自从给洋油集团工程设计院安装上石化行业静设备三维设计软件之后,陈天明就再也没有联系过客户,并将其移出了自己的重点跟踪项目。
销售人员精力有限,三个月看不到销售机会的项目自然不会被重视。
加上,又一直忙活绿能集团三维智慧工厂项目,洋油集团项目自然被“遗忘”。
即便是签完了绿能集团项目,陈天明也没有再去理会这个鸡肋客户。
不成想,客户竟然自己打来电话问,能不能再试用一段时间。
原来,客户安装上试用版软件后,安排了两个年轻工程师进行试用,两个工程师用了一阵儿,发现这个软件的模块式设计功能和标准件库用起来非常方便,可以节省大量重复性劳动,就开始把一些基础工作放到华泰软件的平台上处理,再将数据导入英图软件,竟然提高了不少工作效率。
三个月的试用期过后,软件失效,几个用习惯了的工程师突然觉得有点不适应,就想领导建议买上几套,设计院研究了一下,觉得是重复采购,就没同意。
工程师们不愿意继续重新回到之前的重复性劳动中,就向领导反映,能不能再申请个试用版。
部门领导就跟陈天明打来电话,想再申请一个试用版。
陈天明听明来意,非常难为情地说:“公司有规定,试用期不能随意延长,如果客户想继续试用得报请总经理审批,审批表需要填一些客户信息才行。”
听到对方有些失望,陈天明接着道:“要不这样吧,我去跟领导申请一下。你等我消息。”
“那太好了!”对方连声致谢。
第二天,陈天明给对方回电说,“申请通过了,不过这是最后一次试用了,三个月过后就没法再续了。”
对方致谢后问:“能不能把你们的标准库移植到我们的英图软件上。”
陈天明答:“可以。但这需要在英图软件上做二次开发,是个全新的项目。”
对方问:“大约需要多少钱?”
陈天明答:“得看你们的需求,还得看开发难度,最好是做一次技术交流。”
对方说:“那我跟领导汇报汇报,有什么情况我再联系你。”
挂断电话,陈天明对这个项目进行了复盘,反复考虑之后,他决定采取“欲擒故纵”战术,不再主动联系客户。
国庆假期后,洋油集团工程设计院的人又打来电话,提出想进行一次技术交流。
陈天明觉得客户突然提出想进行技术交流,除了第二次试用期限快结束了以外,很有可能是为了明年做预算。
果不其然,陈天明带着工程师到客户那里做完技术交流,客户问什么时间能估算出大体费用。
他灵机一动,故意多说了几天。
对方听了,有些着急,便说道:“两天可以吗?我需要向集团提报明年的预算。”
“我现在就让技术人员和公司的开发人员联系,争取后天一上班儿给你报价,最晚不超过后天下午下班。”
当天晚上,技术人员加班完成了技术调研报告,连夜将报告发给了开发部经理。
第二天,开发部经理收到邮件,看到客户着急要报价,就立即召集了几个经验丰富的开发人员,对项目的开发难度和工作量进行了预估。
同时,陈天明电话告诉余莉说开发部正在预估工作量,让她关注一下,尽快拿出报价。
临近中午,余莉打来电话说,报40万。
陈天明告诉客户说根据确定的需求,开发费用大约在45万左右。
客户收到报价之后,在集团下发的信息化项目预算表中填了一个50万。
很明显,这个项目今年是没戏了,最快也要到明年了,这还是在预算通过的基础上,如果通不过,就得等到后年了。
技术交流之后没多久,按照一年一个版本的开发计划,SV发布了V6.0版本。
这是SV基于全新三维CAD内核平台开发的第一个版本。
这个全新内核平台是成科远在老同事丹尼尔的协助下开发出来的,其中最核心的三维建模引擎是成科远一个人搞出来的。
虽然SV的内核平台发生的质的改变,但是作为使用者是感觉不到的。
同时,为了更加方便用户操作,V6.0版本提供了业界最为流行的 Ribbon界面,支持Direct3D显示技术,还改进了数据转换功能,支持实时预览及手动控制拖拽,大大提高了易用性和操作性。
总而言之,SV6.0不仅换了“芯”,还换了“面”,可以说这是SV软件脱胎换骨的一个版本。
SV 6.0正式发布后,身为SV事业部的副总经理的陈天明,并没有为此制定专门的销售计划,只是安排模具行业部的两个销售人员逐一向老客户发出通知,看看有没有想升级的。
这倒不是他偷懒,而是因为此时有个比这更重要的事情在牵扯着他的精力,那就是苏晓晴快回来。
去西昌出差马上就半年之久的女友终于快要回来了。
陈天明天天盯着日历牌,计算着女友的归期,越是临近归期,陈天明越是觉得度日如年。
苏晓晴回京的前一天,陈天明向公司请了一周假,连夜赶到北京。
第二天,他早早来到首都机场接机,看到半年没见的女友出现在自己眼前时,陈天明强压着内心想拥抱她、想亲吻她的念头,平静地说:“欢迎回京!”
苏晓晴在一帮同事面前也是故作平静,朝同行的同事们挥挥手,跟着男朋友走出出站口,上了一辆出租车。
回到苏晓晴的宿舍,陈天明一进门就抱起女友一阵热吻。
激情过后,陈天明搂着女友说:“咱们的房子还要一个月租约就到期了,我已经跟租客说不租了,到时候咱们好好收拾收拾搬进去,怎么样?”
“嗯!咱俩现在的工资还房贷绰绰有余,不需要房租来补贴了。”
“那咱们要不要重新装修一下?”陈天明抚摸着女友的秀发。
“简单修补修补算了,重新装修费钱费精力费时间,还有味儿。”
“英雄所见略同。”陈天明低头亲吻了一下女友的头。
“天明,要不咱们结婚吧!这半年我想了很多,我觉得咱们的感情基础足以保障婚姻了!”苏晓晴抬起头,看着男友,满眼深情地说道。
“好!结婚!你挑日子我出人!”陈天明喜出望外,一把把苏晓晴搂在怀里,紧紧的。
“我都看好日子了。”苏晓晴趴在陈天明肩头,轻柔地说道。
“哪一天?”陈天明问道。
“12月12日!”
“要爱要爱?”
“嗯……”
“好!就这一天!”