商队浩浩荡荡地进入了晋国,热闹的集市景象映入眼帘……“吁——”向晴勒住缰绳,转头对公子小白说道:“小白,你看……”
公子小白顺着向晴手指的方向望去,只见街道两旁店铺林立,行人摩肩接踵,叫卖声、讨价还价声此起彼伏,一派繁华景象。
他微微颔首:“晋国果然富庶,这集市比咱们齐国临淄的还要热闹几分。”
向晴嘴角微微上扬,露出一抹自信的笑容:“那是自然,晋国可是中原大国,商业发达。不过,越是繁华的地方,竞争也就越激烈。咱们初来乍到,想要在这里站稳脚跟,可得费一番功夫。”
公子小白深以为然地点点头,眼中闪过一丝担忧:“晴儿,你可有什么好主意?”
向晴胸有成竹地一笑:“放心吧,兵来将挡,水来土掩。咱们先找个地方安顿下来,再慢慢观察,见机行事。”
商队在集市中心的一家客栈落脚。
安顿好货物和人马后,向晴和公子小白便带着几名随从,在集市上四处闲逛了起来。
他们发现,这里的商品种类繁多,琳琅满目,从丝绸布匹到陶瓷器皿,从粮食茶叶到珠宝首饰,应有尽有。
而且,价格也比齐国便宜不少。
“看来,晋国的商人确实有两把刷子。”向晴一边观察着货架上的商品,一边轻声说道。
公子小白也注意到了这一点,他眉头微皱:“晴儿,你说,咱们的货物能在这里卖得出去吗?”
向晴微微一笑,眼神中闪烁着智慧的光芒:“能不能卖出去,关键不在于货物本身,而在于咱们怎么卖。”
正说着,他们来到了一家规模较大的店铺前。
只见店铺门口挂着一块醒目的招牌,上面写着“晋国货栈”四个大字。
“这家店铺看起来挺气派的,咱们进去看看。”向晴说着,率先走进了店铺。
店铺内,一位身材矮胖、留着八字胡的中年男子正坐在柜台后面,手里拨弄着算盘。
他见有客人进来,连忙起身招呼:“几位客官,想买点什么?”
向晴环顾四周,发现这家店铺的货物摆放得整整齐齐,而且种类齐全,几乎囊括了集市上所有的商品。
“掌柜的,你们这里的生意不错嘛。”向晴笑着说道。
中年男子得意地一笑:“那是自然,我们晋国货栈可是这集市上最大的商铺,货真价实,童叟无欺。”
向晴点了点头,又问道:“掌柜的,我听说晋国的丝绸很有名,不知你们这里有没有?”
“有,当然有!”中年男子连忙从货架上取下几匹丝绸,递到向晴面前,“客官您看,这都是上好的晋绸,质地柔软,色泽鲜艳,绝对是您送礼自用的最佳选择。”
向晴接过丝绸,仔细地摸了摸,又看了看纹路和颜色,确实是上等货色。
她心中暗暗赞叹,晋国的丝绸果然名不虚传。
然而,就在这时,一个不和谐的声音突然响起:“哎呦,这不是齐国的商队吗?怎么,你们也想来晋国做生意?”
向晴和公子小白循声望去,只见一群人簇拥着一位身穿锦袍、头戴玉冠的中年男子走了过来。
这男子身材高大,面容威严,一看就不是普通人。
“晋掌柜,你怎么能让这些外乡人进来呢?他们的货物质量参差不齐,万一坏了咱们晋国的名声,你可担待不起啊!”锦袍男子语气傲慢地说道。
被称为晋掌柜的中年男子连忙点头哈腰:“大人教训的是,小的这就把他们赶出去。”
说着,他转过身,对向晴等人说道:“几位客官,实在抱歉,我们晋国货栈不欢迎外乡人,请你们离开吧。”
向晴眉头一皱,她没想到自己刚到晋国,就遇到了这种排挤外来商人的情况。
她正要开口理论,却被公子小白拦住了。
公子小白上前一步,拱手说道:“这位大人,我们是齐国来的商人,初来乍到,不懂规矩,还请您多多包涵。我们带来的货物都是经过严格挑选的,质量绝对有保证,如果您不放心,可以先看看货,再做决定。”
锦袍男子冷哼一声:“看货?不必了!你们齐国的货物,我见得多了,都是些粗制滥造的东西,根本不值一提。我劝你们还是早点回去吧,别在这里丢人现眼了。”
“就是,就是!”晋掌柜也在一旁帮腔,“我们晋国的商人可不像你们,只会卖些假冒伪劣的商品。”
周围的顾客听到这话,纷纷议论起来。
“齐国的货物质量不好?真的假的?”
“我看八成是真的,不然晋掌柜怎么会这么说?”
“唉,看来以后还是得买晋国本地的货物才放心。”
一时间,商队的生意受到了严重影响。
原本还有些意向的顾客,现在都纷纷打起了退堂鼓。
向晴见状,心中不禁有些恼火。
这个晋掌柜,为了排挤外来商人,竟然不惜造谣中伤,真是太过分了!
她正要发作,却突然灵机一动,想到了一个绝妙的主意。
“各位,各位,静一静!”向晴大声说道,“我知道大家对我们齐国的货物有些误解,这都是因为晋掌柜的一面之词。为了证明我们商队的清白,我决定,推出一种全新的销售方式!”
“哦?什么销售方式?”众人好奇地问道。
向晴微微一笑,从随从手中接过一个包裹,打开后,露出了里面的货物。
“大家看,这是我们齐国特产的丝绸、茶叶和瓷器。这些货物,单独购买的话,价格确实有些贵。但是,如果我们把它们组合在一起,推出一个‘齐国风情’大礼包呢?”
“大礼包?”
“没错!”向晴说道,“这个大礼包里,包含了丝绸、茶叶和瓷器三种商品,而且价格比单独购买要便宜很多。更重要的是,这个大礼包代表了我们齐国的文化和风情,送礼自用都非常有面子。”
众人一听,顿时来了兴趣。
“这个主意不错啊!既能买到好东西,又能省钱,还能体验齐国的风情,一举三得啊!”
“是啊,是啊!我要买一个!”
“我也要买!”
人群瞬间沸腾了,纷纷涌向商队的摊位,争相购买“齐国风情”大礼包。
晋掌柜和锦袍男子见状,顿时傻眼了。
他们没想到,向晴竟然用这种方式,化解了危机,还让商队的生意更加火爆。
“这……这怎么可能?”晋掌柜喃喃自语,一脸的难以置信。
锦袍男子也皱起了眉头,他没想到,这个看似柔弱的女子,竟然有如此过人的商业头脑。
向晴看着眼前火爆的场面,嘴角微微上扬,露出一抹得意的笑容。
她转头对公子小白说道:“怎么样,小白,我这招‘捆绑销售’还不错吧?”
公子小白竖起大拇指,赞叹道:“晴儿,你真是太厉害了!这招简直是神来之笔!”
突然晋掌柜的眼睛滴溜溜地转,不知道想到了什么,一溜小跑奔着内堂去了,他的背影在夕阳的余晖下显得格外滑稽,又有些鬼祟...晋掌柜站在自家店铺门口,眼睁睁地看着原本门可罗雀的齐国商队摊位前,此刻人头攒动,热闹非凡。
那“齐国风情”大礼包像是有魔力一般,吸引着一个又一个的顾客。
“这……这怎么可能?”晋掌柜的声音都有些颤抖了,他那张原本就因为肥胖而显得油腻的脸,此刻更是涨成了猪肝色,八字胡一颤一颤的,像是两只受惊的老鼠。
他身旁的锦袍男子,脸色也好不到哪里去。
他本以为,凭借自己在晋国商界的地位,可以轻易地将这些外乡人赶走,却没想到,一个小小的女子,竟然有如此手段,将他精心布置的局面,彻底搅乱。
“掌柜的,咱们的丝绸……卖不出去了……”一个伙计哭丧着脸,跑过来汇报。
晋掌柜一听,更是气不打一处来。
他狠狠地瞪了伙计一眼,吼道:“废物!一群废物!连个外乡人都对付不了!”
他心里清楚,这“齐国风情”大礼包一出,自家店铺的生意算是彻底完了。
原本还指望着靠丝绸大赚一笔,现在看来,只能眼睁睁地看着别人赚钱了。
“哼!我就不信,你们能一直这么嚣张下去!”晋掌柜咬牙切齿地说道,他转身走进店铺,对伙计吩咐道:“去,把李爷给我请来!”
伙计不敢怠慢,连忙跑了出去。
周围的顾客看到晋掌柜这副气急败坏的模样,都忍不住窃笑起来。
“活该!谁让他平时仗势欺人,欺行霸市!”
“就是!这下好了,踢到铁板了吧!”
“还是人家齐国商队有本事,这大礼包,买得值!”
这些议论声,像是一把把尖刀,狠狠地刺在晋掌柜的心上。
他只觉得胸口一阵闷痛,差点一口老血喷出来。
向晴看着晋掌柜那副吃瘪的模样,心中不禁一阵畅快。
她就是要让这些自以为是的人知道,什么叫“人外有人,天外有天”!
公子小白看着向晴忙碌的身影,心中既是骄傲,又是担忧。
他骄傲于向晴的聪明才智,能够在如此不利的局面下,反败为胜,将商队的生意做得风生水起。
他又担忧于向晴的身体,怕她太过劳累,伤了身子。
“晴儿,”公子小白走到向晴身边,轻轻握住她的手,柔声说道,“别太累了,这些事情,交给他们去做就行了。”
向晴感受到公子小白手上传来的温度,心中一暖。
她转过头,对公子小白微微一笑:“放心吧,小白,我没事。这点小事,还难不倒我。”
公子小白看着向晴那双明亮而坚定的眼睛,心中不禁一阵悸动。
他知道,向晴不仅仅是一个美丽的女子,更是一个有智慧、有魄力的奇女子。
他轻轻地将向晴揽入怀中,在她耳边低语:“晴儿,你真是我的骄傲。”
向晴依偎在公子小白的怀里,感受着他的温暖和爱意,心中充满了幸福。
她知道,无论遇到什么困难,只要有公子小白在身边,她就什么都不怕。
“捆绑销售”的大获成功,让向晴看到了晋国市场的巨大潜力。
她决定乘胜追击,进一步扩大商队在晋国的影响力。
“各位掌柜的,大家好!”向晴站在集市中心的一处高台上,对着周围的小商户们说道,“我是齐国商队的向晴。今天,我想和大家谈一笔合作。”
小商户们一听,都来了精神。
他们知道,齐国商队的“齐国风情”大礼包卖得非常火爆,如果能和他们合作,一定能赚不少钱。
“向姑娘,你想怎么合作?”一位小商户问道。
向晴微微一笑,说道:“很简单。我希望大家能够从我们商队进货,然后以‘齐国风情’的名义,在各自的店铺里销售。我们可以提供统一的包装和宣传,保证大家都能赚到钱。”
小商户们一听,纷纷表示赞同。
“这个主意好!我们早就想卖齐国的货物了,可是苦于没有进货渠道。”
“是啊,是啊!如果我们也能卖‘齐国风情’大礼包,生意一定会更好!”
就这样,向晴与晋国的小商户们达成了一项互惠互利的合作协议。
齐国商队的货物,通过这些小商户的渠道,迅速地渗透到了晋国市场的各个角落。
一时间,“齐国风情”成为了晋国集市上最热门的词汇。
无论是丝绸、茶叶、瓷器,还是其他各种商品,只要打上“齐国风情”的标签,就能立刻吸引大批的顾客。
齐国商队的名声,也因此在晋国传开了。
越来越多的人知道了,有一支来自齐国的商队,不仅货物质量好,而且价格公道,还非常懂得做生意。
经过一番努力,齐国商队终于在晋国集市上初步站稳了脚跟。
他们的货物销量节节攀升,生意越来越红火。
然而,向晴并没有因此而放松警惕。
她知道,晋国商界的水很深,他们现在只是迈出了第一步,后面还有更多的挑战在等着他们。
晋掌柜虽然暂时被打压了下去,但他肯定不会善罢甘休。
而且,除了晋掌柜之外,还有其他的晋国势力,也在暗中盯着他们。
“晴儿,你说,我们接下来该怎么办?”公子小白问道。
向晴沉思片刻,说道:“兵来将挡,水来土掩。我们现在要做的,就是继续扩大我们的影响力,同时,也要小心提防那些暗中使坏的人。”
“报——”突然,一个侍卫急匆匆地跑了过来。
“何事如此慌张?”公子小白看着侍卫问道。
侍卫喘着粗气,答道:“禀公子,晋地……”。