等胡兵说完，李翔笑着说道：“胡经理，这活动从头到尾都是你和孙经理策划、举办的，功劳自然也是你们两人的。”
“孙经理，你也说两句吧！”
孙庆耀管理的业务跟酒类联系不怎么密切，他在整个啤酒节也是负责各种表演节目，所以他并没有太多要说的，只是寒暄了几句。
啤酒节的工作总结得差不多，李翔最后说道：“这次啤酒节，让我们的出货量增加了，也增强了我们品牌知名度。”
“但我们还有很多工作要做，这些增长能不能稳定下来，要看我们接下来的工作。”
“而且，我们啤酒节的效果还在，大家要趁着这一阵，把我们的利益最大化，把市场拿到手。”
“拿到手的市场，要想办法稳下来。”
销量上涨，自然就说明以前不买清漓啤酒的人现在也开始买了。
但能不能让这些人持续买，这中间还是要做很多工作的。
如果在啤酒节的热度上，人家买两天，过了这几天，又不买了，那就是公司的工作没有做好，没能留住他们。
消费者一直觉得，买东西是自己的选择，其实并不然，厂家在这里面也是做了很多工作和引导的。
张丹说道：“老板，这次啤酒节，给我们带来了百分之十六的增长，接下来一段时间，增长到百分之二十应该没有问题。”
“但这些市场我们是不可能全部留下来的，有一部分人只是为了尝鲜，或是因为一时的热度就去买了。”
“我们能真正收入口袋的市场增长最多只有百分之十左右。”
百分之十的市场，已经可以养活一个不小的工厂，一年的利润少说也有小几百万。
李翔说道：“最低要守住百分之十的市场。”
“胡经理、海波，这是你们两个负责的，有没有信心做到？”
不等两人回答，李翔又说道：“做不到的话，你们两个就考虑好，怎么解释。”
“是，老板！”郭海波立刻应着，他心里的压力其实还是非常大的。
胡兵也应着：“明白了，老板！”
“好，就这样，散会！”李翔说完，拿起文件夹率先离开。
张丹立刻跟了上来：“老板，有两家大型超市来找我们谈合作。”
“什么超市？”李翔问道。
“家润多！”张丹说道：“但他们要求给他们的价格第一点。”
家润多是本省一家连锁大型超市，发展到后来，他们还会自己投资商业综合体。
跟这样一家大型超市合作，还是非常有好处的，至少能让自己的啤酒卖到全省范围之内。
“他们要什么价？”李翔问道。
张丹说道：“他们一箱报价七块二，我跟他们谈了一下，现在已经谈到九块一毛二了，我还没有答应。”
“我们有一点利润，但比现在的出厂价要低了不少。”
现在这样的情况其实非常简单，家润多这个超市品牌大，有没有清漓啤酒都是一样的，他不会因为少了一个清漓啤酒生意就变差。
但对于清漓啤酒来说，如果能放到家润多里面去卖，那就是一次打开市场的机会。
李翔想了一下，说道：“九块三，我们的底价，你再去跟他们谈谈。”
张丹点头：“行，那我去跟他们谈，这两天应该就会有结果。”
“如果谈下来的话，他们可能会下一笔大单，大概要二十万箱，我们要不要提前备货？”
李翔问道：“他们是分批出货吧？”
“是！”张丹说道：“第一批三万箱，我们工厂现在没有存货，如果等着临时赶货，可能有一些订单要往后推一两天。”
“这样一来，胡经理和郭经理那边地工作可能会有一些麻烦。”
啤酒的供应如果出现一两天的短缺，其实是非常严重的，可能恰好这两天就有人想买啤酒，结果没有，他就卖了其他的。
这种事是所有品牌方都尽量避免，因为顾客消费一次其他品牌的产品，就有一定几率以后再也不买自己的产品，所以尽量要保证自己不断货。
卖得再好，如果断货了，那都不算什么好事，只能说公司无能，居然能让一个日常消费产品卖断货。
一个成熟的公司，不管什么情况，他们都能把出货量计算得死死的，提前就产出来了。
当然，那种不是日常消费的产品，断货很正常，比如衣服、手机、鞋子、车等，这些东西生产方不可能囤货太多。
看看各种啤酒、饮料、面包零食，厂家基本不会断货，断货也是零售或者批发商手里断货。
李翔沉吟两秒，说道：“问题应该不大，我们现在有这么多的外发厂，还做不出这两三万箱货？”
“算了……提前做出来吧！反正也不多。”
张丹点头：“那我让他们把一部分订单外发，我开始生产了。”
“嗯！”李翔点头，又叮嘱道：“你要看好市场部和业务部的工作进度，如果市场占有率出现不太正常的波动，随时要跟我说。”
张丹点头：“好，应该不会有什么问题的，胡兵跟郭海波两个人的工作能力一直都比较稳定。”
李翔叹了口气：“我们本地的市场已经没有太大上涨的空间，这是一次机会，如果没抓住，还不知道什么时候才有这机会。”
张丹递给李翔一份名单：“这是你让我找的名单，这些人的工作能力都不错。”
李翔接过名单，这是他在挑选新的秘书。
“行，你去忙吧！”李翔接过名单，随口说道。
等张丹离开，李翔把名单看了一遍。
到底要不要把张丹给提拔上来，让他做公司的二把手，也就是副总经理，这是李翔一直纠结的问题。
现在张丹的工作其实非常繁重，基本公司什么事她都在管，实际上她跟副总经理也没有什么区别。
问题是把张丹提上来以后，再要找一个用得这么顺手的秘书就不好找了。
而且现也给张丹配了秘书。
但张丹的工作量一直减不下来，稍微大一点的事，还是要她自己去管。