包间里，众人面面相觑，谁都没有先开口说话的意思。
这种表现，其实已经足够从侧面说明，每家服装厂的情况，都不是特别好。
不然的话，应该是抢着先说才对。
沉默持续了半晌，苗壮站起身道：“木哥，哦不，厂长，既然没人愿意先开头，那就我先说吧。”
苏木点点头，抬手下压道：“坐下说吧。”
“诶！”苗壮答应一声，沉声道：“我们厂的衣服，主要面向个体户销售，一直到一个星期之前，出货的情况都很稳定，基本上可以说是供不应求，可从六天前开始，情况就变得不一样了。”
“说来惭愧，在最开始的两天，我并没有意识到不对劲，可随着来厂里拿货的个体户越来越少，我发觉到不对劲了。”
“一打听才知道，来厂里拿货的个体户，都跑到燕山市服装厂去拿货了，那边的价格比我们低很多，而且多拿货有奖励，一千套衣服，就给五千块钱奖励，这相当于每套衣服，又便宜了五块钱。”
“这种情况下，就算我们厂的衣服卖的不错，但那些个体户也会转向燕山市，归根结底，是因为卖咱们厂的衣服，不如卖人家的衣服赚的多。”
这一番话，让包间里众人全都点头表示认同，旋即摆出愁眉苦脸的样子。
苗壮之后，其他两家服装厂的厂长，也先后开口说话，只是内容都大同小异。
苏木看过三家服装厂的报表过后，将文件夹合上，说道：“既然遇到问题，那就要想办法解决问题，你们都有什么想法，说出来听听吧。”
他询问各家服装厂的状况，其实只不过是走个过场而已。
叶启和乔峥，摆明了就是要针对他，那么自然不可能只针对青阳服装厂一家。
苗壮等人互相交换眼色，接着分别说出自己的办法和建议。
众人表达方式各不相同，但意思都很明确，那就是只有降价。
苏木沉吟半晌，说道：“确实，目前来看的话，也只能跟着把价格降下去了……这样，每套衣服降低十块钱，燕山市那边不是累计拿货一千套衣服奖励五千块钱吗？咱们直接奖励一万块！”
此言一出，整个包间里的人都惊呆了。
每套衣服降低十块钱也就算了，拿货一千套，奖励一万块，那岂不是说，每套衣服便宜了足足二十块？
这个降价幅度，不可谓不高！
“厂长，是不是太激进了？”有人提出反对意见道：“我觉得比燕山市那边低一些也就是了。”
顿时，不少人都点头附和。
“是啊厂长，降价得慢慢来，一下子降这么多，咱亏的太多了！”
“厂长，这么干划不来啊！”
“咱没必要为了置气，就亏这么多钱……”
苏木摆摆手，制止了众人的聒噪。
他目光平静，从在场众人的脸上划过，表情严肃道：“价格战，从来都是最残酷的打法，既然决定要打，那就务必要一拳把对手打痛，不能像是挠痒痒一样。”
“咱们厂的衣服，利润还算是比较高的，即便是便宜二十块，也不至于赚不到钱，无非就是少赚而已。”
而已？
那可是二十块钱啊！
一套衣服少赚二十，十套就是二百，一百套就是两千……
众人心中腹诽，但却没有人敢把心里的想法说出去。
苏木缓声说道：“今天在座的人，都是各厂选出来的精英和骨干，我对你们就一个要求。”
众人闻言，表情变得严肃，腰杆也挺直一些。
就听苏木说道：“无论什么时候，士气都是第一位的，如果先在心里认怂了，那基本上就输了一半。”
“所以，你们要做好工人的思想工作，要让所有人都认为，最后的赢家，一定是我们！”
苗壮等人，连连点头答应。
“厂长，您放心，我们知道该怎么做！”
“都是俩肩膀一个脑袋，谁怕谁啊！”
“就是，大不了就碰一碰，看谁弄的过谁！”
见众人一副群情激愤的模样，苏木笑道：“没什么说的了，吃饱喝好，等叶启和乔峥被我们打趴下，咱们再开庆功宴。”
“好！”众人纷纷鼓掌，一副信心十足的模样。
菜一道道端上来。
包间里推杯换盏，显得好不热闹。
苏木召集众人过来，其实就是想让这些人安心。
而就眼前这种氛围来说，目的已经圆满实现。
……
翌日。
青阳服装厂接待室里。
随着苏木的出现，等候在场的男男女女，纷纷站起身来。
“苏厂长，想必燕山市服装厂的条件，您也都清楚了？”
“之前靠着您厂里的衣服，我们赚了不少钱，也打从心眼里感激您，只是现在有更赚钱的，我们当然是想多赚钱了！”
“人为财死，鸟为食亡，苏厂长应该理解我们吧？”
不等苏木开口说话，众人便七嘴八舌说了起来。
苏木抬手下压，待到接待室里安静下来，才缓声说道：“我没有那么多废话，从现在开始，你们原来拿货的价格，降低十块钱，累计拿货一千套，奖励一万块。”
他的语气平静，但落入众人耳中所带来的效果，不亚于炸雷在耳边炸响。
“苏厂长，您说的是真的？”
“我没听错吧？”
“真的拿货一千套，奖励一万块？”
苏木点头承认道：“没错，而且我还要跟大家说明一件事，如果燕山市那边再降价，我还会跟着降，大家可以放心的拿货。”
听到这话，接待室里的众人，不假思索的表态。
“苏厂长，有您这句话，那我们以后继续在您服装厂里拿货！”
“燕山市路太远了，没有在您服装厂里拿货方便。”
“苏厂长，您要是这么说的话，我以后就认准您的服装厂了！”
苏木点点头，没有表现出太多开心。
不过，个体户们觉得没什么不对。
毕竟让利给他们，苏木势必就会少赚钱。
谁少赚了钱，还能高兴的起来呢？
没有太多客套话，个体户们陆续出了接待室，直奔库房去拿货。
同时内心期盼，燕山市的服装厂，也赶紧跟着降价。