在姑娘们的簇拥下,陆东来到集团总部。
此时是下午三点。
陆东还有大量的工作要做,子瑜打电话约秦老板等人逐一来见陆东。一个接一个的过项目,就事先拟定的计划书,进一步的讨论细节。
“董事长,前段时间我去沃尔玛、八佰伴等大卖场考察,生意确实不错,”秦老板说道,“我就想,万一他们进入山西,会不会对咱们构成冲击?”
有这个顾虑是正常的。
“不会的,”陆东充满自信道,“那些巨头有许多的优势,值得咱们学习。同时,也要看到他们的缺点,才能扬长避短。”
陆东深入的分析起来。
巨头的优势,在于有统一的采购中心,能把各种商品的价格压到最低。物美价廉,是经营大卖场的不二之道。
但是,有一个很大的问题,就是那些商品是否适合本地的顾客?本地化,是很容易被忽视的一个细节。
尤其是生鲜类商品,在当前物流系统不完善的情况下,都是从城市郊区采购的。
“秦总,最重要的是抢占制高点,”陆东说道,“每个城市的商业空间都是有限的,我们立足本土,打造一个完善的生态链,生鲜类商品都定点加工生产,这就是一大优势!”
子瑜递给陆东一支烟,鹿溪端给他一杯茶,小狐狸坐在一旁抚弄着羊脂玉手把件,认真听他讲。
在董事长忘我的投入工作时,姑娘们悉心照顾着他。
陆东继续往下说。
“从国内外引进咱们没有的商品,要把控好质量,宁缺勿滥。前期物流成本比较大,但是当咱们站住脚,发展出多家大卖场和便利店后,就能挤出利润。”
“以大卖场为龙头,带动连锁便利店的发展,各项成本就会降下来。太原有四百万人口,开三家大卖场,几百家便利店是没有问题的。”
“目前市场是空白的,抢占黄金位置,后来者想进入,就不是一件容易的事。我相信,打出自己的金字招牌后,咱们完全能跟国际巨头抗衡!”
“最后,一定要把服务做好。宾至如归,不是一句空话。员工的待遇可以提高,但是有一个要求,必须有服务精神!”
陆东指出重点,点明方向。
秦总频频点头。
“我也是这么想的啊,咱们的思路不谋而合!就按照董事长的要求去执行,我会落到实处的!”
……
接下来,陆东跟武老板沟通连锁药店的事。
武老板一向话不多,是个实干家。
他原来是学医的,后来自己创业在海子边附近开了一家药店,生意还可以。想发展,缺少资金。
“金角银边草肚皮,”陆东笑道,“我让秦总把各条街道的金角都占了,你就在银边发展连锁药店。”
“我想,挨着医院比较好。”武老板说道。
“没错,所有的医院旁边,都必须有咱们的连锁药店,”陆东纠正他的想法,“与此同时,各大社区也要开咱们的药店。”
“我就怕社区店市场不行,亏本啊。”武老板担忧道。
“不会亏本的!”陆东脑海里浮现出日后满大街都是药店的景象,“社区店不需要太大,以为人们提供便利服务为主,可以灵活经营吸引顾客,比如说免费测量血压,组织医生搞义诊等。”
“这个想法不错。”武老板双眼一亮。
“这几年保健品越来越火了,”陆东了解这一趋势,“我不看好那些保健品,大多数都是骗人的。但是,挡不住他们广告打得凶,人们也疯狂购买啊!药店也能卖保健品……”
这个年代的市场是畸形的,骗子大行其道,老百姓又缺少分辨能力,造出一个巨大的市场。
陆东觉得那一套很好搞,随便拉一家科研机构制造出一种产品,然后在电视报纸上打广告,就能赚到天文数字般的财富。
但他不想昧着良心挣这笔钱,所以,在这个问题上,他还没有想清楚。
“是啊,董事长说得对!”武老板的精神为之一振,“咱们的连锁药店不但卖药,还能卖各种保健品,稳赚!”
“可以适当的卖一些,尽量挑选可靠的产品吧,”陆东摇头笑道,“其实,我真不知道哪些产品可靠,我是不会碰那些保健品的,也不会让我的家人碰。”
“能赚钱就行嘛,人家愿意买,你就让人家买呗。”小狐狸满不在乎道。
“我要对得起自己的良心啊!”陆东不悦道。
此刻,他面临一个选择,要么赚钱,要么舍弃这一个庞大的市场。丢弃确实可惜,当全民疯狂购买保健品的时候,他无力对抗这种趋势。
“那我尽量选可靠的产品。”武老板笑道。
“不能卖抗癌药一类的产品,”陆东强调道,“10块钱的成本卖几百块钱,还没有效果,黑了心的钱不能赚!”
武老板深受感动,点头同意。
“这样吧!”陆东沉思片刻,想出一个解决方案,“咱们重点推老字号,比如说同仁堂、养生堂等。另外,推国外的品牌,生产有标准,质量有保证。哪怕贵一点呢,最起码不害人!还有,就是销售外用的产品,比如说矫正体形一类的。”
武老板拍手叫好,“董事长,我还以为你不懂这个行业呢,现在我知道了,你懂的真不少呐!”
“说笑了,武老板,咱们的董事长懂的比谁都多!”小狐狸崇拜道,“他啥都懂!”
一屋子人都笑了。
陆东无语。
……
“子瑜,今天就到这里吧。”陆东觉得脑袋有点儿疼。
指导工作,是很费脑子的。
加上醉了一场酒,对身体肯定有影响。
外面的天色早黑了下来。
“咱们去找个地方玩吧,放松一下。”小狐狸建议道。
“小莉,全民唱歌大赛的事,好像和你无关呀,”鹿溪埋怨她一句,拿起一本策划案,“我本来想跟董事长确定呢,算了,明天再说吧。我说,小莉,晚上你能不能加班看看方案?”
“我就不用看了吧?”小狐狸笑嘻嘻道,“我脑瓜子没你好,鹿溪,你帮我搞好就行了。”
陆东不惯她。
从鹿溪手里拿过方案,塞到小狐狸的手里。
“你从头到尾好好看一遍,看完后提出你的想法。什么时候你完成这个任务,咱们什么时候吃晚饭。”
“呃,这样不好吧?”
小狐狸郁闷了。
看到陆东认真的样子,她只好拿起方案阅读起来。
子瑜在一旁偷着乐。
鹿溪愉快的重新泡一壶茶。