第47章 失败的中意合作(1)
草庐煮咖啡2023-07-07 10:592,405

2009年国庆节前夕,意大利森科公司首席技术官成科远乘飞机从法国回到北京。

这是他自1984年出国留学以来,第三次回国。

前两次回国都是探亲,每次都是来去匆匆,这一次回来则是公干,要常驻北京。

几天前,他刚刚被公司任命为森科中国公司的执行副总裁,全权负责产品的规划和研发。

意大利森科公司是一家从事三维CAD和产品生命周期管理系统PLM技术研发和销售的国际化公司,成立于1979年,在全球设有四个研发中心,拥有上万家客户,特别是在汽车行业有着广泛的客户群体,奔驰、宝马等知名汽车公司都在用它旗下的三维CAD。

临行前,森科公司的董事长菲利普斯先生亲自到机场为成科远送行:“弗兰克,中国市场对我们非常重要!你是中国人,也了解中国,这次董事会派你去北京,希望你能够拯救刚满一岁的艾科思迪公司。”

“菲利普斯先生,我会尽力的!”成科远向自己的意大利老板点了点头。

他心里非常清楚这次职务变动不是升职加薪而是临危受命,意大利人派自己回国的目的是挽救才成立一年多就已经摇摇欲坠的子公司北京艾科思迪公司。

去年5月份,一直对中国市场垂涎三尺的森科公司决定采取与中国企业合资的方式快速进入中国市场。

他们与中国规模最大的工业软件企业北京亿特科技公司强强联手,成立了中意合资企业:北京艾科思迪信息技术有限公司。

北京亿特科技公司是中国工业软件领域规模最大的企业,在全国设有13个分公司和办事处,拥有400多名员工,成立十多年来,积累了上千家客户。

虽然规模已经做到最大,但是北京亿特科技跟华泰软件一样,只有自主知识产权的工业管理类软件,没有用于工业设计研发的自主三维CAD。

多年来,亿特科技也一直苦于没有三维CAD的核心技术。

手握先进三维CAD技术的森科公司想得到中国的市场,拥有上千家客户的亿特科技想获取三维CAD的源代码,双方各取所需,一拍即合,很快达成合作协议,共同出资成立了北京艾科思迪信息技术有限公司。

合资公司由森科公司控股,亿特科技的总经理担任CEO(首席执行官),公司拥有森科公司旗下所有产品在中国境内的知识产权,中国的研发并入森科公司全球研发体系,研发成果双方共享。

除此之外,意大利人还游说美国人为艾科思迪公司投了1000万美元的风险投资。

从投入的资金、技术、人力上来看,双方是铆足了劲准备在中国市场上大干一场。

可是,理想很丰满,现实却很骨感。

蜜月期刚过,双方就在中外文化和管理模式上感受到了明显的差异,彼此之间在产品研发、市场销售和服务理念上的分歧不断加大,最后矛盾升级到白热化,意大利人直接撤掉了合资公司的中方CEO(首席执行官),任命森科公司的战略顾问江平为新任CEO,侧重市场销售,任命技术出身的成科远为执行副总裁,负责产品研发和规划。

江平,国内CAD行业里的知名职业经理人。

此人的市场运作能力非常强。

上世纪九十年代,他曾经成功将中端三维CAD软件SW引进中国,并使之成为应用最普及的三维CAD。意大利人正是看中了他这方面的能力,才请他来担任战略顾问,负责把森科三维CAD引入中国,他也不负使命,很快就将森科公司和北京亿特科技撮合到了一起。

意大利人认为合资双方矛盾的根源主要在于文化差异,所以董事会把希望寄托到公司的两位华人员工江平和成科远身上,任命两人一个一把手,管市场销售;一个二把手,管技术研发。

成科远推着行李车走到出站口,四处张望了一下,看到一个写有“艾科思迪”的牌子后,径直走了过去,向举牌人说道:“你好,我是成科远。”

“你好!我是江平,”举牌人一看,连忙放下牌子,主动伸出了右手,“辛苦了,跟我走吧。”

江平和成科远虽然都是森科公司的华人员工,但由于不是一个条线上的,两人并不认识。

成科远一看公司CEO亲自来接自己,心里有些过意不去:“麻烦江总了。”

“不麻烦,以后大家都是同事了,不用这么客气。”

两人一前一后,隔着半米左右的距离,走出航站楼。

一辆商务车早已在此等候,来到车旁,江平招呼司机打开后门,司机很是利索地帮忙把行李整整齐齐地码在了座椅已经放平的车后排。

上车之后,成科远客气道:“你派个员工来接我就可以了。”

“那哪行?咱们这是中国,又不是欧洲,你作为公司二把手,千里迢迢从法国飞回来,怎么能让别人来接呢?那样的话,我不就失礼了吗?”

“呵呵……没有那么多讲究了。”

“入乡随俗,回乡也要随俗。”江平笑道,“你很多年没有回来了吧?”

“嗯,十多年没有回来了,”成科远望着车窗外栉比相邻的高楼大厦,感觉有些目不暇接,自言自语地说道,“变化可真大呀!”

“你上次来北京是什么时候?”江平看到成科远的表情有些好奇。

“1984年。”

“1984年?”江平讶然道。

“嗯,当时我要去法国留学,来北京坐飞机。”成科远把视线移回到车里,看着江平道。

“25年了呀?”江平的声音里透着一股子不可思议的味道。

“嗯,25年了!”说完,成科远又转头望向窗外。

“师傅,一会儿进了城,先别着急回酒店了,捡着几个漂亮的街区转转。”

“好嘞!”司机从中后视镜里望了望后排的两位客人,爽快地说道。

商务车在北京城里转悠了一个多小时,成科远从车里看到了天安门、鸟巢、水立方、央视大裤衩等首都地标性建筑。

“变化简直是太大了!”成科远禁不住感叹道。

“去年刚刚开完奥运会,这马上又要举办60年国庆庆典,现在的北京是迄今为止最美丽的时候。”

“是呀!我对北京的记忆还停留在上世纪八十年代。虽然我在电视上也看到过这些建筑,但是当真正从远处看到实物后,我还是很震惊!”

“师傅,回酒店!”江平见成科远眼瘾已过,朝司机喊道。

这时候,成科远激动的心情也渐渐平复下来,他问道:“江总,我听菲利普斯说这边的情况很不乐观?”

“对!相当不乐观!”江平皱了皱眉头,“欧洲那边已经和中方的管理团队闹掰了,原先的CEO是中方北京亿特科技的总经理,他被撤掉之后,又回到了原先的亿特科技,还带走了一批自己的人马。”

“风投的资金也快用完了?”

“嗯,已经花了一大半了!”

“看来情况真的是很糟糕呀!”成科远语气有些沉重。

“你还好,只负责技术,我是全面负责,侧重市场销售,现在欧洲那边天天催我签单、回款。”江平有些无奈道。

继续阅读:第48章 失败的中意合作(2)

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