穿成农家团宠小奶包，逃荒路上暴富了第七十九章 试用装

　　原本就没多少营养的地，在这几年的接连耕种之下，已经要被掏空了。

　　再过一两年，这地里不管种什么，只怕都不会有太大收获了。

　　要是再遇上什么自然灾害，她出生那一年的事，又会重演。

　　她也不是没有想过用灵泉水改造一下她家的地。

　　可又怕地里的收成太好，会引来怀疑。

　　这村里的人都是逃荒出来的，表面上看着和和气气，暗地里却不知道有多少个心眼子。

　　就拿村口的林家来说，前年他家种的稻谷，只是比别人家收成好一点，就不知是被哪个缺德的洒了毒药，到现在那田里还种不出任何东西。

　　再说了，这田里收成再好，能有多少？又要遭人红眼，又要遭人疑心，她可没那么多闲工夫。

　　所以现在不是与田地较劲的时候，得多赚银子。

　　有钱，就算荒年再现，也不用担心。

　　“巧桂，你也别说珠儿了。要是珠儿生在富贵人家，哪里会吃这样的苦头？还不是因为跟了我们？”

　　王喜妮一直觉得，珠儿长得水灵，比那县城里大户人家的小姐都还漂亮可爱。

　　她要是生在那样的人家，肯定也是万千宠爱于一身。

　　根本就不会吃半点苦头。

　　“珠儿不觉得苦。”陈珠儿抬起头来，笑得娇憨。

　　她的确是大户人家的女儿，当初生下她的那个人，一看就知道身份不一般。

　　只是心太坏了，那样的人不配做她的娘。

　　也不知道被换掉的那个孩子，在她手里的日子过得如何？

　　她那么想要个儿子，应该不会苛待他吧？

　　“哎呦，我的好珠儿，你可真是会说话。你看看，你娘眼睛都红了。”年香月一把将陈珠儿抱起来，在她脸上亲了一口。

　　王喜妮这会儿也意识到自己方才说的话不太好，忙跟李巧桂道歉：“巧桂，你也知道，我这人说话常常不过脑子，你可不要生气！”

　　李巧桂摇了摇头，“二嫂，你说得半点没错。珠儿要是生在富贵人家，指不定要过多好的日子。不过，珠儿生在我们家也不错，我们也疼她不是？”

　　“珠儿可是咱老陈家唯一的女儿，咋能不疼呢？都不知道该咋疼了！”王喜妮把陈珠儿从年香月手上接过来，也在她脸上亲了一口。

　　这沉重的爱。

　　陈珠儿都不敢用衣袖擦脸，生怕这两个伯娘认为她是在嫌弃。

　　走到县城，正是集市热闹的时候。

　　陈珠儿特意让李巧桂在距离胭脂铺不远的位置支起了小摊。

　　等了半天，与无人问津。

　　几妯娌听着周围的吆喝，愣是不知道该怎么张嘴。

　　最后还是陈珠儿最先喊出来：“快来看呀！用新鲜花瓣做成的胭脂，纯天然不伤肤！”

　　稚嫩的声音还真的吸引来了几个人。

　　但她们只看了一眼就走了。

　　陈珠儿也知道，这胭脂毕竟是用竹浆纸做的，看着着实没什么卖相。

　　与胭脂铺里的比起来，差得太远了。

　　“唉，连个问的人都没有。”

　　“就是啊，看一眼就走，好歹买回去试试呀！”

　　“要不，我们再卖便宜点？”

　　几妯娌愁得不行。

　　照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。

　　“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”陈珠儿不同意降价。

　　但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。

　　“珠儿，你这是做什么？”王喜妮被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”

　　李巧桂也赶紧抓住了自己女儿的小手，“珠儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”

　　陈珠儿咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”

　　“试用装？”李巧桂又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”

　　“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”

　　陈珠儿觉得这是最好的法子。

　　毕竟这胭脂在这市场上算是新品。

　　有多少人会愿意花钱来买新品呢？

　　万一撞雷了咋办？

　　所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。

　　“珠儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜妮只知道卖瓜的人会让人尝尝。

　　倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。

　　“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”陈珠儿将试用装摆在小摊上，继续吆喝。

　　听说可以先用再买，不少人围了过来。

　　陈珠儿半点不吝啬，只要伸手就给。

　　她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。

　　没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。

　　不到一炷香的时间，带来的胭脂就卖光了。

　　没有买到胭脂的人很是失望，纷纷询问她们什么时候再来。

　　“后天。还是在这里。”陈珠儿抱着装钱的罐子，笑着回答。

　　李巧桂不敢相信，她做出来的胭脂居然真的能卖钱，而且还能卖到二十文一片！

　　光是听着那钱罐子里哗啦啦的声音，她就觉得开心极了。

　　“娘，我们去看看和地哥吧！米酒差不多也该酿好了。”陈珠儿将装钱的罐子放在了篮子里，拎着篮子就往前走。

　　米酒铺子隔得并不算远，很快就到了。

　　招牌放在巷子口最显眼的位置，但生意似乎很冷清，并没有多少人往里走。

　　偶尔有买米酒的人，也只是买上一小罐，根本赚不了多少钱。

　　陈和地愁眉苦脸地站在门口，看到又有人来，勉强换上了笑意，看到的却是自己的家里人。

　　“和地，别灰心，这不是才刚开始吗？”年香月心疼自己的儿子，摸了摸他的脑袋宽慰道。

　　“一上午就只来了几个人，只怕上回做的米酒要用很长时间才能卖完了。可笑我还去买了些糯米回来，怕不够用。”

　　陈和地垂头丧气，早就没有了几天前那信心满满的样子。