首都卫星厂从华泰软件采购的三维工艺设计系统正式上线后,运行顺畅,效果明显,各项指标均达到了客户的预期。
孟清磊让宋部长和苏晓晴就此项目写了一篇稿子,投给了《航天报》,报社的记者看到稿件,非常感兴趣,专门到厂里进行了实地采访。
过了没多久,《航天报》刊发了一篇题目为《首都卫星厂实现‘三维下车间’》的头版头条文章对卫星厂的科技创新工作进行了报道。
这篇报道刊登之后,很快就引起了航天系统内部多家公司的注意,这些企业不约而同地到首都卫星厂参观学习。
这些参观者中有好几家企业对轻量化三维数据浏览器产生了浓厚的兴趣。
其中,上海卫星装备制造公司和中宇航档案馆最为积极。
他们通过宋部长的介绍主动找到陈天明,表示想进一步了解华泰软件公司的产品。
面对这些自己找上门来的客户,陈天明自然是毫不客气地统统笑纳。
他按照轻重缓急,最先拜访了与首都卫星厂业务类似的上海卫星装备公司。
为了能做到有的放矢,在去上海之前,他还特意向宋部长了解了一下这个公司的相关情况。
从宋部长那里得知,集团内习惯把上海卫星装备公司简称为上卫公司。
这个公司与首都卫星厂都是中宇航集团的三级公司,两个企业经营的业务也差不多。
一听两者业务类似,陈天明就放心了。
拜访上卫公司的时候,他除了带着已经在首都卫星厂实施成功的三维机加工工艺设计系统和三维装配工艺设计系统的产品介绍,还特意带了产品规划部已经规划好的数字化质检系统和数字化工厂的技术方案。
俗话说,家家有本难念的经。
对于企业管理来讲,则可以说厂厂有本难念的经。
这些年的销售工作经验告诉他,即便是生产相同产品的公司,在管理模式上也不尽相同,这家觉得很好管的事儿在那家可能就是难管的事儿。
果不其然,等他把公司、产品和方案介绍完,上卫公司的人对数字化质检系统产生了浓厚的兴趣。
与首卫厂在工艺管理上遇到困难不同,他们在质检环节遇到了瓶颈。
听完产品介绍,他们认为华泰软件的数字化质检就是他们想要的,提出要进一步进行技术交流。
这对于陈天明来讲,简直是求之不得的事情。
他很快安排协调了公司产品规划部经理和首都卫星厂项目组组长到上卫公司进行了一次深入的技术交流。
交流过程中,上卫公司得知数字化质检系统尚未在中宇航集团内部应用,格外高兴。
他们觉得这个系统既能解决质检环节存在的问题,又能作为一项创新工作来宣传,于是便很快与华泰软件签署了采购合同。
上卫公司的项目做得如此轻松顺利,着实让陈天明心里偷着乐了好几天。
不过,东边不亮西边亮,西边亮东边不亮,
上卫公司这边畅通无阻,与之同步几乎同步进行的沪汽赛克模具公司三维CAD项目却推进得异常艰难,让他觉得如鲠在喉。