“我知道。”颜朝夕道。
“您知道？”紫玉、金花、余老三三人同时问。
颜朝夕上次只想着琼脂球的事情，没有太注意余老三给金花的那个琉璃小兔子，但这次看到这个东西，她哪里还不明白，这分明就是玻璃工艺品啊，琉璃不也就是玻璃的一种吗？
只不过，在现代玻璃制品过于普及，并不值钱。但在古代和这里，由于工艺的问题，和物以稀为贵的原因，琉璃暂时还是很值钱的。
但琉璃毕竟只是人造玻璃而已，所谓人造，就是在原料允许的情况下，想造多少就造多少，又何来珍贵之说呢？
从琼脂到琉璃，颜朝夕完全可以感觉到，东海域那边的策略就是饥饿营销，让大家觉得他们特有的东西都是极为珍贵的，所以价格自然就高。但是以她这样的“过来人”眼光来看，又怎么会猜不到呢？
“我看你带回这么多琉璃来，我就知道，你不可能是买回来收藏的，你是个商人，而不是收藏家。”颜朝夕对着余老三道，“想必，是你很得他们的信任，才想借我们和王府的渠道，来大批推广琉璃制品。”
“小姐，您真是料事如神。”余老三拍了个马屁。
颜朝夕拿出那一套彩瓶中的一个，在手中转了一圈细细观察，终于在底部找到了一点不同寻常的地方，是模具的浇口。
将这个地方指给三人看后，才道：“虽然我不知道在他们是怎么做到这种工艺的，但是，我却可以肯定，这种琉璃是可以批量生产的，而且成本低廉。这十数年来流入市场的已经不少，琉璃的价格已经开始回落，在民间甚至一些小富之家也能收藏把玩一二了，这琉璃再想走高端路线，少而精的贩卖，已经赚不到什么银子了。还不如找到金主，大肆出售一批，等市场上价格震荡跌落，他们也不亏。”
“啊！”余老三被颜朝夕的分析浇了一盆冷水，心里都凉飕飕的，亏他还以为这是个了不得的机会。
颜朝夕也不以为意，又说，“还有什么特产，一并拿出来吧！”
余老三收起失落感，从他的百宝箱中，又拿了一些淡蓝色的细纱布料出来。
“洇水绡纱？”紫玉问。
洇水绡纱是现在京城正流行的，很珍贵的一种布料，君凌恒送给颜朝夕的衣服中，就有一件洇水绡纱做的外搭，颜朝夕曾穿去了流火诗会上，引来了不少羡慕嫉妒的目光。
“不是绡纱。”颜朝夕伸手摸了摸，这个触手更柔软、冰凉，摸上去十分舒服，仿佛不是布料而是皮肤一般。
金花也摸了摸，道：“好软好舒服，绡纱要硬不少吧？”
“确实，那这是？”紫玉问余老三。
“这是鲛纱。”余老三道。
“鲛纱？”众人疑惑，从未听说过这个名字。
“鲛人中，未婚的处子才能制作的珍贵纱料。鲛人，是一种鱼尾人身的特殊生物，传说中可以化身成人类，口吐人言，短时间内与我们无异，但不能离水太才时间，否则就会曝露出鱼尾干渴而死。”
“在东海域一直都有鲛人的传说。很多人因为自称见过鲛人，而被那边的人认为是被海神祝福的人类。所以鲛纱除了稀少珍贵，还被赋予了幸运和海神之祝福的含义。”
余老三详细介绍着。
“真有鲛人吗？”金花好奇道。
“只是传说罢了，怎么可能真的有呢？”紫玉道。
“有没有的不好说，我也没有见过，但是东海域还有临海那边的人都是相信的。”余老三道。
“啊！那这鲛纱可比洇水绡纱还要珍贵了。”金花道。
“呵呵！就算鲛人的传说是真的，你不会以为这鲛纱真的是鲛人的处子制作的吧？”颜朝夕笑道。
“不是吗？”金花看向余老三。
“当然不是了，这鲛纱极耗工序，鲛人一个都难寻，哪里找得到那么多鲛人来浣纱？”余老三也笑着道。
“是吗……”金花语气中有些些失望，但还是反复抚摸着手中的淡蓝色鲛纱，爱不释手。
“小姐，琉璃已经流传多年，就像小姐说的，琉璃生意我们就算接手也只能让它价值越来越低，因为他们已经有大批出手的意图，才会想和我们合作。但这鲛纱不像琉璃，这可是一块新市场！且这鲛纱之珍贵并不下于洇水绡纱，又并没有被广为宣传过，若我们能接手过来，作为专供各贵族的衣料，想必也是极大的市场。”
看着金花这模样，余老三又激动起来，越说越兴奋，展望着未来的大好前景。
“想法不错。但你们想过没有，这鲛纱，可并不适合做成衣的。”颜朝夕道。
“为何呀，这鲛纱明明比洇水绡纱更舒适。”余老三急道。
“鲛纱确实更轻薄，更柔软，亲肤性也更强，但是正因为它太轻薄太柔软，反而不适合做为成衣的料子来使用。你们想，如果像绡纱一样外穿，鲛纱这么软是撑不起来衣型的；如果贴身穿，舒适是舒适了，但又过于薄透；作为贴身小衣倒是适合，但若是只能内穿，对于那些贵胄小姐来说，花这么大的代价，却不能拿出来炫耀，如何甘心？”
“所以，若如果没有一个特别的契机，鲛纱的推广，并没有想象中的那么容易。”
颜朝夕缓缓解释道。
“啊！”和刚才一模一样的反应，余老三再一次被打击到了。
他自觉很好的两个主意，被颜朝夕这么一分析，都变成馊主意了。关键是颜朝夕分析的都是很重要又容易被忽视的地方，心中暗想还好自己没有在临海那边就自以为是的拍板。
颜朝夕看余老三的表情，乐呵呵的笑道，“我虽然这么说，但是这两个项目你回临海之后还是要尽全力拿下。我心中对于琉璃和鲛纱的市场已有了想法。余三叔，你这次是立了大功的。”
听得颜朝夕这么说，于老三终于高兴了起来。他最近这么努力，不就是为了得到颜朝夕的认可，证明自己的价值吗？