现在孙磊居然有一家专门用来盈利的超市，居然情况不太好。
这个结果是真的让李翔意外了。
“怎么回事？”李翔问道。
运营经理说道：“在坪围那边有几个老小区，都是以前国营厂、供销社退休下来，分配到房子的人。”
“那里大概有三分之二是自己的房子，三分之一是长期租住的。”
“因为没有什么商业圈，也没有什么玩的，所以那边没有什么大超市。”
李翔明白了：“这种地方适合开中小型超市。”
“都是居民，主要卖一些日常用品和一些水果，加上蔬菜、肉类也行。”
运营经理点头：“是，这个地方确实适合做这个。”
“原本在那个地方，有一个两百多平的百货店，里面卖的东西很杂，但比较全。”
“他的地方只有这么宽，东西多了，里面就容易很乱。”
“那个百货店门口卖点水果，早上还会卖一点肉、菜、鱼。”
“但他们生鲜品类不是很全。”
“孙磊在那边开了一家一千多平的超市。”
“按理来说，周围有几个小区，里面住的人要么在上班，要么有退休金，消费能力还算可以的。”
“孙磊的新店装修也好，商品也好，都要是周围最好的，搞活动的时候，甚至价格都是最低的。”
“可结果却让人大跌眼镜的是，出了活动的时候会有很多人去，活动一停，就没人去了。”
“大家都喜欢去那家百货店买东西。”
李翔听完倒是来了兴趣。
这里面的东西其实不难解释。
开店最重要的是什么？
定位！
给自己的定位。
此外，小区里的生意，充斥着人情味。
有很多那种看起来破破烂烂、乱七八糟的店面，生意好得不行。
而隔壁干干净净的店面却生意冷清。
如果是吃的还可以用味道来解释。
百货店怎么解释？
这里面其实就是人情关系在作祟。
只要你卖的东西质量没有问题，你把人情关系给缕清了，那你的生意就做起来了。
李翔大概也能猜到，那个百货店老板是一个人缘不错的人。
如果没有人缘，说句不客气的话，百货店老板没有任何的胜算。
要是正面竞争，没有任何人情加持。
孙磊有那么多家超市，进货的价格就要比百货店低，百货店有什么竞争的资本？
一家破破烂烂，店里东西摆得乱七八糟的店，能有什么竞争力？
就算不是破破烂烂，进货价格就没办法比呀！
“这倒是让我没想到，我们供货渠道呢？上次说要给我们降一个点的。”李翔问道。
批发的利润本来就不多，而且超市要的量大，降价一个点，一年下来可能就是几十万。
负责对接供应商的经理说道：“已经在洽谈了，因为部分商品有最低价格限制，我们在商议如何处理。”
“解决的办法其实有很多，比如年终返点、其他商品代替降价等等。”
“但选择哪一条，我们还在讨论。”
李翔点头：“这个尽快确定下来。”
“还有就是我们新店，明天就要签合同，他们送硬装修，但我们以后具体怎么规划，立刻要安排人过去。”
超市以后怎么规划涉及到水、电的安装，如果有水产品，还要提前安装下水管道。
这些东西都是一开始就必须要全部规划好的。
………………
开完会后，李翔立刻去了坪围，他也想看看那个能把孙磊压着打的人是什么来头。
当李翔找到那家百货店，这百货店就是一个简单的夫妻店，店里面大概有两三百平方。
里面的货架间距很小，两人一起走的宽度都没有，如果在过道遇到其他人，必须要侧身。
货架上的东西摆得也不整齐，甚至有些乱。
李翔来的时候，店主夫妇两人正忙着，店主见到李翔这新面孔还不忘招呼一声：“老板，要买点什么？”
李翔随口说道：“要一包面。”
“哦……里面倒数第二排架子上。”老板笑着说道。
李翔点点头，在闲转起来。
来这买东西的不算少，李翔刚来的时候就有三个人在结账，都是买些小东西。
结账的三个人都相互认识，还笑着跟老板聊天。
老板是个健谈的人，也会说笑，把三人说得“哈哈”大笑，最后差个一两毛也没要了。
李翔转了一圈，随便那了一包瓜子，还特意撕开了，拿在手里嗑。
去结账的时候，随口问道：“老板，这瓜子多少钱？”
“一块五。”老板说道。
李翔结了账没有走，反而跟老板闲聊起来。
老板本就健谈，李翔说话他也跟着闲聊，还从抽屉里拿出烟，给李翔发了一根。
他拿烟的时候李翔就发现，他的抽屉里有两包，一包差的，一包好的。
看来这老板平时也听节省。
闲聊得差不多，李翔说道：“老板，你这生意挺好的呀！”
老板笑呵呵说道：“还行，老顾客照顾。”
“是，看得出来，来买东西的，你都认识。”李翔说道。
老板点头：“都认识，我这店也开快十年了，刚开始就一笑摊，大家照顾我才有这规模的。”
说话间，一个拿了两包盐的老太太说道：“方老板，拿两包盐，改天给送钱过来呀！”
“好嘞！婆婆慢走。”老板满脸笑容点头，没有丝毫犹豫。
李翔问道：“很多人欠账吗？”
“也不多，偶尔会有！”老板说道。
“有没有不还的呀？”李翔觉得肯定有。
“没有！”老板说道。
这个答案倒是让李翔很惊讶。
做过生意的都知道，只要是欠账的，总有一部分是烂账，收不回来的。
李翔两世为人，见过的生意人没有一千也有八百，大到公司集团、小到餐馆小店，只要有账单，烂账是避免不了的。
这个世界上不是你对人好，别人就会记你的好。
很多人欠你钱的时候，跟你笑呵呵的。
甚至有记账七八年，每次都会按时还，按理说这种人是完全可以放心的。
可实际上，有一部人在他要走的时候，还要故意欠你一大笔，最后你找不到人。