会后，陈天明来到章中辛办公室。
“章总，我想趁着这次免费升级的机会，再进一步加强加强咱们与模具协会的关系。”
“你有什么想法儿？”章中辛一听，就知道这个聪明的下属准是又有了什么新点子。
“之前，咱们与中国模协、江浙沪三省模协都开展过合作，建立了比较好的关系，目前SV的用户也基本上集中在模具行业，我想趁着这次免费升级的机会，再给他们投放点广告。”
“可以！你做个计划，我提报给市场部！”
“嗯！这一次，我想以与模协合作为辅，咱们主动出击为主，给每一个老用户都打一遍电话，通知他们免费升级的事情。”
“这个非常有必要！”章中辛点了点头，“新版本的主要亮点是与二维CAD的数据集成，免费升级客户应该不会拒绝。”
工作思路得到领导认可后，陈天明又在如何给三名下属分配工作上动起了脑筋。
想来想去，他准备把老客户免费升级工作安排给王冰冰，李洪波和潘宁则继续负责新客户开拓。
为此，他分别找三人谈了话，征求了各人的意见，见无人反对，他又专门给三人开了一个会。
会上，陈天明开门见山道：
“大家都知道，公司的SV3.0即将发布，对老用户实行免费升级，这对咱们销售人员来说，是个好消息，大家不是经常说给客户打电话不知道说什么吗？现在有话题了，你们可以把免费升级作为一个谈资或者优惠条件跟客户联系沟通。
下面，我把相关工作任务分配如下，王冰冰负责公司现有模具行业客户SV3.0免费升级工作，等会后我把名单给你，你一一电话通知企业。在这里，我强调一点儿，这个工作不仅仅是电话下个通知就完事儿了，需要你借助下通知让客户免费升级的机会，进一步了解客户目前的经营状况、技术中心人员情况，软件使用情况，需要不需要再次采购，有没有PLM产品的销售机会。
这是一个非常好的难得的电话销售锻炼机会。”
说完，陈天明看着懵懵的王冰冰，问道：“是不是乍一听，头很大？”
王冰冰点点头：“好复杂！还要了解这么多信息。”
“不要有压力。乍一听，是很复杂，但是等你联系完几个客户后熟悉了，就不复杂了，”
陈天明宽慰道，
“考虑到你是女同志，出差什么的不安全不方便，让你侧重电话销售，我保你打完这些电话，电话销售水平会有质的提高！”
“好吧！陈总！”王冰冰无奈道。
“洪波、潘宁你俩继续对未购买SV的模具企业开展跟踪销售，把这一次免费升级作为一个谈资或者优惠条件，把之前联系过的客户再联系一遍，借机多了解一些客户信息。同时，要提高现场拜访客户的数量。”
李洪波和潘宁听罢，都应声点头，接受了任务。
“另外，大家在跟客户沟通的时候，一定要利用好咱们‘中宇航集团下属企业’这个名号，中宇航这三个字不仅仅还是实力的象征，更是一份信用！
有多少品牌挤破头都想傍上中宇航。比方说，‘牛蒙牛奶，航天品质’，还有什么国家航天指定品牌之类的，只要跟航天沾上边儿就是靠谱儿产品，咱们是正儿八经的中宇航下属企业，大家一定要利用好这个品牌优势！
最后，我再啰嗦一句。
你们都是我亲自招来的，我平时对大家要求也不算严格，但是我希望能尽快看到大家的业绩！如果工作中遇到困难，请及时和我沟通，咱们一起想办法解决！碰到项目了，我可以帮你们一起做，项目拿下了，业绩归你们！”
陈天明最后这句话让三人听了心里都暖暖的。
三个人入职时间已过半年，到现在都还没有出过单，眼看就要快到年终考核了，全年拿个零蛋不仅面子上挂不住，而且还有可能会被公司辞退。
前一阵子，陈天明一直在北京。三人见领导不在家，多多少少有些懈怠，现在领导回来了，思想上也不不由地紧张了起来。
SV3.0一发布，三人就开始忙活了起来。
陈天明每天下午都会拿出半个小时时间跟三人复盘，三人的电话销售能力日渐精进。
王冰冰在电话里也能跟客户扯上一二十分钟了，李洪波和潘宁也开始隔三岔五地去拜访客户。
自打陈天明离开北京，苏晓晴心里多多少少感觉有些失落。
这一阵子，她与陈天明交往密切，尘封多年的情感开始有些蠢蠢欲动。
高中时，她也听说过陈天明睡梦中喊自己名字的事情，当时有些不好意思但也没觉得反感。加上，几个舍友经常在宿舍里谈论陈天明，自己对其印象一直也挺好。
这一次在同学聚会上偶遇，她发现陈天明比高中时期成熟帅气了很多，并且风趣幽默，一派职场精英范儿。对方来找自己套近乎时，被班里一个女生“劝酒”，她心里还有点不高兴。
后来，陈天明利用来北京出差的机会请自己吃饭看电影请教问题，这些行为的目的她心里自然清楚得很，也渴望一段新感情的她禁不住地有些心动了。
唯一，让自己下不了决心的就是异地和学历问题。
不出意外的话，自己博士毕业会留在空天技术研究院工作，也就是说今后要生活在北京，而陈天明的工作地点在泉城，以其目前职业发展情况看，他几年内应该不会离开华泰软件。
学历上，自己是个博士，陈天明只是一个本科，有些失衡。不过，这个失衡倒是可以弥补，让他再读个在职研究生就可以，这并不难办。
陈天明离开北京后，她发现自己竟然会时不时地想起他，时不时地会去检查手机上有没有漏掉他打来的电话或者发来的短信。
陈天明虽然也隔三岔五地给苏晓晴发条信息，嘘个寒问个暖的，但是很多时候因为事儿多，有上句没下句的，搞得苏晓晴颇有些郁闷，却又不好意思表达不满。
面对这种情况，她开始重新审视自己的这段萌芽感情。
可是，就在这时，她得知自己的前男友快要回国了。