“以前，我只身一人去上海，输了，大不了再回来，输得起。现在，我如果去挑战所谓的新行业，估计一时半会出不了单子，我的收入就会受到影响，到时候恐怕连房贷都还不上。”陈天明坦言道。
陈天明的这个回答基本上也和余莉预想的差不多，她听完后，哈哈笑了一声：“我能理解你！你的这个顾虑，公司已经替你考虑到了。”
陈天明有些不知其所云的眉头一皱。
“公司让你去开拓新行业、新领域不仅仅是你个人的挑战，也是公司的挑战，为了免除你的后顾之忧，公司专门给你制定了一个绩效政策。”
陈天明一听，更加蒙了。
“以你去年的销售业绩为基数，如果你今年在新行业、新领域突破为零，那么按照基数的二分之一给你算绩效；如果你在新行业、新领域有所突破，且业绩额度超过基数的一半，那么就按照基数全额为你算绩效；如果你在新行业、新领域有重大突破，业绩额度超过了基数，那么就按照实际业绩的1.25倍给你算绩效。”
余莉一口气说完了公司专门针对陈天明制定的绩效考评政策。
陈天明听完心里暗道：“这是公司给自己制定的一个保底政策呀。”
“陈天明，以你的聪明劲儿，应该能明白，刚才我说的这个政策是公司给你提供的一个保底政策。如果你今年在新行业、新领域没有突破，你也不少拿钱。”
“我听明白了，谢谢余总！”
“这么说你是同意了？”余莉紧跟着问道。
“同意了！”陈天明点了点头。
“好！我最后提醒你一句，公司给你这个保底政策是让你放下包袱全力去开拓新行业、新领域，如果你能取得大的突破，你拿到的提成会更多！更重要的是，我希望你能用实际行动来回应那些眼红你的人。”
“我明白！”陈天明应道，然后接着问，“那我以后向谁汇报！”
“你还是继续留在SV事业部，日常工作还是向章中辛汇报，同时抄送给我，以后由我分管销售工作！”
陈天明一听，又蒙了，他下意识地问道：“那孙总呢？”
“孙建国将负责系统集成部，同时，齐州大区经理范宏林也去系统集成部。”
“啊？”陈天明惊讶道，“那齐州大区谁来管？”
“我！”余莉说道。
“天呐！调整这么大！”陈天明感叹道。
“相比他们来讲，对于你的调整算是很小了！”
“谢谢余总，您放心，我一定好好干，争取拿到1.25倍基数的绩效！”
“我看好你！做出个样子来，给那些以为你只是靠姚总关系拿单子的人看看！”余莉用了一个激将法儿。
“我会的，余总！”
“那你去忙吧！工作调整的事儿暂时保密。”
陈天明点头应了一声，走出了余莉的办公室。
晚上，他把公司内部调整的事情告诉了苏晓晴。
苏晓晴听完，惊讶道：“又调整了！你们公司这调整频率也太高了吧。”
陈天浩依旧回应道：“公司目前处于转型关键时期，有调整是正常的，随时能调整说明公司有活力、有张力，有生命力。”
“呵呵，你倒是挺会找借口的，”苏晓晴奚落了一句，然后又说，“不过，他们给你的这个政策还是不错，挺厚道的。”
“是呀，但是，我不能拿保底，我得好好想办法，争取来个大突破，拿到那个1.25倍数的绩效。”
“嗯，我支持你，不过也别太辛苦了，还房贷有我呢！”苏晓晴小嘚瑟了一把。
“呜呜……”陈天明听了很感动，故意做出一副哭腔儿，“你真是我的好媳妇儿！”
“谁是你的好媳妇？”
“你呀！今天，我们领导还说我不够主动，要求我主动向你求婚。”陈天明借着这个机会，以开玩笑的形式进行了旁敲侧击。
“你们领导怎样这样……”
在接下来的几天里，余莉采取各个击破的方式与涉及调整的人员一一进行了谈话。
一场说大不大说小不小的“销售变革”正在悄然进行当中。
姚超英很了解余莉的工作方式，也非常信任她，销售中心的事儿自然是全部放手，由她去处理。
临近正月底，有关此次人事调整的消息被放出来了。
一时间，公司内部各种小道信息满天飞。
几个行政部门和售前部门的人找到余莉，表示想转岗做销售，余莉均是一路绿灯，全部安排到齐州大区。
农历二月初二，公司人力资源部发布了人事调整文件。
公司副总经理余莉分管人力资源、销售工作，兼任销售中心齐州大区经理；
公司副总经理孙建国分管系统集成业务；
范宏林任系统集成部经理，免去销售中心齐州大区经理职务；
……
红头文件一发出，那些之前满天飞的小道消息一一被验证。
紧接着，公司内部对此出现了很多解读。
其中，广泛被认可的解读是天舟软件对公司的销售业绩不满意，逼着姚总对销售部门进行了调整。姚总不得不免去了孙建国和范宏林的职，重新启用了跟他一起创业的余莉来抓销售工作。
销售中心的人则个个压力山大，范宏林被免还情有可原，孙建国被免着实有些大跌眼镜，更重要的余莉重新归回销售条线，这可是一个“女强人”，干销售有一套，管销售更有一套。
齐州大区的人更是个个人心惶惶。
范宏林被免是小事儿，关键是大区经理由余莉兼任，并且她还一下子弄进好几个行政和售前岗位的人，看样子是要准备“血洗”齐州大区。
几个人纷纷开始温习自己的项目信息，生怕哪一天被余莉提问到，上演一场“一问三不知”。
当天，余莉以分管销售工作的副总经理身份向公司全体销售人员发送了一封邮件。
各位同事：
根据工作需要，公司安排我来分管销售，很荣幸能与各位共事。同时，我也倍感“压力山大”。
多年以前，华泰软件还处于“二维时代”时，我是公司销售副总，那时候，是卖方市场，公司的二维CAD不愁卖。现在华泰软件进入了“三维时代”，市场也变成了买方市场，并且我们的竞争对手也变成了国际工业软件巨头。面对这种激烈的市场环境，我们销售人员所承受的压力可想而知。
为了尽快提升公司销售业绩，经公司研究，对以下几项工作进行调整。
一，中宇航集团内部业务按属地进行划分。除了火箭院、首都卫星厂、上卫公司、集团档案馆……之外，其他集团内部企业进行属地划分，请各大区、办事处一周之内上报各自辖区内的集团内部企业名单，一个月内完成相关企业的信息化建设现状调查。
二，齐州省外的模具行业继续由陈天明团队负责。同时，陈天明负责三维CAD在新行业、新领域的拓展工作。
三，各大区、办事处经理尽快梳理各自项目信息。两周之后，我会陆续跟大家“过项目”。注意，只谈今年能“看得着”的项目，每个销售人员必须要两个今年“看得着”的项目，不足两个的抓紧时间找！
……