深圳，外贸第一城。
“李姐，您就等好消息吧！”
向欣欣冲着车窗外气质干练的短发中年女人挥了挥手，语气诚恳，充满了信心。
李姐站在车窗外笑着点了点头，背后是深圳排名前三的智能玩具工厂厂房，也是玩具外贸公司争抢的优质供货商，合作条件严苛，向欣欣的三人小公司在公司体量筛选这一步就过不去。
但是，向欣欣让她想到了当年的自己，也是如此年轻、如此迫切的想要成功。
“欣欣，别让我失望。”
向欣欣握紧拳头，空中挥了一下做个奋斗的手势，这也是李姐玩具工厂商标图上的手势，两人都笑了。
为了能获得这次谈话的机会，向欣欣专门研究了李姐的创业经历，把厂里所有智能玩具的特点都背了下来，又制造了几次偶遇，终于引起了李姐的兴趣。
今天又特地化了一个成熟妆容，穿了李姐喜欢的深蓝色系西装，遮掩了明艳，看着稳重老成又专业。言谈中又无意中流露出曾经遇到过和李姐相似的经历，拉进了两人都距离。
同为白手起家的创业女性，李姐惺惺相惜，详谈之后发现向欣欣的公司小，但专业度高、责任感和服务意识强、脑子灵活，就给了一个外贸合作机会。
这可是向欣欣努力了两个月才谈下来的合作，心情好极了，一踩油门，黑色的三手捷达开出了法拉利的气势，自信飞扬。到了办公楼下，又眼疾手快、一个神龙摆尾抢上了停车位，拎着样品袋子跑进楼没影了。
电梯直达13楼，向欣欣几步跨进公司，抬头看见一条刚挂上的横幅，上面写着“热烈庆祝四达玩具外贸公司成立四周年”，一只金毛在横幅下面趴着摇尾巴。
三人创业公司，三人都是股东，每人都身兼数职，分工灵活机动，要会开发客户，还要会采购、宣传和售后服务以及各种关系维护。向欣欣的职责要更多一些，她是玩具设计专业毕业，不但要自主设计，还要根据客户需求来设计玩具。
股东之一常悦和中东客户视频通话已到尾声，一声阿拉伯语的再见后挂断电话，晃了晃手中的样品公仔，笑眼弯弯朝她温柔地说：“成了。客户要求按公仔左手唱歌，按右手跟读，一个月交货。”
向欣欣算了算时间，问了一句:“来得及吗？”
常悦点头应道： “厂子说芯片找好了就可以，给我们插了队，现在下单晚上打样。”一边说，一边解开了发髻，微卷的长发散在脸颊两旁，让本就温柔的眉眼更加温柔，看着仿佛有柔光，因为是家中长姐，习惯多做事少说话。
季宁从小隔间里走出来，她有一张看着很好欺负的漂亮的洋娃娃脸，实际力气大脾气暴，家在广州开武馆，有点武术底子，受不了委屈，是有火当场就发的爆炭芭比。听到俩人交谈的内容，也说了一下她这边的情况：“Alawn这两天打款，今天正在走流程。”
Alawn是公司的英国大客户，正计划下一个大单，这两天是打预付款的日子。
这两单共赚17万，现在刚10月，接下来再努把力，今年盈利估计可达120万，这可是头一次盈利过百万。
现在外贸市场低迷，订单减少，能有这个成绩，向欣欣非常满意，迅速的在心里拨弄了一下算盘，这笔钱该怎么花、能带来多少收益，基本上已经清楚了。
顺势召开股东大会，宣布了新合作：“李姐那边愿意给个机会，这是样品。”她挥了下手，让两人先别激动“虽然只是部分产品，但也代表着我们从此有了稳定可靠的智能玩具厂家。接下来，我得用一个订单，来让李姐享受到高标准的专业服务，还要接着拍好短视频，她对这个感兴趣。”
咳嗽了一下，她又继续：“下个月我们会有一个新同事，负责跨境电商，另外一个还在考虑。这样一来办公室就小了，得把旁边的租下来。”
这是一笔不小的花费，但这三人都认为既然赚钱了，就得花在刀刃上，公司扩容就是刀刃，花！
既然没有异议，向欣欣后退一步开始鼓掌：“可以庆祝了。”
三人鼓掌庆祝，季宁拿起相机，拉着她俩摆出常用的pose，喊了句：“看镜头。 ”
三人一狗在横幅下记录了这个伟大时刻。
股东大会顺利结束，三人要完成东南亚圣诞主题泡泡机系列的短视频拍摄，泡泡机是东南亚人最喜欢用的制造圣诞气氛的玩具，已经拍摄上架了两个温馨向和解压向的短视频，效果不错，不少客户询价，其中泰国IP最多，于是决定针对泰国的粉色圣诞节拍一个粉色唯美向。
向欣欣将在视频里因为梦幻泡泡机，变成一个酷似泰国女星平采娜的梦幻女孩。她把头发在头顶上盘了一个发髻，拿起桌上的粉色头花插在发髻旁，走进用帘子隔成的简易换装间，迅速换好了一套粉色的泰国传统服饰。然后常悦开始在她脸上涂抹描画，温柔发问：“有了李姐，那姓王的厂子就不用考虑了吧？”
向欣欣想到王厂长肥腻的手、毫不掩饰的打量的眼神，神色阴沉下来，声音也带了厌恶：“他嫌我们公司小客户少……”
季宁正劝诱金毛坐在泡泡机旁，一听这话，狠狠呸了一声：“呸！我看他色眯眯的就恶心。不合作最好，要不然哪天我掀了他的天灵盖。”
化好妆后，常悦负责打光，向欣欣站在指定位置上，手里捧着一个一边发光一边旋转粉色音乐盒，她本就和平采娜有几分相像，化过妆再加上灯光和后期，几乎能以假乱真。
季宁看着单反，发出指令：“3、2、1 ，action！”
金毛将爪子按在梦幻泡泡机上，立刻喷出大量的粉色泡泡，整个房间如梦如幻。
向欣欣要在泡泡里转两个圈，最后说出一句泰语：“Sawadee Pee Mai（圣诞快乐）……”
原定计划是这样，可她转了好几遍圈不是出镜头就是太快太慢。
季宁喊了一声停，揉着眉心，叹道：“欣欣，休息一下。”
向欣欣收起笑容，吐了口气，转圈转的她眼晕气短。
趁着休息时间，摸出手机看了看，外贸人取暖群里正热闹，还有人在@她。
这个群由她组建，都是小外贸公司和外贸新人，主打一个报团取暖，互通消息。@她的原因是新进来一个外贸新人阿青，求助如何短时间同英国客户搞好关系，达到催单的目的。说着还发了张截图，关键信息打了码。
向欣欣乐于助人，简单了说了下关键点，群里又开始了一轮讨论。
讨论完完之后，阿青来加好友，向欣欣顺手点开他的朋友圈看了看，有一张工作照的背景很熟悉，是供货工厂宝方玩具公司的办公区。
向欣欣心里有点膈应，宝方也开始外贸，居然一点消息都没有，随后又一想，宝方做事一向有谱，只要各做各，互不相犯也能继续合作，心里这么想着，手却下意识的飞速隐藏了朋友圈中有关宝方的内容。
阿青一口一个老师，两人又接着聊下去，得知他是原本在宝方做内贸，才转到外贸，压力很大。
向欣欣安慰了一通，见缝插针把话题转回了客户，问道：“英国客户是你自己开发的吗？客户背调要做好。”
阿青发来一个感谢的表情，这个客户确认过没问题。
向欣欣点点头，看来宝方还挺小心，想了想，她又讲了一些关于英国客户的特点，穿插了Alawn的一个用语习惯。
阿青发来一条信息：“是的啊！Alawn就是这样。”
这条信息发出来又撤回，又发了一遍，把Alawn的名字用客户两字代替。
向欣欣瞪大了眼睛，Alawn，这不会是她的大客户吧？