但徐庶此来，是代表刘封、张绣出使，兼且此二人有求于刘表。
故而，徐庶非但不揭破此事，反而与确实没参透其中玄机的简雍一起，向刘表连连道贺、并很是恭维了一番黄祖。
对此，刘表、黄祖二人均颇感受用。
然后……
年过半百的蔡瑁，便认出了徐庶。
“君莫非为阿统（庞统）同门之师兄，颖川名士徐元直？”
如是般，问题一下子变得有些尴尬起来。
因为蔡瑁虽认得徐庶，但徐庶却不认识蔡瑁啊！
万幸徐庶一向都有急智，其人心念电转之后，忙不迭向蔡瑁深施一礼。
“原来是荆襄名士蔡公当面，小子失敬！还望公恕罪！”
蔡瑁的年龄，比今年已经四十五岁的曹操，还要大上几岁。
而且其人与曹操早有交情，二人曾在天杀的汉灵帝光和年间（178至184年），一同去见梁孟皇。
（曹操）谓曰：“德珪，故忆往昔共见梁孟星，孟星不见人时否？”
摘自《襄阳耆旧传》
“梁孟星”即“梁孟皇”，这里说的是东汉书法家梁鹄，他曾在洛阳担任选部尚书（即吏部尚书）。
曹操在熹平元年（172年）出任洛阳北部尉，举荐人之一就是梁鹄。
梁鹄以（曹）公为（洛阳）北部尉。
摘自《四体书势序》
值得一提的是，曹操仕途的举荐人，除粱鹄外，还有司马懿之父、尚书右丞司马防。
所以历史上，蔡瑁后来主动归降曹阿瞒，是有原因的。
这二人是老相识了。
此时此地，徐庶向蔡瑁深施一礼后，蔡瑁便呵呵一笑。
“元直免礼，老夫与德公相交半生，而你又与阿统师出同门，便如老夫子侄一般。”
蔡瑁这番话，纯属客套话。
庞德公虽然也是襄阳名士，其家族亦是荆襄地区的豪强家族，但其本人却是一名不关心政事的隐士；
蔡瑁若真与庞德公私交不错，又岂会坐视庞德公的从子庞统求学，而对其人不管不顾？
要知道，蔡瑁如今是镇南将军（刘表刘镇南）军师，纵然要不来一个茂才，区区一个孝廉还是不在话下的吧？
但实际情况却是：如今庞统连南郡郡功曹都不是。
一言蔽之，人家蔡瑁只是说了句虚头巴脑的客套话，认真你就输了。
综上所述，徐庶根本就没有将蔡瑁的这番话当真。
其人颇为谦卑地向蔡瑁行了一礼。
“庶受宠若惊、惶恐不安，庶而今已为张绣张将军之幕僚，今后必竭尽所能、为诸公稳守荆州门户。”
堂内众人这才明白过来：
原来是张绣遣使来见刘表。
徐庶与蔡瑁客套一番后，便利用蔡瑁的这层关系，趁机对刘表道。
“使君有所不知，前不久曹孟德曾遣董公仁出使宛城、并试图劝降张将军。”
徐庶此言一出，堂内登时一片哗然。
刘表的脸色，变得无比难看。
南阳郡的北边邻居，就是曹操的颍川郡，许都所在的颍川郡。
眼见堂内众人议论纷纷、甚至还有人不知所措……
徐庶嘴角微微上扬。
黄祖虽仍面色不变、泰然自若，但徐庶看得分明，其人在不知不觉间，已经攥紧了自己的拳头。
于是乎，徐庶不待刘表开口，便在这骤然变得颇为嘈杂的环境中，继续朗声道。
“使君有所不知，袁、曹二者间，恐怕即将开战。”
在徐庶观察之下，其人只见，刘表的脸色，连续变了数变。
堂内顿时人声鼎沸起来。
蒯家二兄弟，南阳郡名士邓义、韩嵩，以及掌握着军权的南阳人韩晞，脸色皆变得紧张无比。
南阳郡是荆州的北大门，而且宛城距襄阳城不要太近。
南阳郡一旦生变，他们都将寝食难安。
在这片喧嚣声中，蔡瑁浑然不似方才那般清高、倨傲。
其人急声追问徐庶。
“元直，张将军有何打算，你不妨明言相告！”
至此，主动权在不知不觉之中，已经被徐庶轻松握在手中。
徐庶心中偷笑不已，但表面上毫无波澜。
其人向蔡瑁行礼之后，淡淡道：“蔡公尽管放心，张将军已在回信之中痛斥曹孟德，并已扣押董公仁也。”
徐庶话音未落，便听到一片吐气之音……
显而易见，在场之人皆松了一口气。
徐庶趁机又道：“然则，使君、蔡公，张将军以为，章陵郡毗邻曹孟德近来刚刚拆分之阳安郡，唯恐其为曹孟德所夺……”
蔡瑁断然道：“既如此，元直，你可转告张将军，就说章陵郡亦需由张将军稳守，万万不可出任何差池！”
徐庶等的，就是这句话。
于是徐庶继续道：“然则，张将军所需之军粮、辎重……”
韩嵩迅速打断了徐庶的话。
“元直无需担忧，此事自有老夫等人操办！你只管转告于张将军，请其人为使君稳守南阳、章陵二郡！万万不可降于曹孟德！”
徐庶见状，心中冷笑不已。
但表面上，徐庶恭谨行礼。
“请诸公尽管放心，只要军粮、辎重充足，庶必苦劝张将军死守此荆北二郡！”
堂内众人，再次不约而同地长长松了口气。
徐庶则乘胜追击。
“敢问使君、诸公，如若……庶斗胆直言，请使君、诸公勿怪，如若袁本初遣使前来、劝降张将军，又当如何？”
黄祖冷哼一声，疾言厉色道。
“张绣所需之一应军粮、辎重，皆需仰仗于某等！其人焉能不知其中之轻重邪？”
至此，徐庶已经心中有数。
于是其人见好就收。
“黄公言重矣，张将军曾与袁本初敌对多年，断无投靠于其人之理也。”
堂内众人纷纷颔首。
“元直所言甚是！”
黄祖神色也缓和了下来。
“如此便好！元直应知，而今孙策小贼对江夏郡虎视眈眈，而长沙、零陵二郡张羡之乱又未平定。
若张将军为使君、及某等稳守荆北门户，则待东、南皆定之后，使君及某等定然不会亏待于张将军！
元直，你既为庞公之子侄同门，令师又在襄阳城定居，当知其中之轻重缓急，然否？”
黄祖明显比其他荆襄豪士高明许多。
其人最起码，还知道打一打亲情牌。
已经摸清这些人底线、而且已经为刘封争取到军粮、辎重的徐庶，忙不迭行礼称是。
“请诸公尽管放心，徐某必竭力向张将军阐明其中之利害，务必死守荆北之门户、助使君及诸公保境安民！”
包括刘表在内的众人闻言，皆欣慰一笑。
徐庶给简雍使了个眼色。
简雍如大梦初醒一般，忙不迭赔着笑脸向众人行礼。
“使君、诸公，某等深恐曹孟德不日发兵，故而，张将军所需之粮草、辎重，还望使君、诸公及早调拨至宛城。”
简雍虽然不太聪明，但总算在这一刻没有犯傻。
刘表颔首道：“这是自然！你等可转告于张将军，旬日之内，粮草、辎重必将运至宛城。”
徐庶适时行礼致谢，与简雍一同告辞离去。
如是般，徐庶出使襄阳城，可谓满载而归。
而且，徐庶还摸清楚了荆襄豪士的底线：
荆州之稳定高于一切，南阳、章陵二郡，万万不容有失！
徐庶讲到此处，刘封便忍不住叹了口气。
“荆襄一众豪族，一向视荆州为私有之土，故而，其人素来以保境安民为首要之务，却匮乏进取之心。”
荆州南郡襄阳一带的豪族，有蔡氏、蒯氏、黄氏、庞氏、向氏、马氏等等。
这些家族的关系虽然盘根错节、同气连枝，但可分为两大派系，也就是“耆老派”与“少壮派”。
耆老派心向强者，致力于统一稳定；
少壮派则致力于寻找新的代理人，谋求长期割据。
【作者题外话】：……我是进取不足的分割线……
（刘）表病笃，托国于（刘）备……或劝备宜从表言，备曰：“此人待我厚，今从其言，人必以我为薄，所不忍也。”--狗贼王沈《魏书》
最初之时……
是酱紫滴。
从现存史料来看，刘表最初对刘备颇为重用，不仅令其驻军新野，还曾大力支持刘备北伐；
主遣麋竺、孙乾与刘表相闻，表自郊迎，以上宾礼待之。益其兵，使屯新野。--《蜀书先主传》
然而，刘帮主极其善于收买人心。
（刘）备外御寇难，内丰财施，士之下者，必与同席而坐，同簋而食，无所简择。众多归焉。--狗贼王沈《魏书》
因此……
荆州豪杰归先主者日益多，（刘）表疑其心，阴御之。--《蜀书先主传》
时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”--《蜀书诸葛亮传》
不久之后，刘备的驻地被移至樊城（接近刘表治所襄阳），这也标志着刘备开始受到刘表的严密监视。
（刘）备屯樊城，刘表礼焉，惮其为人，不甚信用。--《魏晋世语》
（建安）十二年（207），曹公北征乌丸，先主说（刘）表袭许，表不能用。--《蜀书先主传》
此后双方虽然仍有宴饮唱和，但北伐事业却就此中断，这一局面一直维持到刘表去世。
蔡瑁字德珪，襄阳人。性豪自喜，少为魏武所亲。刘琮之败，帝（指曹操）造其家。--《襄阳耆旧传》
（刘）表卒，（王）粲劝表子（刘）琮，令归太祖。--《魏书王粲传》
（刘）表卒，子（刘）琮代立，遣使请降。先主屯樊，不知曹公卒至。--《蜀书先主传》
刘表不能算可惜，其人割据荆州长达近二十年，却始终不能有所作为，所以送他两个字：
活该！