“没事就好。我们开会。‘王旭呵呵一笑道。
李文慢慢张嘴问：“王总，你和文墨文具的赵总没事吧。”
王旭笑着说道：“哦，我们之间没事。赵总是海外华侨，又是企业老总，人家出钱想上报纸，是情有可原，我能啥想法。”
杨勇好奇的问道：“最后这件事如何解决的啊？”
“我直接跟赵总明说，接受媒体专访、上报纸的事，是王志刚安排的，不是我自愿的。他有想法让他去找王志刚，其实啊，他心里也清楚，就是心里不服气，找我说两话就好了。”王旭云淡风轻的说。
“赵总会不会一怒之下退出资助贫困生行动吧？”杨勇不安的问道。
“这个不会，你放心吧。他好歹也是公司的老总，心胸应该会很大的。何况他做的是文具生意，跟学生们有直接关系。资助贫困生的影响很大，他不会傻到不做。我敢肯定，他不仅不会退出，明年还会继续参加的。”王旭认真的分析。
大家一听，都放下心来。
“好了，不谈这件事了，我们开会。”王旭说道：“李文，你来说说销售情况。”
“王总，我们市场营销部经过市场调查和多方打听，唐氏苹果醋厂现在实行，提高产量，降低售价，扩充市场，加大销售力度……”
“还有到目前为止，唐氏苹果醋的售价是3.8元一瓶，我们的苹果醋售价是4.5元一瓶。”
“我们在全国交易会获得两项金奖，我们的销售势头却还是受挫，我们的销售量大幅度下降，真是让人费解啊。”李文郁闷的说完。
马运财叹了一口气说：“李总为了搞清市场的下降的原因，让我去调查，我也跟代理商、采购商交流，可是他们总跟我一个模拟两可的说法，还是不知道他们真实意图。”
“王总，对不起，我失职了。”
“王旭，唐氏苹果醋厂不是被我们逼入到绝路了吗？怎么还在生产啊？”朱扬州一听对着王旭说。
王旭眯着眼睛说：“兔子急了还咬人，你总得让他多蹦哒两天啊。”
“至于，你们刚才所讲的问题，其实也容易理解。”
“容易理解？”李文不解的看着王旭。
“你们听我讲。我们在全国交易会获得两项金奖，为何我们的销售量大幅度下降？为何马运财向代理商、采购商打听，却只提到一个模糊的说法，”王旭笑着说。
马运财抢先问道：“为什么呀？”
“我先解释第一个问题，等大家听清之后，第二个问题也就清楚了。”
牧阳在一旁赶紧说：“王总，你赶紧说啊……”
“我们的产品在全国交易会获得了两项金奖，风光无限，也有订单。可只是相对而言，对地区代理商有用，对市场一线的采购商没有用的。”王旭说。
“为什么对地区代理商有用，对一线的采购商没有用啊？”李文疑惑的问道。
“我们是生产商，采购商从我们这儿进货，不光是产品的名气，更重要的是赚钱……”
“他们不仅要赚钱，而且还想多赚钱。他们将产品采购回去，卖给消费者，这就是所谓的消费市场。”
“消费市场……代理市场……”杨勇在嘴里不停的说道这两个新鲜名词。
王旭瞧着杨勇琢磨的表情，再看看大家惊讶的态度，他接着说道：“”我们生产的苹果醋和唐氏苹果醋都是新开发出来的产品，一种全新的饮料产品。”
“全新的饮料产品在消费市场来说，对消费者来说是新奇的，消费者只会选择价格低的产品，谁的产品便宜，就会有销售优势。”
“我知道了，代理商肯定会采购价格低的产品，不仅赚钱，而且销售也快。消费者在意的销售价格，而不是产品的知名度。代理商也是如此。”杨勇突然开口说道。
王旭一听哈哈大笑：“杨勇说的对。”
“我也明白了，唐氏苹果醋和我们的苹果醋都是全新的饮料产品，在消费市场来说都没有拉开距离。。”
“现在，唐氏苹果醋销售价格低，我们的销售价格高，代理商就会选择更赚钱的产品，以至唐氏苹果醋的销售大涨，我们的销售降低。”李文兴奋的说道。
他们三人发表不同的看法，在座的其他人也慢慢都懂了。
多亏了王旭的抛砖引玉，细心的说明，不然他们怎么知道其中的原因呢。
马运财反应有点慢，他半懂不懂，他还是向王旭问道：“王总，你说说他们为何不给我一个明确的说法呢？”
王旭笑而不答，反而问起李文：“李文，你知道吗，你如果知道向他解释一下。”
“王总，我知道，可是不知道说的全不全面？”李文局促的回答。
“没事，你尽管说，有不对的地方，我给你指出来。”王旭说道。
“好的。我说一下我的看法。”李文深呼吸一口气说道。
“代理商为什么不跟马运财真实的说法，是因为他们畏惧我们美佳水果加工厂……”
“有三个原因。第一个原因，我们的苹果醋毕竟在全国交易会获取了两项金奖，产品名气是高于唐氏苹果醋的。”
“第二个原因，假若我们一旦降低苹果醋的销售价格，就会占领市场，形成有利的局面，他们就会采购我们的产品。”
“第三个原因，同样的产品，同样的价格，代理商会选择我们的产品，因为我们的产品在市场知名度更高。”
“鉴于上面所述，代理商是想给自己留一手，不敢说实话，怕以后我们不给他产品代理。”
李文说完三条，看了看王旭。
“李文说的不错，大家都懂了吧。他的话有些长，意思都说明白了。”王旭赞许道。
朱扬州对钱最敏感，他开口说：“王旭，照李文的说法看，这些代理商就是哪个产品价格低，哪个产品更赚我，就想哪家的产品，对吧。”
“是的，他们想多赚钱也是无可厚非的。”王旭笑道。
李文急着说：“我们把产品价格也下降，把失去的市场占回来。”
王旭没有回复李文，而是看着坐在一旁的牧阳说道：“牧阳，你先说说你的情况。”
牧阳站起身来说道：“好的，王总。”