马阿福交代人把贺礼登记,自己则去找钟莱财,把周俊的事情交代下去。
钟莱财听后,如实交代道:“马管家,小人已经把价格调整了一下,您请过目!”
三份价格表,出现在他手里,交给马阿福。
马阿福看了一眼,便明白怎么回事了,收下价格表,问道:“如此价格,我们还有利润吗?”
钟莱财如实说道:“有,但很少!”
马阿福闻言,想了想今日周俊的话,似乎不看重利润,便说道:“那就先这样,王爷的意思很清楚,搞垮辉光书屋为主,赚钱都是次要!”
“晚上我回去了,再问问王爷的看法。”
接着,他拿出四幅诗,道:“这是王爷让我带给你的!”
“入道诗词!”
钟莱财瞬间明白时候,打开一看,果然是!
他细细看后,高呼道:“好诗!”
“王爷好诗才啊!”
“一出手就非凡品!”
他炙热的盯着马阿福,信誓旦旦的保证道:“有这等上上之作,绝对叫辉光书屋开不下去!”
马阿福摇手道:“你不用给我保证!”
“王爷可是拿出了一首绝佳的诗词,你千万别辜负了王爷!”
“嗯”,钟莱财应了一声,精明的眼珠一转,心中有了计划。
先造势!
这首《劝学诗》拿出去,固然能引起轰动。
但若是先行造势,定能吸引更多目光,达到最好效果!
“噹!噹!噹!”
钟莱财敲着锣,从清风书屋走了出来。
在吸引了诸多注意的时候,他才停下动作,高声说道:“今日清风书屋重新开业,为了回馈新老客户,本书屋的新东家,秦王再作一首入道诗,并请三品文士大儒书写!”
此话一出,众人议论纷纷。
“秦王才作出传世诗词,居然又有新作!”
“以秦王的才情,这入道诗应该不差!”
“不见得,诗词的创作靠灵感,前不久才作出传世诗词,这入道诗不见得好!”
“价格如何?”
“三品入道诗的价格居高不下,希望能便宜一点!”
……
钟莱财听到众人关心价格和品质,信誓旦旦的说道:“品质请大家放心,绝对是上上之作,不弱于辉光书屋的三品入道文章!”
“价格更是实惠!”
“五千两银子一个时辰!”
文气加持的书籍是消耗品,价格都不便宜。
如辉光书屋的三品入道文章,租借价格就是六千两银子一个时辰!
在品质更好的情况下,价格还更便宜!
一个身穿华服的文士拿出银票道:“掌柜,我先来一个时辰!”
钟莱财摇头道:“下午才开始正式租借!”
那人闻言,露出一丝不悦。
钟莱财连忙补充道:“不过,我们接受预约!”
“目前一共四幅诗,先到先借!”
众人积极响应。
“我来一个时辰!”
“我要两个时辰!”
“卖吗?我直接买一幅!”
……
钟莱财没有收钱,笑道:“有需要,请到柜台去交钱!”
众人闻言,不少人冲进店内。
品质好,价格实惠,又有秦王这个活招牌,文士自然趋之若鹜。
人群里,不乏下三品的文士,又拿不出如此多的钱,便询问道:“掌柜的,是否有低品阶的入道诗?”
钟莱财回答道:“目前没有,不过我们会尽快安排!”
“很快就能推出低品阶的入道诗!”
低品阶的入道诗,他找文士来抄写就是。
虽然品质会差一些,但是盖上周俊的私章,效果也不会差,甚至比辉光书屋的低品阶文章好!
他想了一下,又补充道:“同样可以预定!”
“只是时间,眼下无法确定!”
众人嘴角说着无妨,涌入了店内,围堵在吧台预定。
钟莱财来到柜台,交代了一番,又去安排小厮道:“你快去通知书屋合作的文士,告诉他们,我们这里有上好的入道诗,快来抄写!”
书屋对书籍需求极大,为了稳定的提供书籍,自然有固定合作的文士。
文士加持文气书写,消耗不小。
如周俊之前给钟莱财写的四首诗,甚至是分两天写的,头天晚上写了两首,第二天早上再写了两首。
九品文士蕴养的文气,写上三、四首就是极限了。
“好”,这个小厮是清风书屋的老人,知晓与之合作的所有文士,立刻前去联系。
钟莱财接着又找马阿福,拜托道:“马管家,还得麻烦你再跑一趟!”
“请王爷在亲手书写《劝学诗》,多少都可以!”
马阿福神情不悦道:“你也不知道一次说清楚!”
钟莱财连忙道歉:“小人也没有想到,王爷会亲自再作一首诗,还是寻人代笔!”
马阿福只能再次返回白鹿书院,不过此时周俊已经开始修炼。
他可不敢打扰周俊修炼,于是等到中午,送饭的时候,才见到周俊,说了此事。
周俊闻言,答应道:“等本王吃过饭,就写两首,你先带过去。”
“顺便,你把钟莱财所做事情,讲给本王听一下。”
马阿福三言两语,便把事情说了一边,包括褚天霖等人送礼的事情。
周俊听后,摇头道:“光预约,力度不够!”
“你等下回去告诉钟莱财,退出会员制,凡是缴纳八十八两银子,不仅能获得九折优惠,八十八两银子还在会员名下,可以使用!”
“要使用会员折扣,必须往会员名下充钱,以一百两银子为最低标准,依次提升十倍!”
马阿福听得迷糊,问道:“王爷,会员制是何意?”
“九折优惠又是什么?”
周俊解释道:“会员制就是制度,你原话说给钟莱财,他应该明白。”
“至于九折优惠,就是原本的价格,以九成出售!”
马阿福大概明白了,又问道:“王爷,为何要以一百两银子为最低标准?”
“许多九品书籍,借阅一个时辰不过几十两银子!”
周俊笑道:“当顾客的户头有了结余,他在想借阅书籍的时候,就会想起清风书屋还有钱没用完!”
马阿福大赞道:“妙啊!”
“王爷这招太厉害了!”
周俊道:“本王还有一计,你记清楚了!”
“凡是推荐来一个会员,推荐者名下获得五十两银子!”
马阿福闻言,担忧道:“王爷,这会不会亏钱?”
周俊摇头道:“亏不了!”
“新会员不冲了八十八两银子嘛!”
这下,马阿福就似懂非懂,总感觉亏了。
可是周俊如此安排,他只能照做,不敢再多言。
周俊继续说道:“还有价格,不能比同行低了!”
“要保持表面的价格高于辉光书屋,打折后低于辉光书屋!”
“至于今日,就说是开业酬宾了!”
马阿福点头道:“请王爷放心,我全记下了!”