与她的这一次擦肩的相遇,对他们来说只有厌恶。当然,还有乔里莫明的紧张。好像……就连当初的剑拔驽张、咬牙切齿都没有了。
就那么淡淡的、厌恶的,生怕自己挨着了他的孩子们、生怕她因着与自己的相遇而不快。他们三个之间,现在只有自己一个人,还陷在那段感情里挣扎、怨恨、希望、失望,而对方已经在他们自己的生活轨道里走出很远、很远了……
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关欣按下轮椅的按钮,让轮椅带着她慢慢往前行去,故作平静的表情,压抑着心底的痛苦与羞恼。甚至觉得连阳光都在欺负她,明明才四月,却如此猛烈,照得她眼睛发疼,就差点儿流出泪来。
“小姐。”司机将车停在出口的靠边处,下车后,拿了拐杖冲着她快速地跑了过来。
“去四平路金融大楼。”关欣接过拐杖后,撑着从轮椅上站了起来。
司机在接到指令后,便收起了她的轮椅,迅速的放到了车子的后备箱。此时关欣已经杵着拐杖走到了车边。
关欣在司机的帮助下上了车,然后就拿了出随身的资料看了起来。司机对此似是早已习惯,于是也没有打扰,直接发动车子往她刚才说的目的地开去。
直到车子平稳的开起来,关欣放在文件上的目光才缓缓地收了回来,脸色阴沉地看向窗外。
阳光很烈,全没有四月该有的温柔。
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“你好,我是GB银行的关欣。我与戴总约了今天下午见面。”
“抱歉,关小姐,今天是休息日,戴总的行程我并不清楚。而且他今天并没有来公司。”
“他会来的,你告诉他我已经到了就行了。”
“您这边稍等。”
“谢谢。”
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MG中国办公室的员工将关欣带到大厅旁边的接待区后,给她倒了杯咖啡、拿了两本杂志,然后就离开了。
至于有没有通知戴维、戴维到底会不会过来,全没有知会关欣。
他们的态度,当然就是戴维的态度,关欣很清楚。这样的冷遇确实让人感到难堪,可比起苏锦辰的漠然和厌恶,这种业务上的刻意的冷遇,她还能忍。
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小宇和小荞到家后,各睁开眼睛看了一眼抱着自己的爸爸妈妈,然后又继续安心地睡觉。倒是乔里担心他们没吃午餐,会不会饿着。
“小孩子,睡比吃重要。”苏锦辰安慰她说道。
“也不知道是真懂还是假懂。”乔里笑着摇摇头,轻轻喊了两声小荞,问她要不要先吃点儿东西再睡。小荞连眼睛都没睁开,却还是点了两下头,看得乔里哭笑不得。
所以最后也没叫醒两个孩子吃午餐,将他们放回到房间后,乔里和苏锦辰去厨房煮了两碗海鲜面,随便对付了一顿午餐。
“我准备给那家童书店投资。”午餐后,两人回到客厅落地玻璃窗边,坐在懒人沙发里,边晒太阳边聊天。
“做慈善?”乔里拥着抱枕,看着他问道。
“算不上,我认为还是有盈利空间。”苏锦辰拿了张稿纸,在上面写写画画,一会儿功夫,将其中的盈利点列出了几条线。
“第一,增加智能选书功能,让小朋友用VR眼镜进入虚拟书架,跟随动画小猪去选书。这个板块的增加,增加了童书店的趣味性和游戏力,但不会削弱对 ‘书 ’的中心主题。”
“第二,做会员制,按季度、半年度、年度和三年度的不同收取不同的会员费,操作模式和盈利方式参考沃尔玛。对会员的优惠除了折扣外,主要福利在于定期送书,由教育专家做会员家庭教育与关键期教育的分析,定制会员家庭童书方案,每年送目录、每一季一本目录上的书。”
“第三,对于那些爱占便宜、爱拍照打卡,却并不真心爱书的家庭,收更昂贵的单次入店费。爱占便宜的人后面自然就不去了,爱拍照打卡秀高知优越感的人,会为高价买单的,因为价越高,他们越有优越感。”
苏锦辰画完图后,将笔一扔,看着乔里说道:“留客率有了、网红效应有了、高科技有了,盈利就自然有了。”
乔里拿起他画的盈利路径,仔细看过后,用手指弹了弹纸面,看着他问道:“VR应用系统的开发成本,幼儿教育、家庭教育、行为心理学专家的团队成本以及可得性?”
“还有吗?”苏锦辰拿起笔,将乔里提的几个问题写在另一张纸上。
“暂时想到这几点。”乔里将手中的图纸还给他。
“所以除了你提的这两点之外,店租、固定资产、员工工资这些成本,在这种模式下是打得住的吧。”苏锦辰将大致的成本板块全部列了出来。
“从投资的角度看,如果能解决专家团队的可得性,对这种模式再加以复制,应该算得上是一个B级投资项目。但如果专家团队的可得性不能解决,那么会员制模式以及家庭教育浸入式参与的盈利点都会被推翻。”乔里分析说道。
“一个专家团队,幅射N家连锁书店,怎么只算是B级?成本优势很明显呢。”苏锦辰问道。
“因为书店的复制速度受员工素质的影响、同时受当地幼教理念的影响,不是有店有书就能开的。在店铺的盈利评估上,远复杂于快销或日化。”乔里解释说道。
“明白……”苏锦辰手里转着笔,想了想后问乔里:“给如里去做投资分析如何?”
“可以,我来安排。”乔里微微笑笑,将他刚才写写画画的几张纸都收了起来。
“交给团队去做,你还是将精力放在氢能源汽车上。”苏锦辰提醒她说道。
“当然。”乔里收好那几张纸后,长长的伸了个懒腰,整个人都窝进懒人沙发里,仰头让整张脸都暴露在阳光下,一种特别放松、特别舒服的感觉。
“乔里。”苏锦辰突然喊道。
“嗯?”乔里轻轻闭上眼睛,低低地应了一声。