“刚才那人是谁？不会是联邦德国那边来刺探消息的吧？”，一个带着厚厚眼镜，学者模样的人问。
张瑞敏走过去把办公室的门关上，说：“我觉得不像，可能真是来找我们谈生意的，我们厂的工作态度也该改改了，有时候能成的生意都黄了，就是态度不好。”
“老赵说的对，谨慎一点总没错，老张待会你去会会他。”，这群人里面看起来职位最高的一位发了话。
这人正是国家轻工业部派来指导引进技术的工作组组长，他们去年出国考察，终于和联邦德国利勃海尔公司签订了引进15条电冰箱生产线技术的合同，但境外一些势力虎视眈眈的看着，他不能容许这次合作被搅黄。
几人就一些具体引进细节交流完意见就各自去办事去了，张瑞敏虽是青岛电冰箱总厂的厂长，但在这种级别的会议上，他一般就是在旁边听，发表不了什么意见。
张瑞敏走进会客厅，热情的握住李国强的手，说：“你好，你好，之前我们失礼了，这里我向您赔礼道歉。”
李国强上一世跟张瑞敏交情不浅，因为两人都是搞实业的，李国强也知道张瑞敏的性格，李国强对他的评价是一个深受儒家文化思想影响的优秀企业家。
有修养、生活朴素、有责任心、雷厉风行，这些都是他的标签。
李国强握住张瑞敏的手，说：“没事，我们理解你们的严格管理，有正是这样我们才信任你们，再者我们老板是来谈生意的，不是来旅游的。”
“啊？”，张瑞敏这才知道到坐在轮椅上的柳谷鸣才是老板，尴尬的说：“您好，您好，我是青岛电冰箱总厂厂长张瑞敏，请问您贵姓？”
“我是柳谷鸣……”，柳谷鸣平时接触的最多的也就老板了，他哪见过企业家，柳谷鸣有些发怵，一下紧张的说不出话来。
李国强替他解围，说：“这是我们南山家电直营公司的总经理，柳谷鸣。”
“啊，对。”，柳谷鸣点点头。
这么拙劣的演技，张瑞敏肯定一眼就看出来了谁是老板谁是手下，既然他们要这样互换身份，张瑞敏也不揭穿他们。
张瑞敏问：“家电直营公司？所以你们是想来跟我们要经销权吗？”
“嗯。”，柳谷鸣接着点头，李国强补充到：“是在浙江省的独家经销权，也就是你们生产的产品在浙江境内只能给我们一家销售。”
张瑞敏有些疑惑，问李国强，“中国有那么多电冰箱制造厂，比我们青岛电冰箱总厂造的电冰箱好的也不少，你为什么不找其他厂商，会找我们厂？”
张瑞敏这样说的也没错，敢要一个省的经销权的公司也不是什么小公司，更不差钱，他们为什么放着雪花，万宝不找。
这个时候就连自己都没信心引入联邦德国利勃海尔的生产线之后会不会让企业的经营状况有所好转。
李国强说：“我……我们总经理相信你，一个借钱给员工发工资的厂长不会做的很差。”，“嗯。”，柳谷鸣搭上一句。
“你们对我的事了解的倒挺详细。”，张瑞敏接着问：“你准备花多少钱买断我们电冰箱的浙江省的独家经销权。”
李国强说：“怎么成了我们花钱买独家经销权，这本来就是一场赌博，我的赌注是我在浙江省几十门店，成了，你我能彼此成就，没成我就亏得血本无归，你怎么能好向我们要独家经销权呢。”
张瑞敏见李国强不肯出这钱，说：“那你来谈什么？我根本看不到你的诚意。”
李国强信心满满的说：“我的诚意就是我保证一年之内通过我之手，你就能赚回本，你们厂现在不是欠着贷款的嘛，如果引进技术之后还不能起死回生，你拿什么向上面交差？”
这个条件倒是让张瑞敏非常心动，但看眼前这个人，他藏的太深了，张瑞敏不知道他是骗自己的还是真有这个实力。
李国强也看出了张瑞敏的担忧，说：“实话告诉你，我就叫沈兴邦，我手上有一个农机厂，产值怎么也有几百万，如果我达不成这个一年让你还完贷款的口头协定，我就把农机厂抵押给你补上。”
李国强怕张瑞敏还不信，干脆就给兴邦农机厂打电话，接电话的正是沈兴邦本人。
电话那头的沈兴邦问：“你好，这里是兴邦农机厂，我是沈兴邦，你有什么事吗？”
李国强说：“喂！李国强啊我沈兴邦。”
这句话在沈兴邦听来是“李国强啊我，沈兴邦。”，而在张瑞敏听来是“李国强啊，我沈兴邦。”
沈兴邦听出了李国强的声音，一下就不淡定了，以为他又是来找茬的，问：“听出来了是你，你有什么事吗？”
李国强将电话交给张瑞敏，说：“你问吧。”，张瑞敏接过电话，问：“你好，请问是兴邦农机厂吗？”
“是兴邦农机厂，怎么了？有什么事吗？”，沈兴邦不知道李国强又在搞什么幺蛾子。
“那请问你们厂长是叫沈兴邦吗？”
“是啊？怎么了？有问题吗？”，李国强给他打电话，能不知道自己是沈兴邦，沈兴邦以为李国强又在耍他，接着说：“没有什么事我就挂了，别耽误我做生意。”，说着沈兴邦就把电话挂了。
李国强问：“怎么样？没骗你吧。”
张瑞敏说：“他怎么把电话挂了？”
“接电话的是我小舅子李国强，老婆安排在我手下当秘书的，其实就是看着我的，态度横，但我也不能开除他。”
张瑞敏点点头，说：“理解理解。”
李国强问：“那还有什么问题吗？”
张瑞敏说：“我还是那句话，要独家经销权，必须要拿300万买断，不过我可以先给你供货，等你觉得我们产品销售的好，你再来买断，我给你三个月的时间，三个月之内，浙江省的独家经销权我留给你。”
李国强觉得也只能这样，海尔电冰箱的技术领先全国，一出货肯定被收追捧，三个月之内三万变三百万也不是不可能。
李国强和张瑞敏签完合同，又让余梦雨打来七万，加上自己带来的三万，一共十万，用来付三十万电冰箱的首付。
张瑞敏既然和李国强达成了合作，也不会介意是否付全款，他也相信有实力开农机厂的也不会赖他这钱。