施墨白解释：“您还记得去年参加过杉瓴资本的技术讨论会么？您作为外部顾问，给非策生物投了一张赞同票。”
“哦，那次！”
敖总恍然大悟。
“我能看出非策是个踏实做事的团队，技术底子扎实，思路也很领先。我对他们很有好感，赞同票是他们应得的。”
“可惜，那次只有您唯一一张赞同票。”施墨白遗憾道，“非策最终没有通过技术会。”
“原来只有咱俩惺惺相惜啊？”敖总爽朗地笑了，仿佛一切都看得很开，“没关系，我在行业几十年，见过太多事，好公司总能找到自己的出路。”
“借您吉言。”
“施总，您应该不是来专门谢我投了这一票的吧？有什么需要帮忙的，可以直说。”
施墨白也不兜圈子。
“是这样，我们合作的临床CRO倒闭了。敖总，您的傲仁医药是CXO（医药服务外包组织，包括CRO、CDMO等多个细分类别）行业的排头兵，临床CRO也是您的核心业务之一，所以我想寻求与您的合作。”
敖总了然一笑：“CXO行业这些年不好过，大家都在硬熬。你们合作的那家公司在前些年行情好的时候迅速扩张，可行业一旦进入下行通道，安全垫不足，很容易就崩了。施总，你来找我是明智之举，不过您应该也了解过，我们的服务水平在全行业领先，相应的，收费也会贵一些。”
施墨白点头：“我明白。但如果我只是单纯购买服务，就不会特意来打扰您了。”
敖总眉梢一挑，饶有兴趣道：“哦？您不妨直说。”
施墨白沉着道：“我想与您谈两件事，一是CRO服务合作，二是股权投资。”
若说这些年施墨白在康凯身上学到了什么，便就是「一箭双雕」这一招。
她这几天思来想去，决定把两个困难二合一，而敖总的傲仁医药，正是破局的关键。
傲仁医药是CXO行业龙头，服务质量有保障，并且多年来持续进行实业投资，是知名的产业投资人。
与一般的金融投资机构不同，产业投资人更倾向基于自身对行业的洞察来进行独立判断，较少受到其他机构的干扰或影响。
也就是说，他们被杉瓴或康凯的影响的概率较低。所以对于非策，这或许是一条出路。
此前，施墨白好不容易谈定的领投方与跟投方，在得知杉瓴要求回购后，纷纷退缩了，声称为了降低未知风险，需要等回购解决后再谈后续融资的事。
还有一家不入流的小机构原本对施墨白百般讨好，如今地位颠倒，瞬间开始用鼻孔看人，甚至非常强势地将谈好的估值对半砍，提出极为苛刻的里程碑节点，明晃晃地摆出一副趁火打劫的架势。
要是换作平时，施墨白早就请他们有多远滚多远了。
可现在不同，她无法预计未来还有多少变数，只能强颜欢笑打缓兵之计，全都留作备选方案。
她虽无奈，倒也没有怨天尤人。
毕竟她很清楚，资本市场从不怜悯弱者，被时间逼迫的人最容易被吃干抹净，她几乎没有别的选择。
敖总不愧是老江湖，一听她这话，立刻明白了：“你们遇到资金困难了？”
施墨白坦然点头，言简意赅地说：“杉瓴要求我们回购股份，并且是在新一轮融资进来之前。”
“这么狠？”敖总皱眉，旋即也产生了疑惑，“回购对你们伤害很大，可对杉瓴来说不过就是赚了几年的资本利息而已，他们这样不计成本地甩卖，是为了什么？”
施墨白很清楚敖总的顾虑。
如此反常的举动，通常意味着机构认定资产存在重大风险，相当于向全市场宣告——这家公司有大坑，别来沾边。
不明真相的群众必然会带上有色眼镜看待他们，随后出于对未知风险的恐惧，避之不及。这也正是康凯此举的目的。
施墨白只能硬着头皮解释：“两方面原因，一是杉瓴放弃了医疗赛道，所以会对现有资产进行盘整；二是有竞争对手想搞垮我们。其实我们本身没有问题，反而最近还有不少进展。”
为了证明自己说的话，她打开随身携带的电脑，向敖总展示一系列最新进展：陆续在多个顶刊上发表了研发成果；顺利拿到IND批件；已经联合多位大型三甲医院的PI进行多中心临床试验。
一切都很顺利，充满希望。
敖总边喝茶边听，仔细检索了一些关键数据，又问了几个尖锐的专业问题，神情十分专注。
讲解结束。敖总半开玩笑道：“施总，听您这么一介绍，我怎么觉得杉瓴像当年的M司，不经思考就随手把BTK分子贱卖了？虽然这个比喻不算太贴切。”
施墨白会心一笑，她自然知道M司卖掉BTK分子的故事。
M司作为制药行业顶级的MNC，为了处置一家收购公司的资产，以1000美元的现金预付款轻易处理掉了BTK分子。
谁知，这个分子后来竟成了年销售额超过20亿美元的全球重磅药物。
虽然这事听起来荒诞到不可思议，但在医药行业，此类令人瞠目结舌的事件却时有发生。
敖总放下茶杯。
“投资的事，不是不能谈。还好您刚才没有直接说「股权换服务」，虽然一些同行对这种模式进行了探索，不过我们对此并不感兴趣。”
施墨白说：“我明白。敖总，您在境内外有多个投资主体，也一直在投资有潜力的创新技术，我研究过您的portfolio（投资组合），非策生物应该符合您的投资偏好。”
敖总却又端起茶杯，慢慢品了一口，一时没说话。
对他来说，多一个临床CRO客户自然是好事，但这只是小利，虽然稳赚不赔，可总体回报有限。
也就是说，无论非策后续能否能将药物推上市，对于傲仁医药来说，收益和损失都在可控范围内。
但现在客户主动提出了投资请求，事情一下就变得复杂了，因为一旦叠加投资，收益与损失将同步放大。
假如非策的药物能顺利上市，那么他既帮客户渡过难关，又能获得丰厚的投资收益，可谓一鱼多吃，收益倍增。
但若是非策研发失败，傲仁也将面临CRO的服务尾款难以收回以及投资失败的双重损失。
不过，傲仁医药之所以能扛过数次行业波动，一直屹立到今天，靠的就是严格的风险把控与足够厚的安全垫，尤其在当下较为低迷的市场环境下。
所以，他似乎并没有非投不可的理由，规避风险才是明智之举。
施墨白也没有说话。
她虽然表面镇定，内心却焦灼如焚，握着温热的茶杯，指尖却阵阵发凉，可此刻除了静静等待，也别无他法。
她在心里默默祈祷：老天奶啊！最近自己诸事不顺，今天能不能就让她顺利一回？
敖总一点也不急，慢悠悠地啜完杯中的茶，挂上眼镜翻阅起施墨白电脑上的展示材料，又低头看了片刻手机，处理了几件琐事，才重新抬眼，透过镜片看着她，轻轻吐了两个字——
“可以。”
施墨白瞬间如释重负，脱口而出：“太好了！”
她兴奋得几乎想原地蹦高摸个天花板，可碍于自己好歹也是个CEO，还是尽可能压制住了雀跃的双脚。
敖总笑了，又有几分狡黠地说：“不过，业务和投资需要一码归一码。现在对你们来说最要紧的是尽快续上临床工作，我会安排员工和你们对接。至于投资嘛……我们得按内部流程走尽调，并且，我对最终结果不作保证。”
施墨白连连点头：“明白！”
她心知肚明，产业资本的投资风格与财务投资人有很大不同。
前者更聚焦于与自身业务相关的项目，内部考量因素繁多，更倾向于积极参与被投企业的产业联动与日常管理。
当然，因为产业资本更懂行，更不容易被忽悠，所以他们对估值容忍度比较低。
也就是说，同样一棵白菜，财务投资人可能出10元买，而产业投资人最多愿意出5元。
因此对于卖白菜的企业来说，产业投资人并非是最佳融资对象。
但对于此时的非策来说，却几乎是当下的最优解——如果对方最终愿意投资的话。
她又想到囊中羞涩，硬着头皮开口：“对了，有关CRO的费用支付问题，您看能不能……”
没等她说完，敖总便体贴地摆摆手。
“我知道你们资金紧张。放心，我们业务先行，服务的首付款可以等投资结论出来后再结算。如果确定投资，就从投资款中扣除，可以么？”
“没问题！”施墨白顿了顿，“不过……如果您最终决定不投呢？”