大佬金的威胁烟消云散，工厂的生产彻底步入正轨。
张建军设计的几款新式塑胶花，凭借新颖的造型和相对低廉的价格，很快在几家百货公司和礼品店打开了销路。
虽然订单量还不算巨大，但稳定的现金流让工厂得以维持运转并小有盈利。
张建军并不满足于此。他知道塑胶花行业技术门槛低，竞争激烈，单纯靠代工和低端产品，利润薄如刀片，很难做大。
他再次找到周永泉老师傅。这段时间，周师傅安心在厂里负责技术维修，对张建军感激涕零，工作极为卖力。
“周师傅，塑料成型工艺你懂多少？”张建军拿着一支简易的塑料圆珠笔，这是市面上常见的款式，“如果我们自己做笔杆，甚至自己生产笔芯里的塑料齿轮和小球，难度大不大？”
周永泉接过圆珠笔，仔细看了看，推了推眼镜：“张先生，塑料注塑成型原理不难，厂里的设备稍微改造就能做笔杆。至于笔芯里的小零件…精度要求比较高，需要更精密的模具和小型注塑机，这块目前主要是日本和台湾在做，成本不低。”
“如果我们只做笔杆，或者一些简单的塑料配件呢？”张建军追问。他想先从门槛较低的塑料配件代工做起，积累技术和资金。
“那完全可以！”周永泉肯定道，“只要模具开得好，我们的设备和工人都能胜任。”
“好！”张建军当即拍板，“周师傅，你牵头成立一个技术小组，专门研究塑料模具和精密注塑。需要什么设备，列出清单，我想办法。另外，现有的塑胶花生产不能停，还要继续开发新品种。”
“明白！张先生您放心！”周永泉备受鼓舞，感觉一身技术终于有了用武之地。
安排完技术升级，张建军开始主抓销售。他不能让工厂只依赖几个小百货公司的订单。
他让潮州明去打听香江最大的几家百货公司和进出口贸易商，自己则亲自带着精心包装的样品，开始了推销之路。
几天后，张建军站在了中环一栋气派的写字楼前。
这里是“连卡佛”百货采购部的所在地。连卡佛是香港老牌高端百货，如果能进入它的供应链，对品牌和销量都是巨大的提升。
经过一番通传和等待，张建军被带进一间宽敞的办公室。
办公桌后坐着一个穿着西装、梳着油头、神情倨傲的中年男人，是采购部的副经理，姓郑。
“郑经理，您好，我是‘建邦实业’的张建军，这是我们公司生产的塑胶花样品，工艺和设计都非常出色，希望能有机会与连卡佛合作。”张建军不卑不亢地递上样品册。
郑经理漫不经心地翻看了几眼，随手将样品册丢在桌上，语气带着明显的轻视：“建邦实业？没听说过。观塘那边的小厂吧？我们连卡佛合作的都是日本、台湾的大供应商，你们这种本地小厂的产品，档次不够。”
张建军面色不变：“我们的产品质量绝对过硬，价格更有优势。郑经理不妨看看这几款新设计…”
“不用看了。”郑经理不耐烦地打断他，“设计？不就是模仿国外的款式？你们有自己的设计师吗？有国际认证吗？什么都没有，就想进连卡佛？开玩笑！”
他顿了顿，身体微微前倾，压低声音：“不过嘛…也不是完全没办法。如果张老板懂事，表示表示诚意，我或许可以安排下面的人先拿点小单子给你们试试水。”
这话里的暗示再明显不过，就是要回扣。
张建军眼神微冷。他早就听说这个年代香江商业环境的潜规则，没想到一来就碰上。
“郑经理，我们做生意靠的是产品和信誉。这种‘诚意’，恐怕不合适。”张建军直接拒绝。
郑经理脸色顿时沉了下来，嗤笑一声：“呵，不懂规矩的北佬！那就没什么好谈的了！拿着你的东西，出去！”
张建军收起样品册，深深看了郑经理一眼，没再多说一句，转身离开。
第一次碰壁，并没有让张建军气馁。
他接连又拜访了几家大型贸易行和百货公司，情况大同小异。
不是嫌他的厂子小没名气，就是暗示索要好处，甚至有些洋行买办，态度更加傲慢无礼。
这些英资背景的贸易行和百货公司，几乎垄断了香港对外的中高端渠道，他们对本地华资厂商的压榨和歧视，是普遍现象。
张建军意识到，想通过正规渠道快速打开高端市场，难度极大。
除非他愿意同流合污，或者付出极大的时间和成本去建立品牌。
但这不符合他快速积累资本的计划。
必须另辟蹊径。
他想起之前炒股时了解到的信息。73年股灾后，香港经济低迷，但底层消费市场依然存在，而且很多小商贩和小店铺受影响更大，更需要价格低廉的货源。
他立刻调整策略。
“潮州明，蛇仔明！”
“张生，有什么吩咐？”
“你们两个，带人分头行动。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、庙街这些地方，找那些摆摊的、开小礼品店的，直接推销我们的塑胶花，价格可以比给百货公司的再低一成，但要求现款现货，量大的可以稍微优惠。”
“蛇仔明，你跑一趟九龙城寨…不，香港所有的棚户区和屋邨，那里的小卖部、杂货铺，也需要便宜又好看的装饰品和礼品。同样，现款现货，薄利多销。”
“另外，”张建军补充道，“告诉那些摊主和小老板，如果他们能介绍其他店家来拿货，每介绍一家，给他们一定的介绍费或者货款折扣。”
他要避开被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底层的销售终端，建立属于自己的、毛细血管式的分销网络！
虽然辛苦，但一旦成型，将极其稳固和灵活。
两人领命而去。
这套“农村包围城市”的策略果然见效！
那些小摊贩和小店铺，平时很难拿到一手货源，要么价格高，要么款式旧。
建邦厂的塑胶花物美价廉，款式新颖，又现款现货不压款，很快受到了欢迎。
订单像雪片一样飞来，虽然每单金额不大，但架不住数量多，加起来甚至超过了之前百货公司的订单总量！工厂开始需要加班加点才能完成生产。
资金快速回笼。
张建军并没有被暂时的成功冲昏头脑。
他知道，这只是解决了生存问题。想要真正崛起，必须要有自己的核心技术产品和稳定的高端渠道。
他加大了对周永泉技术小组的投入，购买了一些二手的精密仪器和小型注塑机，开始尝试生产更复杂的塑料零件，甚至模仿研制简单的电子表芯和计算器外壳——这些都是未来几年会爆发式增长的产品。
同时，他也在等待一个机会，一个能敲开高端渠道或者与英资洋行平等对话的机会。
这天，陈威廉来到工厂，脸上带着一丝兴奋又紧张的神色。
“张先生，有个情况！怡和洋行旗下的一家日用百货采购公司，正在寻找新的塑料制品供应商，据说是因为原来的日本供应商涨价太狠！”
怡和洋行！香江最大的英资财团之一！
张建军眼中精光一闪：“消息可靠吗？”
“可靠！是我一个在怡和工作的远房亲戚偷偷透露的。但他们要求极高，审核非常严格，而且…听说负责采购的买办，是个很难缠的英国人，对华资厂商偏见很深。”陈威廉说道。
英国人？买办？偏见？
张建军嘴角勾起一抹挑战的弧度。
“很好。把这家公司的资料和那个英国买办的信息，尽快给我。”
老虎的胡子，他偏要去捋一捋！