李老爷昨夜喝了许多酒，一开始的时候还想着之后要去和刘雨沁谈合作的事情，可是后来就喝大了，什么东西都给忘记了。
还好刘雨沁和李玲珑好像关系很好的样子，所以一晚上都和李玲珑在一起，没有回去，也就没有让其他的人有机可乘。
也就是这个时候，李老爷看着自己一直不喜欢的大女儿，心中也多了一些欣慰，还算是有点儿用。
“李老爷，昨儿宴会结束了以后，我听说您喝多了，于是就住在了玲珑的房里，多有打扰，望李老爷不要见怪。”刘雨沁笑着说道。
一边的李玲珑也说道：“母亲本来说留宿是不好的，要雇车马送刘小姐回客栈的，可我觉得和刘小姐投缘，于是多说了会儿话，把她留了下来，父亲会不会怪我？”
李老爷哪里能怪他们，他真的是恨不得让刘雨沁留下来呢，若是走了，谁知道会不会被他的那些死对头堵住，然后以一个极高的价钱把这梨罐头给买了去！
那时候他哭都来不及。
“没事，你们投缘是好事。”李老爷笑眯眯地说道，然后又说：“刘小姐啊，那个，梨罐头的事儿……”
刘雨沁笑，看着李老爷，高深莫测道：“其实昨儿许多人给了我更好的利益，有的甚至说不分我的账，还要贴钱给我呢！”
李老爷心道不好，但是还是笑着说：“那是他们故意那样说的，你和他们交情不深，到时候他们内部自己走的帐谁知道呢！你不是和玲珑交好吗，你们都是信得过的，我们李记也帮你打响了名声，刘小姐，你和我们合作是最好的选择！”
刘雨沁含笑点头，但是却没有说话，只是抿了一口茶水，坐在一边的李玲珑也没有开口，看起来笨笨地看着众人。
李老爷知道这一次要大出血了。
他说：“这样，我们李记只拿一成。”
现在可不是赚不赚钱的问题了，而是要抢夺市场的事儿！
若是被其他人拿了去，他们可要遭殃！
刘雨沁笑而不语。
李老爷一看就知道刘雨沁不满意了，他的心里一边骂刘雨沁狡猾，一边赔笑道：“那……刘小姐这是让我们白白给你做嫁衣了？”
刘雨沁这才笑笑，把杯盏放下，她看着李老爷，道：“不，我是要和李记做一个大买卖，要知道，这一次我只弄了两万个罐头，若是我把这梨罐头的制作法子卖给了李记……”
这后面的话刘雨沁没有说，但是李老爷一听眼睛都亮了！
本来谈的只是一锤子的买卖，可是若是能有方子……
梨罐头他知道方子其实很简单，可是即便是简单，也是需要一段时间琢磨的，而且最主要的是，还能存放一年，一般的食物可不能这样放。
所以，这其中定然有秘密！
糖水梨大家稍微琢磨都会，可是弄可以存放一年的梨罐头，可就难了。
虽然一般这会儿梨已经差不多没有了，可是今年不一样，今年许多梨都卖不出去，现在许多都留在果园子里等着烂掉呢！
若是此时去收了这些，可以以极低的价钱收到梨，然后制作梨罐头，再大卖一番！
这一个时间差便能赚不少！
这样想着，李老爷的双眼都亮了。
“刘小姐真要把方子给我们李记？”李老爷有些不可置信。
刘雨沁微笑点头，道：“其实你我都知晓，这方子到了明年便不值钱了，也就是一波的收入，但是我的人手有限，李老爷你就不一样了，我们若是合作，可以双方都有利！”
李老爷频频点头，就是这个道理，不管能够做多久，只要现在不让其他家抢夺市场，一切就都好。
“但是，我也是有条件的。”刘雨沁笑，看着李老爷，就像是在看一块肥嘟嘟的大肥肉。
李老爷心道不妙，虽然认识刘雨沁不过短短数日，可是他已经发现了，刘雨沁做生意的经验不比自己差。
“刘小姐尽管提出来吧，若是我能答应的，我会考虑。”也没有把话说死，只是说会考虑。
刘雨沁也明白李老爷的狡猾，于是点头道：“首先，我这一批两万坛的货物，不和你们分账，我全要。”
李老爷点点头，本身他就已经做好了这个准备，现在刘雨沁再提出来，他也不觉得有什么不对，虽然被对方趁火打劫了，但是对方把梨罐头的方子拿了除了，他还是能够赚取巨大利益的。
“这个可以，我们再来谈谈接下来的合作吧？”李老爷笑眯眯地说道。
“然后就是方子的事儿了，因为接下来都是你们生产和售卖，所以，我想今后，每一坛，我要利润的五成。”刘雨沁开口说道。
李老爷嘶地倒吸了一口凉气，他道：“刘姑娘，这恐怕不行，毕竟我们李记耗费巨大的人力物力，若是这般给出扣除成本后利润的五成……我们岂非白白为姑娘做了嫁衣？”
李老爷也是个能手，他把利润给切实到了扣除成本以后，这就又挖下了一大笔钱。
刘雨沁其实也知道这是不可能的事情，因为对方出力大头，而且这只是今年一年的买卖，就算可以做大，今后也能细水长流，可是终究不比今年红火，所以她心中明白，顶多三七分账，她拿三。
之所以一下子提出五，不过是为了砍价。
想到这里，刘雨沁就笑，道：“李老爷，你刚刚也说了，是扣除人力物力成本后的五五分账，其实一开始，按照我们说好的，也只是把那两万坛梨罐头给李记卖，没有说所有的梨罐头都给李记，我若是自产自销，得到的利益更大，我如今之所以选择与李记合作，不过是因为想要多卖罢了，若是和李记合作，还没有我自己自产自销收入多，那我何必，您说是不是？”
李老爷也是个生意人，他立即道：“刘姑娘，话不是这样说的，和我们李记合作，不仅仅我们可以在本来的花样上更上一层楼，而且，李记在州城里的力量，不是你所能想象的，区区两万坛，根本不算什么，而且，除了州城，我们李记还在其他的地儿有许多铺子，都可以卖！”
“刘姑娘，我们负责了这其中这么多，是不可能和刘姑娘五五分账的。”