宋新月利用有限的休息时间，蹲了很多销售不同类型商品的直播间。
是的，她想找出自己的问题出在哪里。
经过几天学习和总结，宋新月发现两个主要问题。
第一个问题是直播间过于简陋，第二个问题是产品不吸引眼球。
这是一个流量为王的时代。
进入直播间的人，如果不肯停留，那播主就无法进入下一阶段流量池。
试运营阶段不用向平台缴纳保证金，宋新月决定抓住这个小小的时机，先想办法吸引粉丝。
人间的困境如汪洋大海，无数人在其间，小舟般沉浮。
就在宋新月为解决难题绞尽脑汁时，卢长青却几乎迎来灭顶之灾。
店里的东西变卖一空，他赔得精光。
每个人面对困境时的态度各不相同。
宋新月的选择是先审视自身不足，再下功夫寻找解决问题的方法。
卢长青却不同，他将满腔怨怒全部倾注在沈长河身上，完全没反省过自身的过错。
初春夜寒，卢长青窝在空荡荡的店里喝闷酒。
酒越喝，他心里的火气越大。
在出离的愤怒中，他又一次拨通沈长河的电话。
“沈总挺忙的，你别再打电话来了。”电话中传来的声音，不是沈长河，是那个姓杜的手下，“我劝你一句，别瞎折腾，没啥用。”
对方这话难听，却很实际，但卢长青并不想听劝。
他醉醺醺的冷笑：“呵，姓沈的杂种往死里逼我是吧，行啊，那他也别想好过！”
对方懒得与他费口舌，直接撂了电话。
随着电话挂断，卢长青把手里的酒瓶狠狠摔向地面。
被沈长河耍得这么惨，他死活咽不下这口恶气。
前些日子在饭馆遇到的小黄毛，话没少说，却没一句有用的，卢长青想想就泄气。
看来，想报复沈长河，还得靠自己。
起心动念容易，想一偿所愿却难。
卢长青不敢找沈长河硬碰硬，一时间又想不出怎么在暗处下手。
这件事把他折磨得日日焦躁难安。
相比于他的无能愤怒，宋新月就显得智慧多了。
她将直播间整饬一新。
前景区、中景区、背景区、贴片区，各区域合理划分，形成了有整体感的销售氛围。
前景区陈列装裱起来的剪纸作品，她坐在中景区，展示并讲解每幅作品的特色及细节。
背景区则是“剪爱”工作室的logo，直播间的氛围音乐，是温婉低回的古风曲子。
这些改变很快奏效，点进直播间的人有所增加，也开始有零零散散的人留下，听她讲剪纸。
这是一个好的开始，可惜并不喜人。
又是一天冷清的直播结束了。
下播之后，宋新月打开店铺账户主页，看着不到三位数的粉丝量，她又一次陷入沉思。
林成栋走到身旁，她都没发现：“月儿？想什么呢，想得这么入神？”
宋新月瞥过一眼，有几分撒娇似的嘟哝：“想粉丝呗，我还能想什么。”
“你心急火燎地想，就能想来粉丝了？”林成栋轻抚她的发顶，柔声安慰道，“粉丝只能一点一点积攒，欲速则不达。”
直播平台涨粉是一个漫长而煎熬的过程，宋新月并非不肯理智面对现实。
她急的是小铃铛的手术，和工作室将来的长远发展。
只有“剪爱”发展壮大了，大家才有钱赚，这关系到工作室内的一个家庭。
那些加入“剪爱”的剪纸艺人，如果只是为了糊口，其实根本就不用加入“剪爱”。
既然选择加入“剪爱”，无非就是想要跟着宋新月有更好的发展。
说是普及艺术，为艺术献身，其实都是虚假的。
别提什么高大上的理由，来学习剪纸的人，多数可不是喜欢剪纸，只是想有一个吃饭的营生本事。
直播坐了一天，宋新月腰酸背痛。
她索性趴在桌子上，歪头笑道：“放心吧，既然我决心做直播卖剪纸，就一定会想办法把它研究明白。”
直播卖货想打开销路，必须有足够多的粉丝量。
然而就像林成栋说的，积攒粉丝的过程欲速则不达。
道理都懂，这个过程却非常熬人。
眼看枝头的春花，从开到落，时间过的飞快。
“剪爱”直播间在龟速进步中，粉丝数量破百，也很幸运地开了张。
但这仅仅是万里长征的第一步。
三位数的粉丝量，对撑起“剪爱”来说，不过是杯水车薪。
宋新月却不再焦虑，无论如何，直播间开张了。
买下第一幅剪纸作品的顾客，是一位退休教师。
老人家古道热肠，发私信鼓励宋新月，将老祖宗留下的民间艺术瑰宝传承下去。
爬坡阶段收到的鼓励，往往具有难以估量的力量。
对于这位陌生长辈的鼓励，宋新月非常感激。
她礼貌的回复私信，表达谢意。
这样一来二去，和那位老人家聊的越发投机。
很多时候，事情越是一个人冥思苦想，越容易陷入僵化。
这句话，是一次聊天中，老人家说给宋新月听的。
说者无心听者有意，她顿时茅塞顿开。
第二天，她便召集工作室的员工们开会，让大家各抒己见出谋划策。
几位年纪大的剪纸师傅，一脸愁苦，想帮着出出主意，可惜对网络销售一窍不通。
张婶坐在宋新月近前，叹着气说：“小月啊，我都想过去步行街摆摊帮咱工作室卖剪纸，上岁数了，能想到的都是些过时的土办法，干着急呀。”
这份实诚的心意，宋新月感受得到。
她抿唇，浅笑着点点头才宽慰道：“快别这么想，大家各有所长，你剪纸的好手艺，也算得上咱工作室的软实力了”。
“新月呀，要不是你大人不记小人过，俺们手艺再好也是在乡下窝着，哪有机会来城里挣钱。”于师傅感慨万千的喟叹，“和卢长青那事儿，你不跟俺们计较，还重用俺这几个老家伙，这是恩德呀。”
“就是就是！”
“可不咋地！不过咱这干着急，帮不上小月可咋整呢？”
几位稍有年岁的师傅纷纷附和。
这几位乡镇剪纸培训班的学员，内心很感激宋新月的不计前嫌。
在他们与卢长青勾连，背信弃义又反被坑惨之际，只能厚着老脸来求宋新月重新收购剪纸作品。
本不敢报以太大希望，没想到，宋新月竟真的答应了。
不仅如此，他们几位，还作为技术骨干，被调到城里来带新手。
所以他们想帮宋新月的心意是真的，但在拓展销路方面想不出办法，也是真的。
时代永远是偏爱年轻人的，最后提出巧思的人，就是一个二十出头的小伙子。
这姓刘的小伙子内向腼腆，平常只闷头剪纸，话很少，今天却出语惊人。
他说话声音不高，有些局促地问：“月姐，你不是爱看海贼王吗？要不咱试试剪些路飞啥的......”
闻言，宋新月愣了一瞬。
紧接着，她“啪”一下将两只手掌拍在一起，兴奋道：“刘儿！你真是个小天才！我怎么就没往这个方向琢磨呢！”
直播卖货，消费的中坚力量是年轻网友，而年轻人又普遍喜欢动漫之类的二次元文化。
连宋新月自己的书桌上，都摆着好几个可爱的动漫周边手办。
怎么就把这茬儿给忘了呢！？
她的思路就此打开突破口，立即联想到很多结合动漫元素的日用品。
最后，她脑海中走马灯似的画面，定格在一张路飞手压草帽的车贴上。
宋新月抓过绘稿本，手腕几经翻飞，便在绘本上大致复原了那张车贴的全貌。
“大概就是这个意思，各位，能看懂吧？”她目光灼灼，整个人都兴奋起来了。
“这太好懂了吧！”
“哇！这个图我见过，是车贴吧！”
年轻的员工们七嘴八舌，和她一样兴奋。
几位老师傅凑上前来，抻脖子看看绘本，纷纷道：“有样板俺们就能剪！而且绝对比它这个精细多了！”
老老少少的员工们，围在宋新月身边。
大家各抒己见，热火朝天，讨论起关于新型剪纸的想法。
首先是用纸，动漫形象不同于传统剪纸的纹样。
传统剪纸，绝大多数以红色软棉纸为创作载体。
这种风格的纸张不适用于动漫题材。
宋新月在网上淘回不少品类的纸张，花色更是琳琅满目。
她带领年轻的员工们，选出十几种人气动漫角色。
用不同材质的纸都试一遍，通过实际样品看效果。
样稿很快精选完成，接下来，是改变装裱风格的改进。