谁料,沈万城却是皱眉道:“那陈兄弟这首批机器进得有点少啊,这种精密设备,在速度上应该不快吧?不知道一台机24小时的产量是多少?利润又是几何?”
倪书明道:“速度不能算慢,一台机24小时不停的话,应该能出200套,利润的话,一套售价准备订在228元,每套利润在200左右。”
沈万城道:“不止吧,还有工人工资,设备和福利损耗,以及其他必须部门,网点的消耗,加起来,恐怕一套的利润,能保证在一百五十元就不错了。”
倪书明面有不忿:“哪里用得了这么多?一套50元,200套可就是一万元,光开个资能用得了那么多?”
陈涛却觉得沈万城是话中有话,沉吟道:“不知沈老板为什么估算有50元的成本?这委实有点多了。”
沈万城道:“这种东西不是谁都需要的,真正需要的人是那些酒店旅馆,租房子的人,虽然有需求,可怕是不会人人都买,二百多看起来不贵,可海南那么多山区人租房,别说二百,就是二十,他们都舍不得买。”
倪书明道:“这又怎样?光有酒店旅馆就够了,这可是专属,我已经让总公司那边去申请专利了,用不了几天专利就能下来,像这种电子设备,专利权大概在十年左右,就算会逐渐更新换代,但只要能保证两年的销售,就能赚得盆满钵满。”
“专利?”
沈万城失笑:“越是市场大的产品,专利就越不牢固,U盘刚出来的时候,朗科是U盘专利的发明公司,但后来呢?朗科有二十年专利授权,到如今还不是被金士顿等国际品牌远远超越?
这世上永远不缺山寨,是禁不住的,怕是用不了半年,九江科技的主要精力就会放在打官司上了。
按我的估计,这款产品的生存期,最多只有半年,便会被各大山寨品牌攻击市场,坚持不了一年,便会出现滞销现象难以获利。”
倪书明道:“没那么容易,吴建在产品中设立了保密程序,很难被攻破的。”
沈万城摇头:“你太小看各国的科技人才,也太高估了吴建了,就算国内没有,难道国外也没有吗?”
陈涛皱眉:“就算真是这样,这和成本有什么关系?”
沈万城道:“基于时间上的急迫,如果有公司大规模订购成百上千套,还能用228元的定价出售吗?”
陈涛明白了,沈万城先是指明主要消费群体是酒店不是个人,接着指出产品能获利的时间短暂,最后又举了薄利多销最简单的例子,照这么说,售价一降,利润还真是要缩水不少。
陈涛不禁问道:“那沈老板有什么好的建议?”
吴三变不知从何时也走进来,饶有兴趣道:“这件事陈涛和我说过,不过我对这方面不感兴趣,但听沈老板你这么一说,我倒也想听听你有什么高见?”
沈万城道:“那我就简单提几个观点,首先,堵不如疏,通过专利,我们能占据主流市场,打响名声,但这种更新换代的产品,就是投资三百个亿生产,也满足不了世界市场的需求,别的公司干看着,肯定会想办法,山寨是免不了的,万一真有人研究出了不同的方法,那我们就是去了竞争的优势。
要我看,产品推出最多两个月的时间,我们就要开始陆续授权,授权费虽少,但极少成多,并且从一开始就要宣布这个消息,这样,那些想山寨的公司,知道了授权的消息,也犯不着再铤而走险。
其次,三百台机器肯定是不够的,既然陈兄弟你都准备投资三十亿了,不如将网直接撒出去,也不用都搬到海南来,等工厂建造机器太慢了,一个月,利润都飞跑了。
哪有生产机器的工厂,我们就在哪里租厂开工,省时省心,这样,不用花地皮钱,一年的租金在利润覆盖下也能忽略不计,等市场接近饱和时候,这批机器就地卖掉,只留下海南这里的总场,走精品路线,坐收授权费。
如此一来,既不得罪其他公司,还能和国内外的科技公司交好,并且,只要确定了市场主流,即使有多款产品竞争,咱们的品牌依然是最有名气的,名气远比这款产品来得重要。
好比都知道海尔是造空调的,但是海尔的其他产品销量同样不低,九江科技不是永远只造检测设备,这款产品可以成就九江,但要是成了九江的标志,反而是毁了九江。”
陈涛闻言点头:“听沈老板这一席话,我是茅塞顿开啊,倪经理,都听见沈老板说的了吗?”
倪书明惭愧道:“听见了,沈老板想的真是周到。”
陈涛笑道:“那你以后就跟沈老板多学着点,沈老板最近会在咱们酒店长住,这件事你就按沈老板说的来办就行了。”
“这……”
倪书明苦笑:“陈董,这事我不擅长啊,我是技术员出身,以前九江总公司的产品也是买别人的授权,然后找商铺……也不用找,那些商铺自己就找来了,可沈老板说的这种办法得全国各地跑,不是我推脱,而是我真干不了这个。”
陈涛一愣,问:“那九江总公司的销售部,有什么得力的人才没有?”
倪书明面色一紧:“这个,咱们公司毕竟成立很多年了,商铺稳定,所以销售部平时没什么事,一直是由我代理……”
陈涛服了,不得已转头看向沈万城:“沈老板,你这办法可是难住我了啊。”
沈万城摆手:“陈兄弟,我知道你想说什么,但我也就是提出办法,我虽然走南闯北很多年,但这个工作不是一个两个人就能完成的,而且我去做这个事,我怕不安全,你也知道我现在的处境……”
陈涛深吸口气,明白沈万城的意思,他已经答应了那两码事,一旦放出去,哪怕不为了恩怨,就是为了遏制自己的发展,齐豪和方建云肯定会针对他有所动作。
可这件事,还能找谁去办?