《走出桃花冲的姑娘们》(長篇小说)第四十三章 创业维艰

　　有很多时候，理想很丰满，现实很骨感。

　　何小兰对创业的困难有一定的预想，但现实还是给了她一个难忘的教训。

　　何小兰和冯来娣合作的主打产品，是睡衣睡裤。

　　设计和裁剪没问题，车工也很好，连线头也注意剪好，纽扣钉得很结实。花样很多，除了传统的男式格子、线条款式，何小兰注重在女式睡衣设计和制作上下功夫，挑了许多花式和图案，除了长袖衣裤，针对南方天气炎热周期长，还特意增添短袖衣、中短裤品种。

　　何小兰在女工大集体生活了一年多，对青年女性的喜好和购物习惯了解很透彻，加上冯来娣及家人对城里人的购物理解，何小兰和冯来娣都对自己的产品充满信心。

　　刚开始半个月，夜市上卖得很好，那些萌新的图案确实非常受女顾客的青睐，每天都可以卖出几件，最多的那一天，竟然卖出了十几件，可把冯来娣和何小兰高兴坏了。

　　初战告捷，何小兰和冯来娣决定，砍掉男式睡衣裤这种大路货品，专攻女式睡衣裤。

　　何小兰有一天特意去了北城郊，就在金马厂通往县城的交通大道边，摆开了档摊，引起了一些轰动。金马厂的女工谁不认识这个瘦瘦的何小兰？原来跑出来当个体户了！

　　算不算“名人”效应不知道，但价廉物美，图案新颖的女式睡衣裤，还是得到了女工们的喜爱，一个上午就卖出30多件，更坚定了何小兰的决心。

　　但很快，何小兰就遭受到市场冲击了。国人做生意喜欢一窝蜂，一种潮流产品受欢迎，市场上很快就出现了更多的同类产品，何小兰每天的生意额明显下降。

　　而且睡衣裤不是损耗品，家里有了，对需求就不迫切。就算破损了一点，缝补一下也是可以的，一般都是在家里穿，谁穿着睡衣上大街的？这个时代风气就是这样，穿着睡衣上街的女人，不是作风有问题，就是精神有问题，很被人垢病的。

　　对此情况，何小兰早就有了预案。

　　她把目光投向了乡镇。县下面乡镇的墟日(赶集日)各有不同，甲乡农历二五八，乙镇三六九，丙镇一四七，何小兰就扛着大塑料袋，挤客车下乡趁墟(赶集)。价廉物美啊，销售还不错，只是奔波劳碌，确实是苦累了一点。

　　苦累不怕，只要把商品推销出去，能挣一点是一点，积少成多，集腋成裘，经验才会多起来，财富才会多起来。

　　如果光是摆摊，收入微薄，养家糊口倒是马马虎虎能应付，这可不是何小兰的初衷。勤于跑墟当流动摊贩，收入比固定摆摊多成倍，但这也不是何小兰所满意的。

　　何小兰想的不仅是养家糊口，下意识的，她想把这个生意往大了做！最起码的目标，是成为当地较大的批发商！只有大量制造，大量批发，她才能在县城里的批发行业里有一席之地，年进万金，成为万元户，那才算基本成功。

　　都说胜不骄，败不馁，有了好的开端，碰到一点困难，一点难题，何小兰自然不会气馁，但在创业的第二个月，她就碰到了真正的难题。

　　资金。

　　资金历来是创业的主旋律。

　　用当地流传了很久的一句俗语，叫做冇钱同鬼讲，意思是没有钱什么事也办不成。

　　创业需要资金，也叫起步基金，把项目搞起来了，需要流动资金，生意越大资金需求就更大。而这恰恰是何小兰和冯来娣的短板。

　　两人合伙倾其所有，把摊子撑了起来。制作睡衣裤所需的布料，原是需要一大笔钱的，冯来娣有一个做布疋批发的同学，对冯来娣历来都是很支持的，愿意继续支持她往大里做，所需要的布料，可以先拿货后付款，一月一结。

　　现在问题来了，何小兰心中有本账，这一个多月营收有6000多块线，这成绩足以傲视同行。剔除成本赚了1000多，这原本是高兴的事，起码生意是做起来了，也赚钱了，基本目标已达成，做好计划往下走就是了。

　　但资金问题就显突出来了，何小兰看看家里存着的成品和原料，找出进货单一算，到布行拿的布料金额，已经达到9500多元！回笼的资金加上自己的备用金，有75000元，即是说，即使暂时不分润给冯来娣阿妈摆摊的收入，资金缺口差不多有2000元！

　　何小兰这才知道，什么叫做白手起家，什么叫做创业艰难，碰上资金问题，她才知道，创业的关键不止是一腔热血，敢想敢干，还要资金作支持！

　　怎么填补这个资金缺口？何小兰头都大了！

　　离结算的日子还有半个月，何小兰于是发狠似的天天往乡下跑。乡下农村人口基数大啊，销售情况倒不是太差，只是国人喜欢侃价，有些特别会持家的人，软磨硬砍的还特别有耐性，何小兰抵挡不住，只能算好有微薄利润就卖了。

　　甚至，在最后几天，为了回笼资金，何小兰都忍痛降价抛售了。

　　何小主其实是很看好农村市场的。农村才是广阔天地，人口基数多，墟日人流集中，实际购买力不弱。但善于谋生的并不止何小兰一个人，到乡下流动摆摊的个体商贩越来越多，何小兰深深地感受到了赤裸裸的竞争压力。

　　梁雪珍在妹妹云珍来找她求援的时候，才知道何小兰碰上了难过的坎。

　　穷人的孩子早当家。云珍自小参与家中各种劳作，人是很勤快的。她和何小兰结伴同住，白天很自然的打下手帮忙，其实这个家的后勤事务都是云珍包了。何小兰每天忙碌不堪，云珍不但包了买菜做饭搞卫生，很多时候连何小兰的衣物，云珍都抢着帮忙洗了。

　　不当家不知柴米贵，这也是当地很有传承的俗语，何小兰新置办了一个独立的家，才领会了这句老话的真谛。

　　买柴米油盐醋要钱，买锅盆碗碟筷要钱，买煤气罐要钱，买厕纸也要钱……买什么都要钱！

　　缝制睡衣的必需品就更不用说了，买剪刀要钱，而且一定要买好的，价钱肯定比普通剪刀贵。买各式缝线要钱，买各款纽扣也要钱…….

　　何小兰这回对集腋成裘有新的反面的理解了。这里买一点，那里花一点，买买买，看着手上的钱流水般的花出去，最后差点明天的菜钱也留不住，何小兰这才知道，钱是那么不经花！

　　云珍自小聪慧，何小兰把家务事都交给了云珍，她就拿了一个作业本作账本，记下每天的开支流水账。何小兰是把她当亲妹妹看待的，对她的记账行为不以为然，待云珍把开支情况和她一说，她才愕然的醒悟过来。

　　何小兰算账，云珍悄悄的留心了，所以，何小兰秀眉紧蹙，为货款的事头痛，她也知道了。云珍也知道，这个事不好和冯来娣说。

　　总不能让何小兰为这事愁死了吧，眼看结算日期迫近，所以她就偷偷的跑去告诉姐姐了。