听技术大咖一席话，胜自己埋头苦干好些天的道理。
姚超英的开场白结束后，赵晓东也简要地介绍了自己这边的出席人员，又说道：
“谢谢姚总对我们公司的支持！按照活动安排，下面请中原石化工程设计院设计中心主任肖春刚介绍我院目前设计软件事情情况。”
肖春刚打开幻灯片，开始介绍相关情况。
在他介绍过程中，成科远发现自己的准备的技术方案有些走偏。
隔行如隔山。
成科远虽然为此次交流活动做了很多技术准备，但是，听了肖春刚的介绍，他觉得有些地方的预想与客户实际不太匹配。
肖春刚发言完毕，接着说道：“下面，请成科远博士介绍华泰软件石油化工行业设计解决方案。”
成科远摁开自己面前话筒的开关，先做了一个简短的开场白：
“非常高兴来到洛城，也非常荣幸能够有机会到贵公司来学习交流石化行业三维CAD设计方面的技术。
前些天，我刚刚以国家特聘专家的身份到国家行政学校参加了一个专家研修班。中组部部长亲自出席，并对我们说国家把你们请回来目的是解决各自领域中存在的科研难题和技术瓶颈，特别是在一些被国外技术垄断的领域实现国产替代。
三维CAD技术就是其中一个被欧美公司高度垄断的领域，机械行业如此，你们工程设计领域同样也是如此。
今天，我们的技术交流的目的是探讨国产三维CAD在石油化工设计行业的替代性应用。
我一会儿要介绍的这个技术方案，是我前两天刚刚整理的，刚才听了肖主任的介绍，发现其中有一些不妥的地方，接下来的介绍中，如果大家有认为不妥的地方，请各位提出来，我们好进一步完善。
好了，废话不多说，我现在向各位领导汇报华泰软件公司石化行业三维设计技术方案……”