李翔带着的张丹蹲守在公交站台，看着等车的市民们纷纷讨论这新改造的公交站台。
一个老人坐在铁制长条座椅上，颇为满意的说道：“现在这公交站台做的还不错，等车也有一个地方坐。”
现在的公交车并不准点，有时候一等就是几十分钟。
年轻人自然是没有什么感觉，无非就是时间难熬了一点。
但对于老年人来说，在一个地方几十分钟，还是有一点累的，尤其是一些身体不太好的人。
一盘的人纷纷附和：“是啊！这才是利国利民的好事呀！”
张丹小声在李翔耳边说道：“老板，我们安装的这个椅子，好像还挺多人喜欢的。”
李翔对这些其实没有什么感觉，这在他看来，就是一次简单的交易，顺便给大家带来了便利。
他从不觉得自己这是在做好事。
不求名，不求利的捐款捐物做慈善，那才是真正的做好事。
李翔轻轻一笑：“好像没人讨论我们的果味啤酒。”
李翔来这，就是想看看大家对果味啤酒的看法。
又等了将近半个小时，终于有人开始讨论这些广告了，是几个年轻的女孩，估摸着二十左右。
“昨天他们买的这果味啤酒还挺好喝的，就是有点小贵了，两块五一瓶。”
“有一块八的，不过现在有卖的地方不多，要去大超市才有。”
“不是没有，是我们那几个小店的卖完了，我昨天去的时候还有一块八的。”
其实也不能怪大家对这价格很明显，现在小城市炒一个快餐才两块钱不到，这一瓶果味啤酒就要两块多，价格确实不低了。
经过一下午的统计，李翔也问了不少人，大家都是知道清漓果味啤酒的。
但是，喝过的还多还是女性，小孩的话，打人不会给他们喝，就算没有酒精度数，这怎么说也是啤酒。
男人不喜欢喝这种东西，他们更喜欢直接喝啤酒或者白酒，偶尔当饮料喝可还行。
对于这一点，李翔还是有预期的，果味啤酒本来就是针对女性群体的。
一整个下午的统计做完，李翔看着张丹做的统计，问道：“你从这些数据里面看出什么东西来了没？”
张丹说道：“喝的人好像也不是很多啊，算下来喝过的人还不到十分之一。”
李翔轻轻一笑，说道：“你觉得买超短裙的人会有多少？”
“不多吧！”张丹说道。
李翔又问道：“会有十分之一的人买吗？”
张丹摇头：“不会！”
李翔说道：“那就是了，我们的果味啤酒比较特殊，就好像服装里面的超短裙。”
“男人不会买，小孩不会买，老人不会买，会买的就只有一部分女人。”
“而有一部分女人，天生对酒这东西，就有点反感，即便我们的果味啤酒没有酒精，她们潜意识里就不会喜欢。”
“把这些人去掉，我们真正的目标用户其实就只有十八到四十岁，喝酒也有一定经济能力的女人。”
“这样的女人，在所有人口中，占比是不到十分之一的。”
“有百分之五就不错了。”
“所以啊！我们的目标就是，让大家知道我们这个果味啤酒，扩大我们的影响力，抓住我们的目标用户，增加他们的复购率。”
张丹似懂非懂：“老板，那你的意思是说，我们这个果味啤酒，做不大？”
李翔笑了笑，说道：“倒也不是这样说，果味啤酒跟正常啤酒的销量是没办法比的。”
“但是我们把市场做好了，做大了，我们的啤酒能卖到全国。”
“就算一个地方的销量不大，全国加起来那个销量，就大的惊人。”
“更何况我们现在的销量还不错。”
“你看看，我让你用红笔标记出来的那一组数据。”
“这一组数据全部都是十八到四十岁之间的女人，他们才是我们真正的消费者。”
“知道我们这个果味啤酒的，几乎达到了百分之百。”
“尝过我们这个啤酒的，达到了百分之六十，自己花钱买过我们这啤酒的，达到百分之十。”
“知道这一组数据代表什么吗？”
张丹摇头：“不知道，不过这个购买率还是很低啊。”
李翔笑了笑：“你没有做过数据统计，所以你不知道这个东西，也很正常。”
“知道这个品牌，没有买过这品牌产品的很多，我们能达到百分之十已经不错了。”
“而且他们品尝以后，对我们的评价也不错。”
“所以，从这些数据就能看出来，我们的果味啤酒接下来还会有一段爆发期。”
张丹吃惊了：“老板，你从这些数据里面就能看出来？”
“这叫市场调查和数据分析。”李翔解释道：“就算一个人不会做生意，不会搞服务、生产、运输之类的，只要他会做市场调查和数据分析，并且很好的执行下来，他就要比大部分人都做的好。”
“因为他比大部分人都看的更远，看的更准。”
“而服务、生产、运输等等，都是可以花钱解决的，只有对一个行业或一个产品的前景判断，你是没办法花钱去解决的，只能通过你自己的判断。”
“当然，你也可以请人，但这样的人不好找。”
张丹想了一下问道：“那是不是说，我们只要学会，市场调查和数据分析，准确找出市场未来的行情，任何一个人都能做生意？”
李翔说道：“那也不能说的这么绝对，因为这里面还牵扯到一个管理问题。”
“虽然很多东西你可以花钱解决，但你自己要会管。”
“如果你懂市场，再找一个懂管理的，生意做起来，基本是没有问题的。”
张丹点点头：“大概明白了，老板你的意思是，做生意，可以不懂技术，可以不懂服务，只要懂市场和管理就行。”
李翔点头：“差不多是这个意思，不过具体情况具体分析，我们回去吧，你回去以后，通知生产部，让他们继续加大果味啤酒的生产量，囤积一部分货，然后你选几个人，以后多做市场调查和分析。”
接下来几天，李翔几乎忙得晕头转向，果味啤酒的产量果然不够了。
幸好他提前让张丹去吩咐生产部，加大生产量，仓库里面还有一定的存货。
但现在，有一些超市的老板，已经把电话打到他这来了。
刚挂了电话，张丹敲门进来。