自从创业以来从没有开展过这种促销活动的姚超英被下属说得有些心动：“小陈，你做一个详细的活动方案，我考虑考虑。”
“好的，姚董！”陈天明应道，然后接着鼓动道，“如果一家企业一下子买100套软件，我觉得咱们是可以做到五折优惠的，但我们只是获得了这一家客户资源；如果100家企业一共买了100套软件，同样是五折，我们获得却是100家客户资源。”
这句话震动了姚超英，他点头说道：“嗯！我原则上同意了，你抓紧拿出个方案。”
陈天明利用一个晚上的时间，起草了好一份名叫“三维CAD国货当自强”的优惠活动方案，照例是发给了孙建国，抄送给姚超英。
第二天上午一上班儿，姚超英就把孙建国叫到了办公室：“建国，陈天明的邮件你看到了吗？”
“刚看完！”
“你觉得怎么样？”
“从方案本身来说，没有问题，现在的问题是模具协会是否同意给会员下文宣传SV的优惠活动。”孙建国担心道。
“这个基本不可能！”姚超英道，“中国模具行业协会是一个全国性的非盈利性的行业社会组织，以它的立场和性质，它是不会轻易为一个软件公司降价促销活动下文的。”
“是呀！这也是我担心的问题。”
“除了这个方面，其他方面你还有什么建议吗？”
孙建国摇了摇头，陈天明的这个方案确实无可挑剔。
“那这个方案就通过了！先让陈天明与模具协会沟通一下，看看对方反应如何。必要的时候，你要出面支援他一下。”
“好的，姚董！”孙建国点头道。
陈天明得知自己的方案被通过，自然是非常高兴。他很快与模具协会的秘书长取得了联系，把自己的想法告知了对方。
对方一听，立即说道：“我们模协是个中立机构，如果你们的软件好，我们可以为你们组织一些技术推广活动，但是不能替你们企业给会员单位发文。不过，你们可以在我们网站和会刊上刊登广告。”
其实，这些规定陈天明早就从协会的章程上查到了，他是为了增加话题内容，故意装作不懂的。
在客户面前，要拿捏好懂与不懂的分寸，“不懂装懂”和“懂装不懂”都是一种战术策略，目的只有一个就是增进客户关系。
“那你们可以帮我们发布一个调查问卷吗？如果企业通过调查问卷购买了我们的软件，每销售一套我们可以给你们2000元的技术推广费。”陈天明建议道。
“调查问卷是可以发的。”秘书长听到技术推广费的标准后，语气里明显主动了很多，“不过，我需要跟领导汇报一下。”
“嗯！”陈天明应了一声，接着抛出了另一个利益诱惑：“如果可以的话，我们还会在你们的杂志上投两期封面广告。”
跟秘书长通完电话，陈天明立即把情况向孙建国作了汇报：“模协那边说他们是一个中立机构，不能替我们向会员企业发文，但是可以帮我们发一个调查问卷。”
“姚董早就预测到模协不肯发文了，如果他们肯帮忙发一个调查问卷，我觉得也可以，到时候咱们好好设计一下问卷内容。”
“那我就跟模协回话，确定合作了？”
“好！”
“对了！我跟模协说每卖出一套SV，咱们给他们2000元的技术推广费，并且投放两期会刊的封面广告。”
“2000元他们同意吗？”
“秘书长还去请示领导了，还没回话儿，如果他们不同意我就再加1000。”
“嗯，你自己灵活掌握吧！”
孙建国很快把与模协沟通的情况汇报给了姚超英，姚超英听完，不由赞道：“陈天明这小子脑袋里的点子还不少。”
“嗯，他挺喜欢琢磨事儿，脑子活泛，想法也挺多，让他来负责SV的销售非常正确。”
过了两天，秘书长回话表示可以合作。
陈天明与对方谈妥了一些细节之后，双方约定在召开信息化推进会议期间签署合同。
转眼间，全国模具企业信息化推进会议到了，按照会议日程安排，第一天是报到日。
陈天明和孙建国下午三点钟就到泉城大酒店拜会协会的常务副理事长和秘书长，签署了合同。
签完合同，陈天明问道：“如果现在投放11月份的会刊封面广告来得及吗？”
秘书长说道：“我们11月份的封面广告已经定住了，如果你们想投，我们可以加个内页硬插页广告。”
陈天明看了看孙建国：“孙总，要不咱们把广告改投到11月份和12月份？正好配合你明天发布的优惠活动？”
孙建国点了点头：“从宣传时效上来说，这样更好！”
秘书长说道：“你们这两天尽快把刊登广告的内容发给我，我让他们抓紧设计。”
“好！”陈天明应道，“会议结束前，一定发给您！”
告别常务副理事长和秘书长，两人来到酒店大堂的休息区，找了一个偏僻的位置坐下。
“孙总，广告设计上我有个点子。”陈天明一坐下就开口说道。
“什么点子？”
“杂志的内页硬插页一般是在杂志中间，咱们的广告，第一面不要任何图案，做成白底红字，就写一段关于咱们软件六折优惠的通知，另一面刊登SV软件的功能介绍。”
“没想到你还有广告设计的才能呀！”孙建国听了这个设计方案，非常满意，忍不住称赞下属道，“你把这个思路整理一下发给何晓菲。”
“我发给她，她不一定配合。”陈天明有些难为情。
孙建国一听，立即明白了什么意思，说道：“那我跟她说吧。”
说罢，拿出手机，拨通了市场部经理何晓菲的电话，把陈天明刚才的设计思路转述了一下。
待孙建国通话完毕，陈天明说道：“孙总，明天就看您的！”
“放心吧！你做的那几页PPT我早就背熟了！”