在杨勇还没反应过来的时间里，李文跑过去把流水线上的几十个易拉罐全部都拿过来，查看了全部的拉环，百分之三十的送你一罐，百分之十的三等奖，百分之四的二等奖，百分之一的一等奖。
李文看着那些汉字，问王旭：“王总，这是要喝果汁中奖是吗？”
杨勇也一下子回过味来了：“这是买了苹果汁就能用拉环兑换奖品的意思吗？”
“杨勇啊，你才想明白啊？”王旭拿着一个空罐，比划了一下拉开的姿势，笑眯眯地说道：“我这个策划就是拉开幸运拉到宝。”
“拉开幸运拉到宝？真的不错啊！”杨勇跟着念了一遍，觉得真是有新意。
李文是营销部的部长，自然也觉得这个策划案很不错，但是也还有不明白的地方：“王总，搞这个策划活动跟换易拉罐有什么联系吗？”
“明明是玻璃瓶灌装更省钱啊，现在这样易拉罐会大大提高成本，为我们的亏损更进一步了啊？这样能行吗？”李文还是对于亏损销售不能忍的，因此再次提出来降本问题。
王旭欣赏地看了一眼李文，他知道杨勇和李文一定有很多困惑，只不过这个困惑是由李文问出来的，倒是让他对李文刮目相看了、
这说明李文不再是当初的那个毛毛躁躁的小伙子了，而是学会了全面考虑学会了深度考虑，没有局限于营销这个层面去考虑问题，是从全局观考虑问题了。
这是李文个人的进步，更是公司的进步啊。
“李文，有进步啊，会全面考虑问题了。”王旭高兴地表扬了李文。
李文被夸得脸红了。
王旭能表扬他，他也觉得很开心很骄傲。
一边跟不上王旭节奏的杨勇有点急躁了，因为他怎么想也想不到王旭的策划是一个什么理念。
就好像能看到一个事物，虽然这个事物就在眼前，但是这个事物是什么组成的怎样合理使用，他并不知道，只能眼睁睁地看着，毫无作为。
只不过，他现在不能只是眼睁睁地看着，他要等王旭的答疑解惑。
王旭咳嗽了一声打算开始说话了。这个家伙，就喜欢卖关子把大家搞迷糊了再讲解，显得他很高级的样子。
“我原来讲过策划优惠活动的要素吗？”王旭先以提问的方式进入话题，是为了让大家对于这个策划有更直观的认知。
李文刚刚被点名表扬了，这时候更愿意参与到对话当中，马上说道：“那就是用自己最小的损失换取对方巨大的损失。”
杨勇本来没打算说话，但是看到李文抢答了，立刻被激发了斗志，他可不想在小毛孩子面前丢份儿啊，尤其是自己跟了王旭那么久了，怎么能不理解王旭的策划思路呢？
“对咯！”王旭拍了一下双手，兴奋的用高兴地语气大声说道，看着李文的眼睛里都是满满的笑意。
杨勇和李文不知道王旭怎么会那么开心，但是他们也跟着开心了起来，毕竟王旭的智商和能力是他们两个不能企及的。除了认可还能咋样呢？
尤其是李文，因为是他答对了问题，因此更加觉得骄傲了起来。
王旭可没看出来李文的那点小心思，他接着说道：“目前的状况，咱们都是清楚的，唐氏苹果汁的利润平衡点应该是在3.1元，我们美佳牌苹果汁的利润平衡点在3.4元、这种情况对咱们是大大的不利啊。”
杨勇接茬说道：“因此，在同一起跑线上跟他们比优惠，咱们一定是失败者啊，因此我们要想方设法减少成本以期与唐氏苹果汁一较高下。”
“问题是，咱们的成本已经不容易再减少了，能减少的都已经作了处理了啊。”
明知道杨勇的回答是很老生常谈的问题，王旭也不好意思驳杨勇的面子：“杨厂长说的也对、”
这下子杨勇就有点得意了，他扫了一眼李文，默默地笑了一下。李文刚刚还有些骄傲呢，现在杨勇也被肯定了，就有些失望。这两个人的眼神都不怎么对劲。
王旭这才察觉了这二人的小九九，为了不影响二人的心情，赶紧中和局面：“行了行了，你们两个就别互相不服气了。还是听我聊聊吧。”
杨勇和李文知道王旭察觉出了什么赶紧装作什么都没发生一样。
王旭看这两个人不说话了，接着说道：“现在的状况是，要是我们不管不顾地用一些残次品苹果当做原料，肯定是能降低不少成本的，但是我们的美佳牌苹果汁的品质和声誉就会被损坏。”
“因此，为了降本而不顾品质的事情咱们是不能去做的。”杨勇赶紧参与到王旭的话题中接茬说道。
李文本来也是想说这句话的，但是没想到被杨勇抢先说出来了。杨勇也没看李文一眼，只是接着看王旭怎么说。
“这样不行，那我们就需要另辟蹊径了。”王旭把话题切入关键点：“另辟蹊径的途径就是--推广。”
“推广？咱们的推广已经做的很好了啊！刚刚也提到了，现在销售越多亏损越多的啊，这个还是个老问题啊、”听到答案的李文更加疑惑了。
王旭摆了摆手说道：“我说的推广，并不是代理商层面的推广，我们要在各大超市和卖场上做推广。”
“目前的情况是代理商在做卖场的直接接触者，咱们面对的都是代理商。这样我们没有卖场直接定价资格，卖场定价资格都在代理商那里。”
“要跟唐剑都下去，需要自己牢牢把握卖场的定价资格。”
王旭深吸了一口气说道：“我的意思你们明白吗？我们要拿回咱们的产品的卖场定价权资格”
杨勇的脑子嗡的一下，立刻明白了王旭的意图，他的困惑一下子也迎刃而解了：“我明白你的意思了，你是想把美佳牌苹果汁的品质做好之后，作为被群众喜欢的老牌子之后，就可以去掉采购商环节，直接在卖场跟唐剑短兵相接，以最好的品质获得群众的支持。”
“这样，只要群众认可了，支持了，是不会在乎那三毛两毛的差价了的，对吗？或者，我们的品质太好了，还可以涨价，对吗？这样跟唐氏苹果汁斗，真的是很开心的一件事情了啊！”
“说得对！”王旭微微一笑，赞赏地回答道。
李文听到王旭赞赏了杨勇，有些羡慕也有些失望，羡慕的是杨勇的思维还是比自己要老练得多，失望的是自己没能跟上王旭的思维步伐，还不知道啥时候能跟上呢。
很快，他告诉自己不能失望，他还可以慢慢进步，慢慢地迎头赶上。