一节课毕，讲师预告下堂课会有市场部优秀员工代表前来交流销售案例。
休息十五分钟，霍励升电话打来，虞辞握着手机出去，找了个安静的角落接通。
“休息了？”
虞辞靠在墙上笑，“霍生这都知道？”
“我看着时间的。”霍励升问她：“感觉怎么样？还适应吗？”
“非常好。”
虞辞说：“讲师们讲的都很专业，各种案例也都很有代表性，感觉受益匪浅。”
“有收获就好，时间也不算白费。”
霍励升说：“还有一场交流会吧？”
“对的，十五分钟后开始。”
“结束后一起吃饭。”霍励升说：“带上巧音跟林芝，她们来港，我该尽地主之谊。”
“好！”
结束通话，虞辞将霍励升要请她们吃饭的消息发到三人小群，然后转身朝着洗手间的方向走，过去的时候正好碰见一群身着西装的职员抱着文件，一边朝着她所在的方向走，一边低声交流着一会的讲义该如何进行。
“听说这次的沟通交流是霍总亲自安排的，看来这次来交流学习的公司，很不一般呐。”
有女声插进来，“那这次的来客其实是霍总的客人咯。”
虞辞听着这个声音有点耳熟，抬头一看，瞧见一张认识的脸。
市场部，陶雯。
“那一会可得好好表现啊。”陶雯笑着说：“说不定这次表现的好还能加薪呢。”
虞辞淡淡收回目光，转身进了洗手间。
职员们的脚步声从洗手间前路过，说笑着走远。
五分钟后，虞辞回到多功能室时，陶雯等人已经跟柳林芝打成一片，准确来说是她们热情接待，柳林芝热情回复，易巧音站在一旁喝水，别人问她就答，不问她也不说。神情说不上热拢也说不上冷淡。她好像对谁都是这样，不迎合，不轻蔑，如同一株青翠长竹。
虞辞进入室内，易巧音看过来，“回来了。”
她微微颔首，室内职员的交谈安静下来，一道道目光齐齐落在她身上。
柳林芝笑着跟着职员们介绍，“这是我们老大，虞辞。”
“虞总好。”
大家相继握手，轮到陶雯时她脸上僵而又僵，虞辞简单的跟她握了一下手，然后微笑着跟众人招呼，“幸会，接下来的一小时还请大家多多指教。”
“应该的，应该的。”
这边已经交谈上了，陶雯那边还没调整好自己的表情状态，直直望着虞辞，眼神复杂表情难以接受。
柳林芝注意到她的神态，皱眉，对着虞辞耳语。
“老大，她这是什么表情？”
虞辞瞥了眼陶雯的神色，不咸不淡的收回视线，“不用管她。”
柳林芝哦了一声。
休息时间结束，代表职员开场做了简单的履历介绍，随后开始讲述自我案例。
一行九人，虞辞对其中一项案例的记忆尤为深刻。
“跟前面个个拥有国内外优秀工作经验的大佬相比我的履历并不算好看，在被提拔到主司之前我只是霍氏旗下车企里面普通的不能再普通的销售。在日复一日的销售工作中，我渐渐发现，前来购车的客户大致可以分成两种：一种是新手购车，这类人因为没有系统的学习车类知识，通常只能想办法做过一些碎片化的攻略，对于自我的诉求并不清晰。”
“正是因为这种不清晰的诉求，销售甚至可以将他们的诉求篡改，引导他们购入另一台并不在预算之内的车，说来惭愧，我在销售时成单多赖于这一点。”
“而另一种人，则是家里有购入一台或者是多台车，对于车子的配置性能细节都有一定的要求的老手，他们的诉求相较于迷茫的新手来说，就要简单直观地多，要性能，要价值，要身份认同。”
“在我意识到这点之后，展开国内外的豪车名企，其实个个的宣传定位方向都在重点突出一点，‘社会价值’，不管你是工薪家庭还是新老钱，只要驾上我司旗下的车，那你就能立刻从人群中的脱颖而出，跟他人做出云泥区别。”
他说着顿了顿，“也真是因为发现这点，我有了我职业生涯的标志性成绩——在互联网并不发达的十年前，击败对手公司的身份认同感，为我司旗下车企提升310%的市场份额。”
众人听到这个数据惊住，“怎么做到的？”
“其实很简单。”
他张口说了四个字。
“标签捆绑。”
大家你看我，我看你。
他说：“我先是申请调岗，从销售部转为市场营销部，然后写好提案，找了家电视台媒体以帮人完成梦想的名义询问了一个饭都吃不起的流浪汉，询问他有什么梦想。流浪汉说，想坐上我司的车子兜兜风。于是电视台记者便将他洗干净了坐上我司的车子，在过程中他们在电视台工作人员反复暗示下，由衷发表这辈子能开上xx，死也值了的言论，在这个期间我提到他们对我司竞品的看法，他们当即表达不屑，甚至开口说，‘xxx我们知道啊，我认识的一个强奸犯就开这个。’”
言毕，全场安静下来。
随后掌声一点一点响起。
虞辞垂眸看着手肘之下的桌面，心头一阵涟漪。
霍生对于这次的教学不是一星半点的上心。
从开始到现在，七八个人所分享的职业生涯代表作里，没有一个人有半点保留。
都是剖开血肉叫人看骸骨，一个个的真实又血腥，锋利且直观。
主持人上场叫下一个分享者，陶雯神色复杂的站上了台。
虞辞看着她，神色平静，反倒是陶雯自己扭扭捏捏的，半天没吭声。
“小陶，时间不等人，不要耽误了。”
“我也不想耽误，可我的稿子不见了。”
“那你直接说啊，自己职业生涯的代表作说不出？”
“我说不了……”她脸色涨红一片，“我是代替Coco姐来分享的，她急性肠胃炎了。”
主持人表情难看一瞬，压抑着心里的不满对陶雯低声吩咐，“那你先出去吧。”陶雯狼狈逃离，主持人则整理好表情对着虞辞几人道歉，“实在抱歉，是我们没处理好细节，耽误了几位的时间，深表抱歉。”
“案例听得也都差不多了，再听怕是也记不住。”虞辞起身道：“现在开始自由讨论吧。”
“好，好。”
易柳跟着起身，室内瞬间热闹起来。
陶雯握着手机站在电梯里，回想起自己刚才居然在虞辞面前丢了这么大的丑，浑身都烧烫，她无意识地刷动手机想借此转移注意力平复心情，却在看到网页头条新闻时眼睛瞪大。
【霍楚两家确认联姻，楚容入主山顶霍家！】