第89章:饥饿营销
爱吃果冻橙2025-07-28 15:432,390

  复兴甲型农机与老式农机之间,傻子都知道该买哪一款,虽然复兴甲型农机没有完全颠覆人们对农机的认知,但矮子里面拔高个儿,人们纷纷选择复兴甲型农机。

  几天后,南山市决定正式推进分田到户政策,拿到田地的人民一下茫然了,犁地、育种,以前这些都是农技员指导,现在一下让他们来做,没有经验的他们手忙脚乱。

  好在南山市政府适时提出免费教农民学习种植知识,并且为了让农民尽早利用起土地,开放低息农业贷款政策,鼓励农民使用农机和购买化肥加紧投入生产。

  一时间农业银行和农机租赁公司门前排起了长龙,李国强甚至派出了由老张带头的紧急修理小队,当然老张主动请缨,李国强才允许由他带队,在各个乡修理那些还在田里的车。

  而另一边,南山农机厂门前买农机的人也排起了长龙,有的是想来买的,有的是拿着钱观望的,他们想看看这个市场到底有多大,自己适不适合下场。

  李国强之前已经调查过,本市的农机市场缺口在一辆左右,但同时刨去一些并不适合用农机的偏远地方,农机的需求量在五百辆左右。

  所谓物极必反,如果李国强一下向市场投入太多农机,在无序扩张中,会导致一段恶性竞争之后,很有可能出现一个巨无霸式农机租赁公司,到时候他就无法拥有话语权了。

  而且到时候无论上游定价还是下游定价都由这个巨无霸公司一家说的算,商业最害怕无序扩张,李国强自然不会允许未知的事情发生。

  说人话就是李国强要让所有农机租赁公司都生存下来甚至赚钱,这样他们才不会进入到恶性竞争中去,也会听李国强的话。

  怎样让他们都有饭吃,那就是向市场投入需求量的50%,这样他们就都有盈利,也不会想着通过压低价格什么的逼死对手,但要打造一个有序的市场,沈兴邦是变数。

  李国强现在还管不了那么多,他站在门口,睥睨众人,说:“我们农机厂现在有两百辆复兴甲型农机,我们这种型号的农机只生产五百辆,为了公平,我们采用抽票制,先交钱,且每家至多只允许购买五辆。”,这就是后世著名的饥饿营销。

  之前还在观望的一下失去了理智,本着不买以后就买不到的原则,仅仅半天,五百辆农机就被销售一空。

  孙卫国火急火燎的跑到办公室,问:“听说你说复兴甲型就生产五百辆?”

  “嗯。”,李国强平静的点点头。

  孙卫国气的直拍桌子,“你傻子啊?有钱不赚?就这火爆程度,你哪怕说一千辆都卖的出去啊,你怎么只生产五百辆?你胃口这么小?这还是你吗?”

  李国强知道跟孙卫国说这里面的门道,他也不懂,干脆就直接问孙卫国,“你觉得我们生产农机的目的是什么?”

  “给农民提供便利啊。”,李国强等的就是他说这句话。

  李国强呵呵一笑,说:“我以为你会说卖了赚钱。”

  孙卫国被看穿内心的想法,心虚的嘟囔着,“怎么可能,我们可是国企,怎么能这么想。”

  “我们可是国企啊,怎么能做这种事。”,李国强咋摸着这句话的味道。

  李国强反问:“那既然我们是以给农民提供吧便利,那造太多农机能给农民提供便利吗?拿多大碗就吃多少饭。”

  孙卫国被李国强问的哑口无言,只好回到座位上算着因为李国强的这句话,农机厂要损失多少钱,那可是几百万啊,他也实在是佩服李国强,面对几百万都不心动。

  但他哪知道,上一世李国强手上动不动就是几个亿,几十亿的项目,几百万对他来说确实不值一提,所以面对金钱的诱惑时,他也有定力。

  辛富听说李国强要实行限购,直接来到办公室找李国强,说:“国强,我听他们说复兴甲型农机只生产五百辆,你糊涂啊,那么好的农机,你只生产五百辆,这不是有钱不赚嘛。”

  孙卫国看见辛富也来游说了,帮着腔说:“我刚才也说他,怎么也得生产一千辆,有钱不赚是傻子。”

  辛富说:“对啊,怎么也得生产一千辆,给我来五十辆。”

  孙卫国握住辛富的手,说:“五十辆,我的天呐,大客户啊。”

  李国强看着这两人演着双簧,只觉得好笑,说:“生产一千辆,卫国,你去生产啊。”,说着李国强一拍桌子,说:“我看没我的话,谁敢生产一千辆。”

  辛富和孙卫国两人的笑容凝结在脸上,孙卫国打着哈哈说:“国强,你干嘛呢?人家客户还在,发这么大火干嘛?”

  李国强知道自己要是不强硬一点,以后少不了更多的人来游说自己改变主意,李国强今天就的要立个威给其他人看看,他李国强就是说一不二的主。

  李国强表情严肃,且眼神坚毅的说:“我说了五百辆就五百辆,一辆不能多,也一辆不能少。”

  辛富脸色变得难看,说:“国强老弟,你看在哥哥的面子上给我匀几辆,你不是只造五百辆嘛,哥哥也不为难你,你只要匀我十辆就够了。”

  李国强看了眼孙卫国,说:“还有农机配额吗?”

  孙卫国看了一眼登记册,说:“五百辆都被预定了,一辆也没了。”

  李国强颇为难的说:“富哥,实在是不好意思,现在没有农机了。”

  辛富忍住情绪,说:“国强老弟,你就帮哥一个忙,多生产十辆,我不说出去,也没人知道不是。”

  李国强脸上堆着笑容,嘴上却坚决的说:“没有就是没有,我说过一辆不会多产,一辆也不会少产。”

  辛富绷不住了,指着李国强的鼻子骂到:“李国强,你什么意思?当初要不是我处处帮你,你有今天?现在翻脸不认人了是吧?你不就是一个破厂长,还以为了不得了是吧?我低三下四的说好话你不听。”

  李国强仍是一脸笑意,问辛富,“你要那么多农机干嘛?”

  辛富以为事情有了转机,脸色又变得温和,说:“我这不是找了几个合作伙伴,想来把大的,以前总是小打小闹,没意思,我们有钱,现在就差农机了。”

  辛富看了李国强一眼,接着说:“等我们搞个几十辆农机的大型租赁公司,把其他小型农机租赁公司全部挤掉,到时候钱还不是哗啦啦的来,我们再做到几百辆,几千辆,到时候少不了你们农机厂的好处。”

  李国强冷哼了一声,说:“富哥,我劝你别这样做,到时候别怪我断了你财路。”

  “你什么意思?”,辛富的眼神能杀死李国强。

  李国强问:“记得我之前跟你说过的农机租赁联盟吗?”

  “嗯?”

  “只有很多公司才能成为联盟,一家只能独大。”

  李国强软硬不吃,辛富知道让他卖几台农机也没希望,闷头离开了。

  李国强想要把农机租赁公司弄成和乡村小卖铺一样的存在,就不会允许巨无霸的农机租赁公司存在。

继续阅读:第90章:去特么的人情社会

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