芸娘将东西都摆上，丫环翠梅在那帮忙唤道：“大家都来看一看啊！新做的护脸霜，很好用的，可以都来试试呀！”
顿时，吸引了不少的女子过来。
可一看到那霜，就闻到一股子的药膏味道，有些不太乐意用。
“这味道，太苦了些。什么做的呀？能用在脸上吗？”有妇人说道：“我平日都用猪油的。”
陶桃就从一旁走了过来，“这里头都是纯药材做的，对皮肤很好。猪油的太过油腻，虽然效果好，但是会让脸变得油光满面。用我这药材脸霜会很润。”
妇人迟疑道：“你是铃医啊？”
陶桃缓缓点头。
“嗯，而且里头的药材我都是用的最温和的。你们都可以用一用。不勉强。”她交给芸娘来卖。
芸娘就打开膏体，抹在了自己的脸上，给她们看，“这个呀，在京城卖的很好。我家妹妹在京城开了家医馆，这个就在医馆里用的。你们应该听过吧？”
小镇子上的人不管那么多。
“多少钱哪？我怕给用坏了脸。”妇人拿起来又有些不敢。
陶桃开口道：“五十文一盒。”
妇人赶紧放下，“还要五十文啊，太贵了！我在外头买的猪油膏才五文钱呢。”
芸娘连忙要便宜些。
“五十文不买的话，三十文也可以呀……”
“不行，十文我买！”妇人蛮横说道。
陶桃将妇人手里的膏体放下，“不还价。”
妇人哼一声，尖酸嘲讽道：“不卖就不卖！还不知道是不是什么好货呢，我是用不起！”
丫环翠梅愤愤的想过去理论，被芸娘给拉住。
“真是！五十文钱都不要。在京城，我家王妃可是卖三两银子一盒的！”翠梅生闷气。
要不是考虑到小镇子穷，才不要掉价卖呢！
芸娘干声一笑，继续吆喝大家来买。可是站了一个上午了，都没一个人买。
陶桃说道：“没关系。我的目的也不是为了卖钱。而是想带动镇上发展起来。如果能做起来，我会带一批人去京城发展。也算是为了镇子吧。”
芸娘欲言又止。
“那要不，陶姑娘，我们把价钱压得低一点。压一半怎么样？二十文钱。”
“行。那试试吧。”陶桃低估了这里的物价了。
芸娘眉头舒展，顿时又有信心了。
可没想到，拉低了价钱后，一直卖到傍晚，也还是没人来光顾。
翠梅还在喊：“二十文钱，药材护肤，很好的！不要钱来抹一下试试啊！”
就这样，都没人。
陶桃不由得反思自己，是什么原因。
芸娘小声道：“价钱还是再压低一点吧？十文钱试试……”
陶桃缓缓摇头。
“显然不是价钱问题了。只是她们没尝试过新东西，不敢用，怕浪费钱还用坏了脸。”她对芸娘说道：“我们收摊吧。”
芸娘觉得有些可惜，但还是收摊了。
做了二十多盒，一盒都没能卖出去。芸娘想起之前的大话，很羞愧，没能帮上什么忙。
翠梅情绪有些暴躁，说道：“真是烦死了。越是小地方生意越不好做呢！还是咱们京城的人好，出手大度，从不讨价还价。买的都是顶好顶贵的东西。哪像乡下这里，磨磨唧唧的。”
三人在回去的路上，都有些低气压。
陶桃一路都没说话。芸娘看了看她，欲言又止。
回到了陶家，老贺过来问道：“芸儿，怎么样？陶姑娘的药材护肤，卖得还可以吧！”
芸娘给了一个眼神示意。老贺一愣，明白了妻子的意思，没再说话了。
陶桃直接回了自己屋里，坐在桌前，开始想事情，“翠梅。为何我在城中卖的好，这里就不行？”
丫环赶紧安慰安慰，倒了杯水。
“王妃每日就做十盒，郭兴每日一取回医馆里，一下子就卖空了。三两银子一盒呢，都好卖！还有人出三十两预定。”翠梅把水递过去，“说明咱们王妃的药材护肤做的好，效果好。乡下人就是没钱嘛。”
陶桃摇头，不是钱的问题。
若是舍得的人，也是有的。女子都会想让自己的脸漂漂亮亮的。
“不对。”她的手撑在青丝上，“让我想想。”
陶桃从未遭受过如此低气压的时候，情绪很是低落。这算是人生头一遭，事业滑铁卢。
将她之前那自信心，都压下了不少。
翠梅叹了口气：“奴婢去做饭啦！王妃不要想太多啦。”
到了夜里，陶桃匆匆吃了两口饭就回屋了。
继续规划之后该怎么能卖动货的事情。
一直想到睡觉，失眠了一整宿。第二日肿着个核桃眼起了。
翠梅吓了一跳，“王妃……你的眼睑底下好重啊。王爷若是见了，定会心疼的！”
陶桃一边穿绣鞋，一边还沉浸在反思中。
她仍在无意间喃喃的说：“医馆里卖的好，到了这就卖不好。究竟哪里出了问题呢。”
翠梅担心王妃，赶紧跟着出去。
小心翼翼端了洗脸盆出来，把巾子放到王妃手里。
陶桃一边洗脸，忽而盯着水盆里的水，睁大秀眸，一个灵光乍泄：“……我想到了！”
翠梅吓得捂着胸口。
“王、王妃，你想到什么啦？”丫环试探的问道。
陶桃去外头找芸娘，芸娘正在晒衣裳。
“芸娘，昨日我们不该去摆摊卖的！”她豁然开朗，笑着说：“我知道该怎么卖才是最有效的了！”
芸娘抖着衣裳，晾在了杆子上，“陶姑娘是想到什么好办法了吗？”
陶桃立刻进屋，把昨日剩下来的二十盒药材护肤霜，全都装进了篮子里。
翠梅连忙去拿着篮子，“王妃，这个奴婢来就好。”
“翠梅，芸娘。走，我们去坊市！”陶桃迈着步子，浑身神清气爽。
芸娘就放下衣裳，跟着两人一块去了。
陶桃的目光锁定了一处，“我想了一夜，一直想不通为什么。但就在方才，我想明白了！芸娘，翠梅。就是这个地方，我们进去就好！”
丫环翠梅弱弱的问道：“这真的能行吗？”
“行！”她拉着俩人，春风拂面的踏了进去。