孙庆耀很清楚,要在李翔这里拿到钱有多难,但现在也没有别的办法,孙庆耀也想做这一次活动,不管大小,都可以学学经验。
不同的人对这样的事情是有不同看法的。
有些人就会觉得,做这样的事情就是增加自己工作量,而不是增加自己经验。
孙庆耀则很明白这一点,策划、主持过这种大型活动,对于自己以后做其他的事,有很好的借鉴作用。
对于以后的发展也是有很大好处的。
孙庆耀说道:“那行,我们这两天跟胡经理商量一下。”
李翔点头:“行,尽快拿出方案,把活动时间也确定下来。”
…………
晚上,回到家,李翔跟林诗雪提起了啤酒节的事。
林诗雪没见过这种活动,好奇的问道:“会办得很大吗?”
李翔说道:“现在办不了多大,以后可能会一年开一次,规模会越来越大。”
“现在毕竟是试水嘛!”
“但规模肯定也不会小,随随便便弄几个草台班子,也起不到效果的呀。”
林诗雪又问道:“那怎么赚钱?”
李翔笑着说道:“媳妇,你不能只看着钱呀!”
“有一些东西未必能赚钱,但能给你带来很大收入的。”
“比如我们这个啤酒节,八成是亏损的,如果运营的好,亏损少一点,运营不好,亏损多一点。”
“但他能给我们带来很多订单跟合作。”
“只要我们做成功了,所有人都知道我们这个啤酒节,那我们就成功了。”
“等到第二年,我们就可以招各种赞助。”
“举个例子啊!今年我们这个啤酒节没有人气,谁也不知道我们这能办多大,让他们赞助,不会有人愿意出大价钱。”
“你跟他吹出花来,他也会非常谨慎,谁也不是傻子。”
“如果我们今年办成功了,明年我们就不用吹了,直接把今年的成果拿出来,拍他桌子上,告诉他,我们当年的啤酒节会更大,你要不要赞助?”
“到了这个时候,价格就好谈多了,因为他们已经知道我们办成功过。”
“如果我们年年都办得很成功,甚至能吸引全国的游客,我们的啤酒节就能赚钱了。”
“但这不是最重要的,最重要的是,我们的啤酒名气能随着着活动被带到全国。”
“如果全国最大的啤酒节是我们办的,普通消费者就会觉得,我们能办全国最大的啤酒节,啤酒肯定不会差。”
“这是无形地资产,是可以卖钱的。”
李翔还真没有忽悠人,这样的名声大了,是真的能卖钱。
后来一直说什么流量为王,其实就是让更多的人知道你,关注你。
只要别人对你感兴趣,那你就算什么产品没有,你就能坐地起价。
后来也有专门卖品牌的,就因为人家有知名度。
有知名度,人家关注你,只要你不考虑长期往上发展,那就可以坐地赚钱了。
林诗雪听不太懂:“还是不太明白,反正今年你做这活动会亏钱呗?”
李翔顿时无言以对:“活动亏钱,但我们可以从其他方面赚回来。”
“如果现在我们一天卖十万瓶啤酒,搞了这活动以后,我们就能卖十五万,亏的钱,几天就回来了。”
“要是我们不搞这活动,那就一直只能卖十万,这就是区别,明白了不?”
林诗雪点头:“听懂了,但能不能卖到十五万,还是一个未知数。”
李翔苦笑:“媳妇,这个世界上本来就没有百分之百的东西嘛,对不对?”
“这其实就相当于做一个广告,广告也不能直接赚钱的嘛。”
林诗雪见李翔小小吃了一个瘪,顿时“噗呲”一笑:“你不用跟我解释,我不懂你们那些,但你能做出现在的成就,是你自己一步步走出来的。”
“我相信你。”
李翔很高兴自己能得到媳妇的认可,笑着说道:“媳妇,那要不你再来给我们做一下代言好了。”
林诗雪顿时有些不乐意了:“又让我给你们做代言呀?”
“上次就因为给你们红酒做了什么代言,我都郁闷了好久。”
“现在出去都有人找我要签名。”
李翔愣了一下,说道:“以后如果有谁找你要签名,不要在白纸上签。”
现在明星还没有那么高的警觉,也有在白纸上签字的。
后来基本没有了,因为在白纸上签字还是有风险的,你不知道别人会把这个签名拿去做什么。
如果在书上、明信片这些东西上签名,自然就没有办法做那些小动作了。
“为什么?”林诗雪问道。
李翔只好解释道:“万一别人在上面写成欠条找你要钱呢?”
“又或者有人把你的签名用到什么合同上呢?”
“那是空白的纸张,还有很多地方写东西。”
林诗雪一愣:“那……那我签了很多了,怎么办?
“这种事很少的,应该不会有什么问题,不让你签名,只会为了以防万一。”李翔又问道:“到时候要不要给我们做代言?”
林诗雪想了一下:“行吧!”
不管怎么说,这都是给自家的工厂做广告。
…………
胡兵和孙庆耀的活动策划很快就做出来了,地址选择本市最大的广场。
到时候那边全部要圈起来。
当然,这个要跟官方打好招呼才行,要不然的话,肯定是不行的。
设计图纸也已经做好了。
两人拿着设计图纸来找李翔的时候,都是提心吊胆。
胡兵是李翔觉得这个方案不好;孙庆耀是想要多要经费。
李翔拿着图纸,随便看了一眼,说道:“我们先不说这个方案,先说说要花多少钱。”
孙庆耀说道:“一百万!”
李翔早就知道孙庆耀会超过预算的,也没有否决,转头看向胡兵:“胡经理,你是做市场调查,这次的活动策划你们部门也是主力。”
“你觉得能回本多少?”
“六十到一百二十万。”胡兵说道。
李翔对这个数字不满意:“不要这么大跨度,到底是六十万还是一百二十万?上下区间不要超过十万块钱。”