M公司和R公司的联合办展让罗琳感到了前所未有的压力。M公司和R公司在行业中的影响力不容小觑，它们的技术实力和市场份额都足以对H公司形成强大的冲击。罗琳知道，这次联合办展无疑会吸引行业内大量的关注度，这对于H公司来说是一个巨大的挑战。
更让罗琳感到慌乱的是，她即将前往D国进行年中汇报，而她却对这个突如其来的竞争者完全没有对策。
而林娜的沉默更是让罗琳感到愤懑。作为公司主管业务的总经理，林娜竟然没有在第一时间向自己通报这一情况，这让罗琳觉得自己被忽略了，她不禁开始怀疑林娜对自己的态度。
虽然她们两个是联合总经理，但罗琳一直把林娜当作是自己的竞争者，上次关于费用审计的事情，林娜又压了自己一头拿了头彩，这让罗琳对林娜的顾忌又多了几分。
至于那一丝丝窃喜，她自己也说不太清楚，主要是她觉得这个挑战很大，林娜未必能凭一己之力扛过去。当然，这种情绪她自己也清楚，并不光彩，但人性复杂，在竞争激烈的职场环境中，这样的情绪有时也难以避免。
而林娜这边在刚刚得知M公司和R公司联合在海市举办机器人展的消息后，内心其实也是一片迷茫。她清楚这对H公司而言是一个不小的打击。
在是不是马上和罗琳商量这件事上，林娜也深感犹豫。她担心如果自己过早地将这个消息告诉罗琳，她可能会因为紧张和担忧，在没有充分信息的情况下，向D国的管理层做出过于仓促的汇报。D国那边如果因为缺乏详尽情报而做出错误决策，最终可能会对H公司造成更大的损害。
因此，林娜选择了沉默，她想要自己先弄清楚整个情况，至少要有一个基本的应对策略，再去跟罗琳沟通。她不想让罗琳在焦虑和不确定中做出可能会影响公司整体战略的决定。同时，林娜也在试图收集更多关于M公司和R公司联合展出的详细信息，希望能够找到H公司应对的突破口。
尽管如此，林娜心里也明白，这件事迟早是要告诉罗琳的。毕竟罗琳也是公司的一把手。林娜只是希望，在那之前，她能有足够的准备来面对罗琳所可能带来的一系列连锁反应。
经过了几天的盘算，罗琳终于来找林娜了。
看着罗琳气咻咻的神情，林娜的心里已经明白了几分，于是堆起一脸笑容起身招呼罗琳道：“罗琳，你来得正好，我有件事要在你去D国前和你商量。”
罗琳看林娜主动提出来了，便不再客气，沉声道：“林娜，那个机器人展的事情，恐怕你知道有一段时间了吧？怎么？我不来找你，你也不打算和我通报这件事了？”
“罗琳，你别急嘛，你听我给你解释。”林娜看罗琳有点急了，连忙安抚道。罗琳则一脸不置可否地看着林娜，等她自圆其说。
“罗琳，我之所以没有立刻告诉你，是因为这个消息我也是刚刚才确认。M公司和R公司的联合确实给我们带来了很大的压力，我本想先弄清楚他们的具体计划和动向，再来跟你商讨对策。我们需要有准备的应对，而不是仓促反应。”
罗琳眉头微微舒展，似乎对林娜的解释稍有接受，但仍旧保持着一贯的警惕。
林娜继续说道：“我知道你很快就要去D国汇报了，我不想你在没有充分准备的情况下，向上级汇报可能会引起不必要的恐慌。现在，我已经收集了一些信息，也有了一些初步的应对想法。我想在你离开前，我们可以一起商讨一下。”
罗琳这才稍微缓和了脸色，她知道林娜一向冷静且有条理，如果真如她所说，那么自己的担忧也许是多余的。她坐下来，语气也温和了些：“那好，你说说看，你有什么计划？”
“罗琳，我的计划就是趁这个机会索性重新架构一下我们的机器人展，不要去和这两家行业大公司硬杠。”
罗琳听得有些懵圈，重新架构是什么鬼？她不理解，又不好直接问，那样显得自己太露怯了，只能问道：“林娜，我们就不要拽这些新词了，不如你告诉我你想怎么留住我们机器人展最大的几个客户？”
“不留，一个也不留，随他们去。”林娜的眼睛里闪烁着光芒，斩钉截铁地说道。
听到林娜这么说，罗琳感觉自己的心跳一下子加速了起来，略显失态地大声道：“林娜，你是疯了吗？这些大客户每天预定的面积占整个展会的四分之一，更不要提他们的带动效应了，留不住他们，我们的展会起码就黄了一半，再加上没有他们的新技术，展会的档次也要下好几个台阶，这些你都想过吗？”
面对罗琳的质疑，林娜却显得异常镇定，她知道这个决定听起来极具冒险性，但她已经深思熟虑过了。
“罗琳，我当然知道这么做的风险，”林娜慢条斯理地解释道，“但是我们现在正处于一个行业变革的关键时期。如果我们继续按照老路子走，即便是保住了这些大客户，最终我们也只能成为他们手中的棋子。我们需要的不是被动挨打，而是主动出击。”
林娜顿了顿，确保罗琳能跟上自己的思路，然后继续说：“我提议重新架构，就是要我们走差异化竞争的道路。我们不再追求数量上的堆砌，而是追求质量和特色。比如，我们可以专注于邀请那些拥有创新科技、但还没有得到广泛关注的初创企业参展，以及那些致力于特定领域深耕细作的小众企业。”
“你知道吗？其实现在高端机器人产线的市场是透明和接近饱和的，大家的眼睛都盯着那些国际大牌，但是问题是，不是每个人都买得起，也不是每个人都真的需要那么贵的设备。问题是需方并不完全清楚自己的需求在哪里，而这些大厂凭借着对市场的垄断不断教育（洗脑）用户，让他们觉得非大牌不能解决他们的问题。”说道这里林娜故意停顿了一下，看了看罗琳的反应。
见罗琳若有所思地点了点头，于是继续说道：“我们做贸易展览会的的，最大的作用就是搭建桥梁，让供需双方都得到最有价值的信息不是吗？我最近陆续接触了很多国内外的初创企业，他们的想法可以说闪闪发光，而他们需要的是一个平台。”
“我们可以利用这一点，”林娜继续说道，“打造一个专注于创新和实用性的展览平台。让那些小众但具有潜力的企业有机会展示他们的产品，让需求方了解到除了大品牌之外，更多具有成本效益的选择。”
她的眼神中透露出一种战略家的锐利：“我们会策划一系列的宣传活动，通过故事化的营销手段，讲述这些初创企业背后的故事，他们如何用更低的成本解决市场上实际存在的问题。这样不仅能帮助他们建立品牌形象，也能教育市场，让用户意识到他们真正的需求。”
罗琳开始被林娜的想法所打动，她意识到这种策略虽然带有风险，但却有可能开辟出一个全新的市场空间。
“那你有没有考虑过，这样做我们的经济收益会面临很大的挑战，毕竟那些大型企业才是展会的经济支柱？”罗琳提出了一个现实问题。
林娜点了点头，显得毫不惊讶：“当然考虑过。但是，这正是我们需要勇敢采取行动的原因。如果我们总是顺从于市场上已有的力量分布，我们就永远只能在别人划定的轨道上跑。而我们现在有机会改变游戏规则，至少在我们自己的领域里。”
“再说了，”林娜微微一笑，“如果我们做得成功，那些大公司迟早会来找我们合作的。而到那时，我们将是站在一个全新起点上的合作者，而不是仰望他们的追随者。”
“而且罗琳，M公司和R公司这次和我们竞争的策略是对大企业完全免费，你想一下，如果我们也想争取这些大企业，是不是我们也得免费？那么我们的经济收益一样是受影响的，最重要的是，从此以后，我们便把自己拖进了竞争对手的价格竞争漩涡里，如果按照就传统方式竞争，结局就只有一个，我们的市场份额被缩减，我们不得不一次又一次地针对竞争对手的价格策略，对我们自己的价格做出调整，这是一个想起来都很可怕的局面啊。”
罗琳沉默了，她没有办法反驳林娜的话，但是她的心里也丝毫没有林娜的雄心壮志，改革？不就是冒险的代名词吗？这个险值不值得冒？成功的几率有多大，万一失败了，谁来背锅，对自己的影响又有多大，全部都是大大的问号。罗琳不喜欢问号，这让她心里很慌张。