“关总，在加快推广节奏后，销售提升很明显，但品牌口碑反而有所下滑。”肖安娜将市场监测数据递给关子墨。
“原因呢？”关子墨接过文件，连头都没抬地问道。
“过去几年，唯尔的推广策略是对标FC，所以在我们品牌形象与定位都略逊于FC的情况下，仍然被业内与之相提并论。”
“这个结果拔高了唯尔的品牌调性，但也让业内与消费者惯于将两个品牌放在同一高度做比较。”
“这次我们连推两期常规广告，但FC却做了一期高品质的先导片。在消费者并不知道那是先导片的情况下，他们的推广就是一个有悬念、有故事感的连续推广，不仅片子本身极具品味，故事感的连续性模式，也被称之为有耐性的品牌，不急功近利。”
“此消彼长之下，唯尔的口碑一路下滑。再继续做第三期促销推广，唯尔好不容易拔高的品牌调性，就会被打回原形。”
肖安娜一脸担心地看着面无表情的关子墨，希望他能对品牌再多珍惜一些。
“所以不是推广节奏的问题，而是广告片的质量问题。”关子墨看完数据后，将文件夹递还给肖安娜，冷声说道：“难道促销推广就不能做得更有格调？所以你要解决的是广告品质问题，而不是推广方向和推广节奏的问题。”
“如果现在改片子调性，会与前两期显得格格不入。”
“我的意见是下面开始推先导片，不再做销售推广。”
肖安娜坚持说道。
“不行。”姜闻推门而入，快步走到肖安娜面前，看着她直直地说道：“媒体放出来的稿子你也有看到，我们已经广而告之不会做先导推广。评审组也就调整了心理预期，突然又推，这会让我们的竞标节奏显得很乱，没有计划。”
“我同意姜总的意见。”关子墨点头。
“那就重拍片子吧，接下来不能继续这样推了。”肖安娜的脸色一片沉郁，说话的语气极不好。
“如果你重拍来得及，我没意见。”关子墨点头。
“如果来不及呢？放缓节奏也是一个办法，片子不够好，节奏上保持稳定，至少显得我们不是那么急切，因而被认为目光短浅，想赚急钱。”肖安娜皱着眉头看着关子墨。
“节奏已经起来了，这时候再拉下去，损失的是每天的销量，我认为得不偿失。”姜闻反对说道。
“伤害了品牌形象，损失的就不止是一季的销量了。”肖安娜恼声回道。
“品牌……”
“安娜，第三期推广如期推出，第四期暂缓。”
“姜闻，你配合销售部，放出销量提升的消息。具体用什么渠道、什么形式，你确定好后给我邮件。”
没等姜闻说完，关子墨便打断了她，直接将工作安排了下去。
“这个时候放销量的消息出去，岂不更让人认为我们是为了赚快钱而放弃了品牌格调？”姜闻不认同关子墨的决定。
“好的，我先去安排第三期的推广。FC的消息，我也想办法再了解一些。”肖安娜在听了关子墨的安排后，联想开始时候她的汇报，便立即明白了他的用意。虽然不知道是否可行，但现在也不失为一个办法。
而且，FC的简思明是他的学长，他对简思明的行事风格，应该有所了解吧？
*
在肖安娜离开后，姜闻皱着眉头看着关子墨说道：“安娜是怎么回事？她在做方案之前都不做效果预期的吗？”
“方案是她选的，现在来说对品牌口碑有影响，早去做什么了？推广做到一半，就算没效果也要硬着头皮做下去，否则负面影响就不止是口碑下滑的问题，连公司的财务情况都会被质疑。影响太大了。”
关子墨看了她一眼，淡淡说道：“我不是已经安排了？”
“你对安娜太宽容了。”姜闻不满地说道：“这次品牌口碑下滑，是极大的工作失误。”
“你知道后续的新闻要怎么发？”关子墨问道。
“说实话，我不知道，我认为这时候我们应该闷声发财才是，原本降了格的推广得到的销售结果，大肆宣传，反而会让人认为我们目光短浅、只认快钱，这几年贴着FC的推广策略就失效了。”姜闻利落地说道。
关子墨伸手揉了揉额头，一脸不悦地说道：“你什么时候能改掉听话只听一半就发表意见的习惯？”
“我－－”姜闻不禁气恼－－明明是肖安娜的工作出了问题，她实话实说怎么又成了她的错！
他真是……太纵容肖安娜了。
“安娜的报告说得很清楚，唯尔因为与FC相提并论，所以在消费者心目中才形成了唯尔与FC是同样档次品牌的印象。这次的口碑下滑，也是有FC的对标。”关子墨语气寡淡的继续说道：“我们现在的推广一是为了销量、二是因为没有更好的创意能拿出来，所以要么牺牲销量停止促推；要么做新片子。除此外，就是让FC的调性也放下来。”
“你的意思是……我们既不能牺牲销量、也拿不出新片子，所以用销售数据诱导FC做同样的促推？”姜闻这才理解关子墨的想法。
“要不然呢？”关子墨低头拿起手边的文件，边看边说道：“我和你说这些，是怕你不理解公司策略，宣传错了方向。没别的事就先出去吧。”
“……保持品牌调性的同时，兼顾短期销售业绩，这是肖安娜应该做的事；在适合的时候推出适合公司品牌格调的推广，这也是她的责任。子墨，不能每次她做错事，都由你来给她善后，这样她怎么成长、怎么独挡一面、怎么与FC的柏西文竞争。”说起肖安娜，姜闻总觉得关子墨的态度有问题。
“……”
“你以什么身份向我建议对肖安娜的培养方式？”
关子墨沉默了一会儿后，缓缓抬起头，看着姜闻，一字一句地问道。