看着三人剑拔弩张、互不相让的模样。
陈钧双手插兜，淡淡摊手，语气从容平静。
“三位先别急着争抢，听我说句实话。”
他抬手指向满库琳琅满目的顶级翡翠，缓缓开口。
“我这批对外出售的翡翠，总价值在两百五六十亿左右。”
“我清楚三位都是全国顶尖的珠宝品牌，体量庞大、渠道成熟，但各位心里也清楚自身的现金流状况。”
“你们任意一家品牌，全年可调动的高端货品采购现金流，也就三百多亿封顶。”
“这两百多亿的翡翠货源，若是由一家单独吃下，直接会耗掉三分之二以上的年度采购现金流。”
“剩下的流动资金，根本不足以支撑你们后续的原石采购、门店补货、新品研发、市场运营以及突发风险储备，会严重拖垮品牌全年的整体布局，得不偿失。”
陈钧的话一针见血，精准戳中了三家品牌的痛点。
做高端珠宝生意，最忌讳现金流彻底卡死。
顶级翡翠固然暴利，但资金回笼周期漫长。
一旦大笔资金全部压死在一批货上，后续市场波动、货源断层、门店运营都会出现致命问题。
三人脸色微微一沉，心底不得不承认，陈钧说得在理。
见状，陈钧给出最优方案。
“所以我的建议是，三家均分这批货源，每家认购八十亿左右的翡翠。”
“种水色料这些我会均衡调配，保证三家拿到的货品价值档次基本对等。”
“我不认识你们任何一个人，自然也不存在偏私。”
“当然，你们的价格也要合理，要是不合理，可以由其他人加价拿走。”
听着陈钧的话，三人皱眉。
这个方案倒是公平，完美规避了单家资金承压的问题。
可三人眼底依旧翻涌着浓浓的不甘。
商场竞争，从来不止盈亏利弊，更在于强弱压制！
对手多掌握一块顶级货源，就多一分高端市场的话语权。
自己少一分货品储备，高端客群、品牌热度、市场份额就会被对手步步蚕食！
谁都不想平分秋色，谁都想独占鳌头，碾压竞品！
短暂的沉默后，性子最急躁强势的华玉轩总监高文彦率先开口打破僵局，语气带着强势的竞争意味。
“陈先生的道理我懂，但平分实在不妥！”
他转头看向另外两人，语气带着毫不掩饰的碾压姿态。
“我们华玉轩主打高端奢侈定制线，全国高端专柜数量远超臻翠阁和千翠荟，顶级玻璃种、阳绿大料的消化能力，是两家的一倍不止！”
“这批高货理应优先分给我们，多拿三成货源才合情合理！”
话音刚落，温润儒雅的林文舟立刻微微蹙眉，出声反驳：“高总监这话未免有失偏颇。”
“华玉轩只做高端定制，客群单一、出货速度慢，大量顶级大料积压在库房，只会占用资金、延缓盈利。”
“反观我们臻翠阁，高端定制、高端零售、明星联名产品线全面覆盖，线上线下千万级客群储备充足，出货效率稳居行业第一。”
“顶级翡翠在我们手中，能最快变现、最大化溢价，比起积压在贵司库房，交由我们分销才是最优选择，我们理应多占份额！”
一旁沉默的周明远见状，立刻沉声开口，寸步不让：“二位都别各说各的优势了。”
“臻翠阁虽然出货快，但高端售后繁琐、品牌溢价成本太高，实际净利润并不高，华玉轩定制周期太长，资金回笼太慢。”
“我们千翠荟主打大众高端轻奢和高端收藏双线并行，受众最广、容错率最高、资金流转最快！”
“我们既能消化顶级镇店大料，也能盘活中高端精品货，适配这批全品类货源，论综合适配性，我们千翠荟才是最佳合作方，理应拿到最多优质货源！”
三人各执一词，纷纷搬出自家品牌优势，细数竞品短板。
你一言我一语，争执不休。
原本还算平和的库房，瞬间变成了三大顶级品牌的对峙赛场。
“千翠荟轻奢线泛滥，拉低高端翡翠调性，根本浪费这批顶级料子！”
高文彦冷声反驳。
“华玉轩定价过高，受众狭小，年年高端库存积压，没资格抢更多货源！”
林文舟当即回怼。
“臻翠阁联名款过度营销，损耗翡翠本身价值，业内早有诟病！”
周明远毫不退让。
“陈先生，和我们千翠荟合作，我保你荣华富贵！”
“笑死！说得好像我们华玉轩给不起陈先生钱一样！”
“我们臻粹阁会把陈先生奉为座上宾！”
三人你来我往，互不相让。
谁都想压过对手，从这两百多亿的顶级货源中，为自家品牌多争取一分利益。
三人从争执不下，到都看向陈钧拉拢他。
陈钧心里激荡。
他也算，是让三个大佬争抢的男人了！
陈钧抬起手，嘿嘿一笑：“三位，不用争了。”
陈钧语气平稳：“你们各自品牌的优势、短板、主打路线，我提前都了解过。”
“而且刚刚你们，也是说了自家别家的优缺点的！”
“既然你们谁都不肯让步，那这次我来分。”
陈钧不再废话，径直走入货堆，快速把一堆料子划分归类。
玻璃种、高冰阳绿的超大板料、传世级色料，尽数归为一堆。
是最适合高端私人定制的顶级大料，专门适配华玉轩。
种水均衡、品相规整、百搭不出错的高冰、晴水精品镯胚、挂牌料归为第二堆。
适配臻翠阁的零售、联名款式，上架就能快速流通爆卖。
水头细腻、品相干净，兼顾颜值与性价比的冰种、金丝绿精工料归为第三堆。
刚好契合千翠荟轻奢高端双线的受众需求，可做高端套装，也可拆分零售。
三堆翡翠体量均等、价值持平，误差不超过千万，完美对应三家品牌的主营赛道，适配度拉满！
苏媚站在一旁静静看着，眼底满是惊叹。
换做圈内几十年的老行家，也未必能在这么短的时间内，将数百亿的高端翡翠分得如此精准公允、面面俱到。