搭起“系统”的地产女强人，也被“系统”切换了搭起“系统”的地产女强人，也被“系统”切换了

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2000年，我去一个外面崭新新、里面乱哄哄的售楼部采访。听说这个组建销售团队的老总一天销售都没搞过，一天地产都没搞过，她手下的兵兵将将也一样的，大家都是盲人骑瞎马。房子都盖到二楼了，按理说，修到正负零（建筑工程中的标高基本面）就可以开盘卖了，而售楼部还是一片乱糟糟，连楼书、认购单都搞不出来，更别说定个开盘时间了。

那，为啥由这个老总来“搭系统”？业界八卦——她是股东的亲戚。

抓到了老总，她额头一层毛毛汗。她只告诉我，当时老板大手一挥，“都是从不会到会的嘛，不会就学嘛”，就决定请上海最好的销售公司来，把业务包给他们，给3%的销售提成，让高手来“搭系统”。

老板说完，接着就深深地看了老总一眼：“学习的机会给你了，自己把握。”

于是，老总把手下这一批兵兵看了又看，一个衣着朴素的年轻女孩子——玲，行政助理——被她扒拉了出来：“嗯，你放灵醒一点，你去协助销售公司存资料，搞流程，给我盯紧一点！学习的机会给你了，自己把握！”

等我下次再去，这楼盘就开盘了。售楼部门口的拱门不是充气的，是鲜花搭出的架子，洋气得一下就从那条路上几个本地开发商的楼盘中跳脱出来，一眼看去，就让人觉得这个楼盘应该贵点似的。而且，一条街所有的路灯都被这个楼盘买下来贴广告了，别的楼盘都被它的名字挡着了，购房者要进别的楼盘的门，还得意志坚定地一路无视这个盘的标志。

不过老总吐槽说，上海的行业翘楚们搭建的“系统”是没有那么好“接”的，人家驻在场地，防本地开发商偷师就像在防贼：他们的电脑上的PPT一给业主汇报完了就关掉，不会交出来；他们的销控表最后一分钟才拿出来挂上墙，今天一堆红花花挂在这里，明天不知道为啥又转移到那一排去了；他们的培训销售说辞是本地销售部必须背熟的，但为啥这么定说辞，没有解释。

售楼部搞得亮堂堂，香喷喷，背景音乐响着，就像是五星级酒店的大堂。销售姑娘统一发的那身工装，呢子大衣长到脚背，收腰收得显出了身材，都是两三千一套的牌子货。

气氛也热烈，但凡一个人进来，售楼部全体起立，齐声道“欢迎光临”，吓得那本想进门随便转一下的居民“嗖”的一下又出去了。但凡一单成交，全大厅一起鼓掌：“恭喜成交”“恭喜成为XX项目的业主！”好像客户不是买了套房子，而是连阶级都飞升了。

节奏也抓人，三五十套房子，人家也要搞一个“批次开盘”，十二个月，月月都在开盘，时不时就喊“意向买家”们在门外等着，排着长队，好像这个楼盘是大家想买也买不到的紧俏货色。

玲那时候才二十出头，上海的销售精英们需要啥公司内部配合的，她就顺手做了，有啥要跑腿的，她就噔噔噔地去跑了。眼冒精光的老总则蹲在办公室，吃饭都舍不得出去，要喊保安给她送盒饭进来。

当时，我带着一篇《XX板块异军突起》的话题来采访老总——这是报社和开发商的默契，板块的开发商负责投广告，报社就组织一堆文章，让专家、学者还有开发商自己，都出来说这个板块好得不得了，香得不得了。

老总对着我的录音笔，敬业地放着豪言：“某某板块（她自己的楼盘的地段）必将异军突起！”然后，她低头在上海精英搞的销售话术中翻啊翻，要给我找出一二三，找到后，她把本子往我面前一推：“你自己抄吧。”

这时候玲“噔噔噔”地跑来，递给她几张成交单子签。

“这个月成交多少套啦？”

玲都不翻笔记本的：“已经XX套啦。”

老总签着字，嘴角向上压不住了，又忍不住叹口气：“嗯，人家这‘系统’就是搭得好。”

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等上海的同行们拿走了千万提成，老总自己挂帅了，玲成了销售经理。开例会的时候，玲仍然是最不显眼的那个，就像办公室角落里放的那盆绿萝。

这时候老总已经建起来了自己的“系统”：每周开例会，销售的，推广的，公关的，客服的，每个经理汇报这周工作安排，提出需要别的部门做的“配合”。经理们紧张得星期天都要失眠，Excel表格做了删、删了做，生怕被老总挑出个纰漏，被说得下不了台。

老总居中衔接，翻着大家交上来的工作表，眼睛尖得很，嘴巴又会说，逮谁削谁。她有一次对着玲说：“我让你试探一下客户，就像喊你去相亲，结果你直接上来就把衣服脱了——你这是在试探吗？你在跌份！”

场子都安静了。玲一个还没结婚的小姑娘，立刻吧嗒掉眼泪了。

有一次散会了，我在采访，玲来敲老总的门，眼泪包着，进门就是一句“他们……”，声音哽咽的。我估计她是在哪里受了气，销售虽是老板的心头肉，但每个部门各有各的事，才不会都围着销售转。

老总一边问着“怎么了，你又怎么了？”喊她进来坐着哭，我就懂事地告辞了。门一关，我想，她们要不去找老板告状了，要不就放出梅去找别的部门又打又拉去了。老总就像个老母鸡，带了一窝小鸡娃。

2

有一次，报社领导给我出了个难题，喊我去找老总退房，把领导亲戚交的两万块定金给讨回来。

我就当着报社领导的面给老总打电话。老总就一直给我说呀，说呀，说到我手机发烫——总之，不是她不给我退，不是她不给媒体面子，而是这个盘好得不得了，“退了你们要后悔的”。她大珠小珠落玉盘的，终于让报社领导在旁边听得知难而退，打手势向我表示“算了”，“不退了，就买吧”。

然后他嘀咕：“在哪里找到这样维护公司的职业经理人的？”

后来机缘巧合，我被总经理挖进了这家地产公司，和老总、玲还有梅都成了同事。总经理说，安排我去“战略部”，我素来是个不谦虚的，但我实在不知道，一个楼盘要搞啥“战略”？还有，我该怎么整这“战略”？

总经理看我笨，就掰开了解释：“你就是把我们开发商要为片区干啥、会为片区带来啥，去天天讲，月月讲，给相关部门讲明白，再给媒体讲明白了，大家一起投资源，最后大家就做起来了。”

我迟疑了一下：“那是喊人来煮‘石头汤’？”

总经理横了我一眼。

我不再像个船沿儿上站着的鸬鹚，每周选题靠抢、广告靠哈，每个月都要先算自己拿得到多少钱——大公司都是发年薪，只要你按时到岗，工资不消你操心，行政部还时不时地就发一批吃的喝的毛毯高压锅之类，让你拿回家去安慰一下家庭。

但人际关系也是不一样的。项目上千多号人，但凡要做事，就要通知一大批人，要协同好几个部门，急性子的能被急死在OA系统里。

这时候，我就发现——老总和她的“系统”，是个微妙的存在。

如果不熟悉，同事就用一句“哦，她呀”岔开了话题，如果彼此很熟，那就开始吐槽了。

例如，员工买自己公司的房，找她要优惠，哪怕只想要一个点，她也说她没有权限。如果天天追着她，从办公室追到食堂，再从食堂追到会所，她就签个半个点的员工优惠，表情郑重，还要追一句：“别告诉别人！”

员工排号选了房子，拿给她看户型图，她只是笑，只说选得好。一个同事，一批人选房时只给了十五分钟，她慌乱一选，等交房后才发现，三个卧室全部都临街，大卡车开过，窗户咯咯响。她想起当时给老总看她选的户型图，老总在总表上查了，还说：“嗯，这个好，这个送了个大阳台。”

愣是没提醒她——大阳台是用来接灰的。

总监们都知道，别墅挖坑的时候价格最低，这时候市场客户是不敢下手的。别墅修好了，环境也出来了，价格就往上蹭地涨一截，这时候客户才敢买，多花点钱都可以的。如果内部人能先挑个好的，按（揭）住还在坑里的别墅，等到别墅修好时卖掉，那一进一出就是几十万，还有谁看得上年薪？

可老总娓娓道来：“我这批次只开XX套，意向客户都有XX组，这次不行呢。”

那下次，下次行不？

老总蒙娜丽莎般回以一笑。

在公司内部，营销管着销售，管着宣传，管着公关，还管着客户“系统”，除了财务人事，干啥事都得和营销衔接一下子。于是别的部门就要派人出去协调，协调来协调去，协调人的脸就黑了——去问任何一个经理，大家是这么的熟悉，但每个人都会说：“这事我做不了主，得问老总。”

于是协调人就只有硬着头皮去找老总。老总态度很好，她轻言细语地给你一分析，结果总是“办不了”。而且她说得是这么的有道理，你自己都会觉得自己提出的要求很过分。协调人铩羽而归，给自己领导一汇报，领导的鼻子里冒出一股冷气：“针插不进，水泼不进。”

战略部这边，我就常常去找营销“协调”——我得带媒体参观别墅样板间，而老总设置了一个审批流程，批准权限只有她。她也不肯定出来个固定的参观时间，必须“一事一议”，每次得拿着单子找她签了，才有观光车来接人，才有保安放行。

样板间修出来不就是让人参观的吗？我义愤填膺。

大别墅修得像个小宫殿，厨师戴着白色高帽子，调酒师打着领结，大长桌子上的“英国皇家瓷器”层层叠叠，水晶杯闪闪发光，壁炉烧得暖洋洋的。那成天操心着大政方针的媒体记者们，进了大别墅，说话声音都小了，当我提出“区域稿件把我们排第一”的要求时，人家顺手就给放头条了。在新闻上放头条多了，读者就觉得我们是业界第一了。

更为生猛的是，你不去“协调”营销，营销就要来“协调”你。老总会带着四个经理出门找别的“系统”干架。

例如，她每年都找项目的招商总监单挑。她组织了一批PPT，说项目如何如何需要商业配套。然后手下各个经理一起上，有的弱弱地诉苦，说这些年房子卖了这么多，业主连个超市都找不到，买瓶水都要开车出趟门，有的就直接开炮，说是某某客户说了，“公司没履行承诺”。

招商总监脸黑到无法再黑，又拿出头两年的《招商策略》PPT给大家放放，解释说团队在和这个商家、那个商家洽谈，要把这里建成活力四射的新天地。听说，老总当即戳心窝子地问：“那到底是啥时候呢？三年前你也讲这个PPT，现在过了三年你这PPT上的红点点都没往前动一下的。”

三分钟后，招商总监出去接电话了，不回来了，连文件包都是喊秘书进来拿的。

人家招商总监也是有上级的，我听说——那个上级领导对营销老总只蹦出一句：“我看她是膨胀了。”

就像成功学说的，放条鲇鱼进池子，鲇鱼又冲又突的，其他鱼儿都被搞得飞叉叉的了。营销老总的“系统”就是那条鲇鱼。

老总对自己的“系统”很满意。说起手下的每个经理，她的眼睛都是弯的：“就算是老板越过我直接让他们做事，他们也会说：‘好的，但请您知会一下老总哦。’就算手上已经开始在做着，也知道要说这一句。”

我赔笑一下，心想，你当然满意了，“系统”就跟个罐头一样，没有一丝缝子。人事部收到的简历都要爆炸了，十年了，你手上始终是你自己培养的四个经理，吃饭喝茶搞团建都舍不得下班，跟个小家庭一样。

3

数次磨缠老总，我唯一一次全赢的，是我的熟人要买别墅。

有一次，一个开发商给我打电话：“我家去看了你们那个盘，我老婆一眼选中了XX号，那销售说，有三家五家都喜欢这个位置，不见得买得到，你帮我去问一下呢？”

我一下想起，当年我买房子的时候，这个开发商给我打电话，说：“你在开车吗？你把车停在路边我给你说。”接着一步到位给我降了四万，让我借钱就够上了我自己的小叶榕下的房子。

立刻的，我跑去堵住老总。老总做为难状，思考一番，拿出小本本翻翻翻，说：“不好办呢，那谁谁（集团的大领导）也带人来看来着的，这个位置好得很呢。”

我直接回：“我去食堂堵他去，和他商量一下让一让！”

老总见我疯得厉害，都已经不晓得自己几斤几两了，就伸手把那贴满了小红花的销售图扒拉了一下：“我真是服了你了，算了算了，我给你那个朋友留着这栋！”

然而，我也并不领老总的情。因为梅后来告诉我，这些个业主都认为自己能买到房子全靠抢，狼多肉少，客户都要抢销售小姐，销售小姐说几句就跑去接待其他客户了，场子里一会儿又吼一声“恭喜成交”，客户就慌了乱了，抓住保洁都可以问一堆问题，紧张得眼发花。有一次，梅出门被一个拿着合同的大姐逮到：“你帮我看一下这个房号，我到底是买到了哪栋的？”

哼，这都是“销控”。

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我参加公司的大会，听不懂公司怎么看营销系统。总经理大会小会都在说，营销系统不要崽卖爷田不心疼，要把价格卖起来，不要只管着走量，“这么好的产品，就便宜卖了，不行啊”。

我听得出来，这是在敲打营销系统。

但为啥？营销去年不是卖出了好几个亿吗？我腹诽着：“房子卖掉了就觉得人家卖便宜了，卖不掉你又得去银行贷款了，项目又没钱用了。难道你在开盘前没审过定价的？”

若干年后，梅才跟我说：“老总定价定开盘都是我们系统自己定的。上会时候，会上其他人发言，老总都要马上反驳的。她口才又好，说得一套套的，渐渐就没人敢发言了，怕被她削。最后董事长签了就签了。本来嘛，他们都不专业，只有我们是专业的。我们定价时把市场调查这些都做得很扎实的，我们是有专门的市调组的。”

有一次，战略部在加班，我们一边干活一边甩锅，一会就去@老大一下。 老大大概是调解得累了，突然在办公室中央发了一番感慨：“合作不是一种愿望，合作是一种能力。”

我们从PPT上抬头看他。他继续说：“你说谁不想好好合作，都想呐！谁一开始就奔着个合作失败去的？我还想和XX（老总）搞好呢，我没这个招儿呐。合作要能喊到大家一起干，要能安排大家的分配份额，要能解决过程中不断发生的冲突，光有个愿望顶啥用？我都要给HR说，招人先看合作能力。”

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后来，不知道哪里刮来的一股风，高管们都要去读商学院。老总本来学历就高，更有条件深造，于是她一个月要走一周两周去上课去“搭建人脉”，时不时地就带一批“同学”来项目参观。我在会所碰到过她一次，被人前呼后拥的，脸上生光。她后来告诉我，她的“同学”们都是“高端资源”，总之这个是高端百货，那个是地产巨子。

在老总看来，她出去读书是形散神不散，是自己花了几十万学费，在为项目“搭建高端人脉”。每天玲的来客梳理她是看的，每天梅的广告统计她是审的，营销部的活动她照监督，客服照管理的。

可在董事长看来，营销部是群龙无首了，需要他更多关注。他时不时跑到营销部来打个望，抓住玲就要问两句销售怎么样了。玲起立，规规矩矩地回答，如果老总让她安排客户看房，她也从来不分配给销售小姐，都是自己一路小跑去带。

有一年春节，公司要把销售目标往营销身上压，一下就是N个亿。老总梗着脖子硬顶，总之就是“招商完全不给力”，“项目的各个条件都不成熟”，“这个任务不现实”，最少打五折。还有那时国内的经济形势、宏观调控啦，她一个人说得一套套的，别人谁也插不上嘴。

最后，总经理就来了一句：“那你自己说说，你打算明年卖多少亿？我们大家听你的。”

会议室里的空气都拧得出来水了，老总硬是不回答。

这是我听到的高管们说的流传最多的版本。梅给我的说法则不一样。

她说，那次开会是在会所。她在充当背景板，当时营销部门的每个经理都在往后缩，看着老总一个人舌战群儒。

言语交锋后，一直没吭气的董事长发话了。他提问玲：“那就让玲经理说一下（销售目标）。”

玲期期艾艾：“嗯，我觉得老总说得对，困难是有的，但是团队还是可以往目标努力一把的。”

老总的脸哐当一下放下来了。

开完会，梅看见老总出门就把玲抓进办公室里，后来玲哭着出来了。

梅回忆，接下来团队氛围就没有以前那么好了。老总开会时会特别挑销售的毛病，开口就是“客户梳理不细致”，这种放在以前她本来能轻轻放过的事，变得要大批特批。闭口的话是：“我为大家把任务顶住，大家还是努力干，超额完成了，年底也好多领一笔奖金。有的人，哼！”

办公室一下就变了，大家走路都要绕着“有的人”，就像河里出现了一坨大石头。

4

又过了一段时间，突然听说老总辞职了。到底发生了啥，流传着各种说法，我没法去核实。

可才过一周，股东又把老总请回来了。

这时候，公司开会只通知“玲经理”了。看到会议通知，一屋子的“营销人”就像锯了嘴的葫芦，眉毛眼睛都是戏。

玲拿个小本本就去开会。老总在办公室里坐着，她曾经忙得一分钟空隙都没有，身边围满了人，而此时她成了孤家寡人，电话都不响一下，OA上一条消息没有。大家走路都绕开老总办公室门口，生怕被她喊进去，问一句什么不好回答的话。

老总照样召开例会，经理们照样汇报工作，但老总只表扬，“好，很好，非常好”，不再削人。她跟玲问话，玲也汇报也回答。老总几乎不出办公室，但凡她走出门，就像摩西过红海似的，水都分开了，大家侧身在走廊两侧，让她先过。她去售楼部，姑娘们站起来问好，笑得露出了牙，好像老总不是自己的老总，变成了一个多大的领导似的。

这样坚持上了一个星期的班，老总还是辞职了。OA系统就发了个通知，营销由玲来全面负责。其他部门在场面上安静如鸡，但凡两个人在茶水间碰面，准是一句：“你看OA没有？XXXX走啦！玲经理上啦！”

我之前在媒体时，采访过老总，写过人物专访，媒体还给她一堆头衔。等到老总走了，就有高管说起这事：“用公司的钱给自己树碑立传！”我只有郁闷地在会议室里梭边边，假装这去“树碑立传”的人不是我。

我N年前写过一篇“职场方法论”的稿子，来采访老总，聊“执行力”。她就说：“你就当你是一条河，往前流，不管遇到石头还是遇到弯路，你就管你自己往前流就是了，有任何障碍，你都能绕过它们，总之，你到最后会去到你要去的地方的，任何障碍都不能阻挡你的。”

她当年说这话时，我都被她励志了。现在回头一看——这河是可以一直往前流，但只需要一个通知可以把水流都给切了，之前流的方向还都错了。

我和梅在项目的林荫小道兜着圈子，梅替老总鸣不平，崩出一句：“我们都是她带出来的，我们一开始什么都不会，都是她教的。”

“当年我在深圳做设计，老总来深圳挖人，她把名片塞给我，我第二天到酒店去找她。我当时头发短短的，像个男孩子。她一开门一见到我就说，你头发都翘起来了啊，伸手把我头发压下去。我一下就觉得，这是我姐姐，后来我就跟着她来项目了，一干就是十年。”

她的呼吸有点紧，眼睛有点红：“她怎么能这样？”

我们那时吵的架比说的话还多，我觉得她的逻辑有大问题，却不知道从哪里开始驳她。我又想起那次春节前的会，就算玲说“困难很大，但销售团队还是可以努力一下”又如何呢？扪心自问，如果我被老板点名了，难道我就敢说“困难就是很大，销售团队只能摆烂，不需要努力”？

我不敢，又不是拍偶像剧。在项目干了这些年，但凡老板问啥事“能不能干？”从上到下，哪个下属不是跳着脚表示：“只要思想不滑坡，办法总比困难多！”

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后来我才听说，这件事的真相是：在做第一个项目的时候，股东是全资的，所以让亲戚来“搭系统”。然后股东和另一个股东合资了，因为老总搭的“系统”在公司横着走，后来新股东决定付出极大代价来收回营销权，终于切换了“系统”。

5

再见到玲，她就是手下管着一百几十号人的“玲总”了。

玲总正式接手以后，工作方式是不一样的。但凡有事，她都先把平行部门知会来开会，再自己跑去总经理那里，汇报到底为啥要这么开盘，为啥要这么定价，再请总经理在定价表上也签个字——多请一个人来开会，不就是OA上多抄送个人，会议室里多加把椅子嘛。

玲没有老总那副口才，但凡平行部门的领导在会上说啥，她都是认真地看着对方，一边“嗯！嗯！”一边在小本本上刷刷记，好像她还是个经理，好像把对方这高屋建瓴的意见多当真似的。

其实大家也就是在董事长面前刷个脸，表示“我也很关心销售”，“我对成功有贡献”，谁也不会去真看、真管那写得密密麻麻的定价表。于是对销售部“崽卖爷田不心疼”的指责，也就消失了。

玲总会认真地帮同事看户型图，悄悄给出点建议；去找她签买房的员工，她直接就给一个点的优惠，然后挥挥小拳头，意思是“你加油”。

玲总第一把火，就是承诺了销售任务N亿——比总经理当初想要压的任务，还多了两个亿。

那几个月，公司内部对营销部是春风般的温暖。大家围着营销转，笑脸相迎，有啥要求马上就满足，还加倍满足。都不等说第二声的，也不用玲总派人去攻坚去协调别的部门了。常常被营销追着打的招商，长长松了一口气——但凡他们招到商，告诉玲总一声，玲总就夸他们，从不会指底商空空荡荡的部分，以讨债的口吻去追着问“啥时候有商家入驻”。

玲的头上一定烧着一把“旺项目”的火，她带团队的模式和老总没有两样，都是捂盘惜售，都是“一个萝卜三组带看”，都是一年十二个月，每个月都在开盘。然而到了年底一盘点：不仅N亿的目标实现了，还额外实现了一坨！

层层领导都各种表扬，玲的团队精神是好的，玲的战略决策是对的，在打法上也全是对的，玲是公司里一颗冉冉升起的新星。

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到了年底，各个部门都领到一笔团建经费。我们部门领导不想操心，就马虎搞个聚餐再抽个奖。玲的销售部有一百几十个人，用三台iPhone做奖品，三个人一组，搞了个“斗地主大赛”。

第一轮大家很放松，笑嘻嘻地打。

十六组竞争八组的时候，气氛有点紧张了，大家开始算牌。

到八进四的时候，没人说话了，打牌的人正襟危坐，看牌的人伸着脖子。

最后四组胜出一组的时候，那一组的三个人彼此击掌，蹦着跳着，大家羡慕得不得了。等领到了精美的手机盒子，胜利者拆啊拆啊，拆出来四个小苹果。

输家们开心得房顶都要裂开了。

玲总开会说，营销是一路“形势大好”，“不是小好，是越来越好”。营销部快沸腾了，唯独梅始终死心眼儿地，像火锅桌子上一碗冰粉一样格格不入。

她冷淡着，还在给我嘀咕：“这都是老总打下的基础。”

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玲并没有放弃好姐妹，即使变成玲总了，她也两次逮住梅，和她谈心。

“老总是把我们当工具来着的。你看，她啥时候去给我们向上面谈工资？她都是人力资源给多少算多少的。咱一起干了这么多年，继续一起干不好吗？”

梅梗着脖子。

她的精神负担是这么的重，她的哥哥都专门从老家开车过来，带她去吃烧烤，开了一瓶小白干，边喝边教育她：“你工作，你就安心干你的工作，你去管领导谁上谁下干嘛？”

当时地产项目热得不得了，谁想跳槽谁就能跳槽，于是梅终于跳了。她和玲这对一起加班、一起挨骂、一起吐槽的小姐妹，从此再也没见过面。

写这篇文时我使劲地想，可玲对我来说，仍然是模糊的。她就像办公室里的绿萝，天天都看到，但记不住长成啥样。我没见过她在接下销售任务前后的焦虑和透支，也许有，但是我没见过。这么大个“系统”，权力交接总不见得因为谁在会上说了一句什么话。我也不知道公司层面怎么看销售部这个“铁罐头”，是谁决定要把“铁罐头”交到另一双手里的呢？

若干年后，我在川内“踩盘”，还会碰到老总当年的经理、主管笑哈哈出来打招呼，他们不是总监就是副总。好多年以后，梅回顾这些年变得坎坷的职业生涯，也不明白，为啥就“老总带了我出来，她走了我就不能跟着玲干”。

有一次散步，她叹口气：“我哥哥说的是对的。”

我使劲点头：“本来是呀，是公司给你发的工资，又不是老总给你发的。”

梅说，她之前在公司待得比家里多得多，后来她快要走的时候，她也变成河里一块大石头，水流都要绕着她过。一夜之间，所有的小伙伴都是路人了。

千里搭长棚，没个不散的筵席。

6

过了几年，我又听到玲总的消息——她从项目急流勇退，去了另一个大项目，两三个得力的助手追随她去了。

玲的朋友圈发过一封感谢信，我记得大概是“江湖路远，谢谢公司一路给的机会”，下面的点赞密密麻麻，半个圈子都亮了。

看来，玲也是有气场的。

又过了若干年，梅在小众的项目间辗转。她也已经是梅总了，在一个项目管着营销，当年跟着玲总出走到另一个项目的老同事，管着销售。

故人见面，梅总先一句调侃：“哟，富婆还要出来上班的嗦。”

老同事微微一笑，不想多说。

大家重新混熟之后，老同事露了点口风——当年她跟着玲总到另外一个项目，其实是辛苦的。那个项目的老板凶得很，每周开会都要问候大家的祖宗。然而他给得实在多，例如给玲总的月薪吓人，项目提成还另算。问题是，这个项目的销售团队不好带，玲总手下的销售姑娘个个都很能干，个个都会找上层反映情况。玲总一批评她们，马上就有人打电话来，把老同事骂得狗血淋头的，上个班上得跟个《甄嬛传》似的。

所以老同事最后还是跳到这里来了。

再过一段时间，老同事又说，当时在玲总项目上，她买了一栋别墅：“当时我们在准备开盘，就觉得当年我们项目的别墅挖坑的时候大家都没买上，买上的业主都翻起倍的赚钱，我们都只赚了个工资，于是决定弄一套‘原始股’。”

梅总想问玲是啥态度，她自己买了吗？她嘴巴张了一下，不敢问。

老同事一路说下去：“我回家和老公一商量，就弄个大的，两三百万砸进去了。我要离开项目的时候，托还没走的人帮我把房子看着，等价格上来了再卖，你看嘛，现在地产这个鬼样子，价格还上来个屁啊。后来大家都走了，那还卖个鬼啊。开发商的一手房都没走脱，我们的二手房还能走脱？”

有一次她们出门“踩盘”，老同事就开车带梅总去看自己的别墅。开呀开呀，开过油菜花地，开过堰塘，又开了四十分钟，开出了省会的任何圈层，直接去到地级市的地盘了，一个原生态的地方才出现在面前。孤零零的围墙里，放着一百多套孤零零的房子，围着一个像鱼塘的堰塘，围墙外面就是水田和农民的新农村。

这就是老同事买的“原始股”？梅不敢有表情——但凡露出一点表情，那就“友尽”了。

“当时各种专家都来搞峰会搞论坛，都来谈城市发展战略。专家们就说，西南要发展这样经济带那样经济带啦，这个地方又刚好是啥经济带的中心啦，这个圈层那个板块都是围绕它的，这些个板块都是要投好多个亿来建设的——也没错吧，就希望这些个板块快点建设起来，辐射过来，我这房子就增值了。”老同事轻描淡写。

站在山坡上，秋高气爽，一望无垠。老同事指点江山：“你看吧，咱这大盘的规划是国际大公司规划的。这里要修会所，要修游泳池，还要修医院、学校、幼儿园，还有公园。这规划的就是好，只要集团的产业一起发力，肯定有一天还是要崛起的。”

看着这林盘、水田、堰塘组成的天际线，她的声音越来越小。

梅心里明白——要是组团卖得掉，规划的东西早就修了；没卖掉，开发商为啥要继续往里投？有的开发商就给你挖个坑、打个围，喷绘张图表示这以后是会所。有的开发商连坑都不舍得给你挖一个——反正售楼部的模型上标了“以实体建筑为准”，合同上写了“以具体规划条件为准”。

老同事带梅绕着别墅转了一圈，铁门上落的都是灰，外立面在掉色。房子里面地没铺、墙没刷，是纯毛坯，“花园小路”翻着泥巴，纯天然的，没铺一块瓷砖，院子里都是蓬蓬草，草丛中一只肥兔子被她们惊起来逃了。

“我们当年给客户说的，‘别墅都要自己装修，展现自己的创意，每一栋别墅都是独一无二的’。我们的房子是毛坯交付，不构成业主打墙打柱子的额外成本的——好了，现在我要住进去，少说先掏大几十万来装修。”

梅只能“嗯嗯嗯”，好像同事带她看的不是一套别墅，是家里买错了的一个沙发。

一路往回开。梅都聊开别的话题了，同事还挂念着自己的别墅：“管它的哦，我们以后退休了，也不用通勤了，就把城里的房子卖了，经济上没得负担了，在这里来养老。这里空气总是好的，环境总是好的。咱们也可以——‘诗意地栖居’。”

梅说：“那我给你在花园里放几个夹子，我们把兔子打来烤起吃。”

“你给老子滚！”

梅后来叹口气，对我说，搞销售的同事看着赚钱多，可成天穿着高跟鞋站着说那一套套的销售说辞，是个体力活，钱都是一句句说出来的，站出来的。她听说，那个老同事还不是唯一买“原始股”的，还有闻风而来的另一个经理，也买了一套，还有那谁谁和谁谁也买了。当时大家听了峰会，看着规划图纸，就说“这是未来的中心、现实的前沿”——好了，现在大家的别墅都在水田的中心，保安的前沿。梅听那个老同事说，当年玲是摊开图纸让大家买的，还说，“我是没钱，有钱肯定也按一套的”。

我查到过一个区域经济研究之类的PPT——那作者在地图上找了若干个点，画了个弓箭示意，然后这么些个“都市圈”一旦弯弓搭箭，那么一射——靶心就是这个别墅项目。我在网上看到过这个别墅盘，中介直播吆喝得热腾腾的：“这个花园巴适，安逸！可以捡漏！”他的镜头扫过荒草丛生的院子，拍聊斋都不消搭片场的。

再后来，我听说这个盘产权办得坎坷。债务结构复杂，土地使用权证抵押的，被执行了若干次。不解除抵押就没法办产权。

算来，大家的钱都砸进去快十年了。

7

去年，我在一个风景如画的地方遇到了老总。她爬山噔噔噔，笑得哈哈哈，整个人透着轻松。

我先抱怨她当年顶级样板间的参观非要签字审批，光给我找麻烦。她就嘿嘿地笑，说：“这大别墅是那谁谁（当年她提的那个市里大领导，如今已经落马）用来搞接待的。他不接待客人的时候我才能让客户去参观哇。我也不敢说哇。不然你想嘛，厨师调酒师这些人配起来干嘛的？”

我就问她，她到底为啥常常去和别的部门干架？

她说：“唉，我傻得很，想着去推别的部门一下，大家一起发力才把项目做得起来，才能抓到市场嘛。”

我这时候聪明起来：“可是你开会的时候一质问，把大家都吓得不行，都想往后头退，大家都是打工的，总得把自个的安全放第一位吧？”

再说到老同事们在玲总的别墅项目买的“原始股”，老总大笑：“当年我不让这些人炒房，大家都骂我。现在好了，他们炒去吧。”

惊起树林里一群鸟儿。

是啊，有人要煮一锅“石头汤”。我们一起添柴，一起加火，把半生的聪明，半生的气力，半生的积蓄放进去，煮啊煮啊煮，人人都相信自己能分到一碗鲜美的汤。

（文中人物均为化名）