这一下子，薛宜和陈老板这才彻底明白了刘雨沁今日突然把他们俩叫过来看布选布的目的。
“希望二位老板一定要记得四个字‘贴合需求’。”刘雨沁看出了薛宜和陈老板眼中的恍然大悟，微微颔首，伸手在桌上点了四下，淡淡道。
所谓的“贴合需求”，是因为刘雨沁的成衣店的目标客户群体是非富即贵的高阶级群体，要么是在官场上的达官贵人，要么是商场上的豪绅世家。
而这些人，对于穿着不仅仅需要舒适和品质，更重要的是要符合他们的身份，要清楚这类身份的人在穿着上的禁忌。
说到这里，凌倩儿抬眼看向薛宜的陈老板，眼中是很少见地显现出对他们的欣赏，淡笑道：“当然，薛老板和陈老板对于成品布帛的鉴定能力，今日一试，我还是很有信心的。”
随即，在收到了薛宜的笑容之后，刘雨沁话锋一转，继续说道：“这次呢，主要就是要更深刻地要两位老板理解到我京城所开的成衣店面向的客人的需求是什么。”
站在一旁的周燕闻言，跟着点点头。
确实，如果薛老板和陈老板送过来的布帛雨沁都不能拿来做成合适的衣裳卖，那可不是出大问题了吗？
“那刘小姐，不如你每次将你要设计的款式寄过来，我们就可以按照你的需求来选料子，这样也能减少一些错误。”薛宜听了刘雨沁的话，眼珠子转了转，指了指桌上被剪开的黄布，提议道。
这个法子，刘雨沁之前也不是没有想过，但是，比起把选择权和更多的更灵活的变动权交给薛宜和陈老板，刘雨沁更习惯和信任让自己来根据情况变通。
于是，刘雨沁不想打击薛宜的积极性，只是冲薛宜微微一笑，轻轻摇头道：“设计和剪裁固然重要，但是若是像你说的这样，这一来二去的，还是避免不了选料子的误差。”
说着，刘雨沁伸手将右手边那四匹布依次拿过来，继续道，“所以，你们只需要保持原则和需求，选择合适的布帛送到京城，我自会根据你们送过来的布帛，进行设计，这样我们的容错上会好很多。”
见自己的提议没有被采纳，薛宜也没有气馁，而是在听了刘雨沁的想法之后，认同地点点头，心想着：确实是，这样子的话，就可以减少很多因为设计和布帛不匹配造成的利益损失。
“果然还是刘小姐想的周到。”
听见薛宜对刘雨沁的赞叹，坐在一旁的陈老板也跟着点点头。
他之前只觉得这位京城来的刘小姐是资金雄厚、销售渠道多，但是在这两天中跟刘小姐的行为谈吐和在生意上的运筹帷幄上来看，虽然她年纪小，但确实是一位商业奇才。
想到这里，陈老板想起昨天的选择，心里闪过一丝动摇，但也只是一丝而已，很快就被抛之脑后，开始认真地将刘雨沁下面说的话记在脑子里。
“那么，说了这么久，我要求两位老板要做到的，无非就是一件事。”刘雨沁没有在意薛宜和陈老板对自己的称赞，而是将刚才拿过来的四匹布摆好，说道，“就是，我需要你们在看到布帛的时候，就能联想起它所适合的人，符合我成衣店的，就是最基本的入选门槛。”
随后，刘雨沁将第一匹正红色金绣纹的布帛拿起来，将它展开，抬头看着薛宜和陈老板，问道：“请问二位老板，这匹布一看过去，什么样的人最适合？”
见刘雨沁又来考验他们了，薛宜和陈老板经过之前的点评和选择，已经对此有所决断，异口同声地说道：“女性，嫡系。”
“好。”刘雨沁满意地点点头，说道，“确实，这块布帛，因为颜色是非常正统的正红色，而且加上金线的绣纹，看起来很隆重，最适合的就是府上正室嫡系的夫人，现在你们大概有这个概念了吧？”
薛宜和陈老板同时点点头。
剩下的三匹布，刘雨沁也拿起来给他们两个详细地分析了一下。
第二块翠绿色的布帛，颜色活泼，做成裙装最适合，因为轻盈飘逸，给已经过门的夫人就不合适了，给那些活泼好动的妙龄女子最好。
“那么这一匹绛紫色的布帛呢？”刘雨沁拿起第四匹布，将它放在薛宜的面前，淡笑着问道，“薛老板，我记得你刚才是选了这匹布的，你来说说，这匹布最适合哪样的客人？”
薛宜本来选这匹布是看上了这匹布用银线绣纹跟绛紫色衣面做的搭配，但是有了刘雨沁对这种思维的引导，薛宜立马反应过来。
“这种布帛最适合各府上的侧室。”
听到薛宜的回答，刘雨沁勾着唇角道：“是的，这匹布最适合的，就是得宠的侧室或者妾室，因为，跟第一匹正红色的布比起来，这匹绛紫色的，从颜色上更低调一些，但是因为颜色夹了红色，又有银线绣纹做点缀，就不会显得很呆板无趣。”
说完，刘雨沁转头看向陈老板，将剩下的最后一匹黑色的布帛放到陈老板的面前，问他这匹布最适合的客人。
有了刘雨沁和薛宜前面的例子，陈老板在薛宜回答的时候，就想到了，所以不假思索道：“这匹布适合一些上了年纪的老夫人。”
见自己的引导有了成效，刘雨沁眼中带着笑意肯定了陈老板的回答。
最后一匹黑色的布帛，虽然是十分厚重、深沉的黑色，但是因为是混着银线制成的，不会给人一种特别压抑的感觉，而是因为在光照下会显现出点点银光，所以会在保持低调的基调下，显现出它的内涵和美感，对那些端庄持重的老人家最适合了。
“很好，今日也算是有所成效了，但今日并不是全部，光凭这五匹布是无法达到要求的，所以，在我离开江南之前，希望你们每天都能腾出时间来，我们要在江南的布帛铺子上多逛逛。也多锻炼锻炼。”