“师弟,你回来啦?”,待姜暷掀开竹帘时,宇悦卿还在津津有味的看着话本。只见姜暷点点头:“让师姐久等了,到咱们了。”
宇悦卿放下书卷,活动了一下身子从坐垫上站起来,然后跟着姜暷一起出去;“没人来打扰师姐吧?”,姜暷担心的询问。
师姐边走边打趣的说:“你不是已经用封印把师姐囚在这间格子里了吗?哪还有人进的来啊……”,只见师姐侧头甜美一笑。
姜暷有些不好意思的尴尬咳嗽了两声:“这……,咳咳。我是怕他们从门那边进不来,就从楼下喊话骚扰师姐。”
“哪有人这么闲啊?”,宇悦卿背过双手俏皮的蹦了一下绕开一个地上的水盆;“怎么没有?我看到有不少过路的从窗户底下看到师姐都走不动道了!”,姜暷停了下来、有些气闷的看着师姐说道。
听姜暷这么说,宇悦卿似乎也觉得不是没有道理:“有没有驻足观望的人、师姐倒没留意,不过确实是没听见有人说话。或许是师姐看书太入迷了,没留意吧。”
姜暷点点头、放心了:“师姐看的什么故事啊?有这么精彩?”,只听师姐悠悠叹了口气:“是绿珠楼的故事,唉…当真凄美!”
姜暷闻言有些诧异,不过随即明白了师姐为何这般伤春悲秋,只听姜暷摇头晃脑的念道:“日暮东风怨啼鸟,落花犹似坠楼人。”
宇悦卿神色复杂的看了姜暷一眼,没想到自己这个整天傻乐的师弟竟然懂这个:“师弟,你竟然看过这种女子爱看的折子戏?”
姜暷忍俊不禁:“师弟怎么可能爱看这种才子佳人的话本呢?!不过师弟对谱牒之学有些兴趣,故而知晓这些中古门阀士族们的名人轶事。再说绿珠以死守贞之事可是上过正史的,历来为后世文人墨客称颂,师弟自然听说过……”
说话间,姜暷已经把宇悦卿带到了那家店铺里。数十年的从业经验使得那位老裁缝一眼就能分辨出顾客的身份、地位、档次、品味、购买力,在看到宇悦卿的一瞬间、大爷就知道姜暷之前所言不虚,自己店里的这些衣裳绝对不适合眼前这位女客。只见老伯赶忙上前拉过姜暷小声说:“小伙子,我看这不是你亲姐吧?”,老爷子推了推自己的老花镜看着姜暷的眼睛求证;姜暷眯了一下眼睛然后凑过去小声答:“我之前说要更贵的衣服你都不信我买得起,我不这么说你信吗?”
“信、信,你现在就算跟我说你是她夫君我都信!”。老爷子阅人无数,姜暷跟宇悦卿的亲密无间在他面前自然是显而易见。
“这可是贵客啊!你不早说,害我连个准备都没有…”,老伯轻轻捶了姜暷的胳膊一下埋怨道,姜暷搓了搓鼻子笑而不语。然后老伯摘下眼镜,走到宇悦卿面前恭恭敬敬的问候:“老朽有礼,敢问大小姐贵姓?”。
宇悦卿双手交叠在小腹前微微颔首:“免贵姓宇,老人家不必多礼”。宇姓不是常见的大姓,姜暷见老伯有些迟疑,不动声色的悄悄站过去,伸出一根手指在一匹绸缎上写下一个“宇”字,然后拂去痕迹。
裁缝大爷虽然老眼昏花,但是依然努力看了个清楚:“原来是宇家大小姐,失敬失敬!”。此时姜暷已经回到宇悦卿身边站着,只见裁缝大爷对着姜暷伸手说道:“小店门面众多,这位公子初来乍到,走错店铺实属寻常。大小姐若想添置新衣,当去后面那条街最中间的商铺,老朽这间铺子的衣物恐怕入不了大小姐的慧眼;敢请大小姐稍待片刻,老朽将亲自为大小姐和公子带路前往!”
说罢,裁缝大爷出门喊了几个打下手的丫鬟小厮过来看店,然后自己提前去跟那家店铺的负责人打招呼。过了一会儿又折回来带姜暷跟宇悦卿过去,只见姜暷往前多走了两步跟老伯并排而行:“大爷,什么意思?你自己店里做不了高级货就直说,说什么我走错店了!”。大爷瞥了姜暷一眼:“行了,别抱怨了。现在我们店里的人跟你是一根绳上的蚂蚱,那就是把你家大小姐伺候好,这事儿就完了。”
“谁跟你一根绳上的蚂蚱!”,姜暷吐槽了一句然后原地等宇悦卿跟上来;不过姜暷也看懂了,这帮人是把师姐当做什么惹不起的豪门嫡女,把自己当做她的侍卫或仆从了。不过其实这么想也不算错,虽然自己名为师弟,但师尊让自己干的活跟侍从也没什么区别。
甚至不只是这个老爷子这么想,就连替他接待宇悦卿师姐弟的那家大店铺的负责人都不敢擅作主张,而是带着宇悦卿跟姜暷直接上楼,最后叫下来一个一看说话就有分量的女人。只见这个女人看起来约三十五岁、长得还算漂亮,虽然跟师姐完全不能比、不过保养得很好,因此看起来竟然不比姜暷大多少。听她身边的那个年轻女助手介绍,她是亦梵清老板夫人的外甥女、名唤辛忆岚,自己也是有钱人家的女儿;只是因为兴趣所以跟店里学做衣裳、造诣极高,很多富商巨贾、达官贵人的女眷都跟她有往来,要她帮忙设计衣服。
只见这个女人快步但有条不紊的来到师姐面前福身行礼,然后热情的问好:“宇家小姐大驾光临,真让小店蓬荜生辉!大小姐但有需要,小店定当竭力照办……”。师姐见她这么热情也欠身答礼:“辛姐姐言重了”,然后她看了姜暷一眼,“我们姐弟并无要事,只是十几天之后有一宴会需我二人到场,故而舍弟欲为小妹置办一两套礼服。”
然后就听辛忆岚开始对师姐一顿奉承,夸什么“姿容姝丽、仪态端秀、身形婀娜、气质如兰”等等等等;姜暷最受不了这种尬吹,虽说她这些话师姐都担得起,但姜暷就是见不得这种谄谀之辞。好在姜暷也知道这是生意场上的话术,而且说话的还是名女子;如果对师姐说这话的是男人,按照师尊之命姜暷早就把说话者一棍打跑了!
这个女人足足废话了差不多一炷香的时间:大概就是先夸师姐天生丽质难自弃、穿什么都好看,然后再介绍她们家的奢华、高档礼服有多么冠绝天下;再表示如果师姐穿她家的礼服一定能艳压群芳,最后才开始带着师姐参观各式各样的礼服。
在看过各式礼服之后,结合师姐提出的要求,辛忆岚最终为师姐设计出了一套礼服搭配。这套礼服以蓝色为主、色调普遍偏暗,分为四件衣服:最里面的一件是一身相对普通的白色里衣,除了是用上好的布料制作而成比较柔滑舒适外没什么特别之处;第二层是一件深蓝色的紧身对襟长裙、做工最是精致,收腰、窄袖,显得比较干练;第三层是在外面罩一件敞怀的天蓝色曳地裙,宽袍大袖、衣带飘飘;最后则是一件相同颜色的披肩。同时,辛忆岚也给出了适配这套衣衫的发型:她建议师姐把几乎垂至膝弯的乌黑长发分两层梳在美背上,底下那层自然垂下,另一层以一深色发冠束作高髻、从发髻上牵引出一条高马尾垂在身后。
“师弟,你觉得她们这套设计怎么样?”,师姐显然是被辛忆岚说动了,把姜暷叫到一旁、目光期待的低声询问意见;姜暷也想象、脑补了一下效果图,发现辛忆岚这个女人虽然喜欢夸夸其谈,但是这套礼服以及适配的发型设计思路还是蛮好的,既能体现师姐温柔婉约的气质又符合宴会现场所需的端庄、大气。
见姜暷点头了,师姐很是激动,于是决定就用这套;姜暷本想再多看看,但架不住师姐催促,所以直接开始跟辛忆岚的助手交谈。
“我跟姐姐商量过了,你们这套设计虽有不足之处、但瑕不掩瑜,我姐姐同意了。请你们着手开始缝制吧,不知几天可以提货?”
辛忆岚亲自走过来说道:“这套礼服的做工要求很高,恐怕至少需要一个月的时间。”
姜暷心想:“你们明知我们不到半个月就要参加宴会还这么说,不就是想加钱嘛”,所以他顺着这话继续说:“辛姑娘,这套衣服我们急用,等不了一个月。请你们帮忙赶赶工,务必在十天之内交货。钱不是问题!”
辛忆岚假装为难的推辞了一下,然后表示她们会尽力在十天以内交货;姜暷知道肯定能如期完成,所以开始问价钱。
只见那个年轻的女助手出去跟几个负责掌握原料、成本、工人的员工核算了半天,然后回到辛忆岚旁边咬耳朵,之后就听辛忆岚微笑地说:“零头不要,总价四百两;按小店的规矩,请你们先支付一半作为订金。”
姜暷一听心里咯噔一下,自己手里只有一百三十两银子,哪来二百两银子?虽说对师姐来说用法术变出来或者干脆回浮月峰再拿些金银财宝并非难事,但姜暷还是想砍砍价:“四百两银子?!你们不如去抢好啦!店大欺客是吧?”。说完,姜暷假装生气的跟宇悦卿说去别家再看看,然后作势要带宇悦卿离开店里。
只见辛忆岚不慌不忙的阻住他们的去路,开口道:“公子不要动怒,请听妾身一言”。姜暷没说话,只是伸手示意让她说。
“公子,我想你也明白,这种层次的礼服不管你到哪家店、质量跟价格都不会有明显的差异。其实你们看中的礼服造价要比我刚才的要价更贵,因为你们要求在十天之内完工,我们势必要承担更多的赶工成本。说实话,按照市场价,我其实可以收你们五百五十两银子;但是我觉得跟悦卿妹妹一见如故,我是真心想交她这位朋友,所以四百两已经是折本卖给你们了。如果你还是不信的话,可以拿着这套设计图去其它的高档店去问”
姜暷也知道她说的是实话,但问题是自己没带够钱啊!所以只能继续砍价:“少来这套!我告诉你们,我姐姐久居深闺,你这话糊弄她还行,我可是在底层吃了不知道多少年的苦以后才爬上来的!”
辛忆岚做了这么久的生意,怎会看不出姜暷的这点儿小心思,只听她顺着姜暷的话继续说:“我们亦梵清虽然不是什么数一数二的衣坊,但也不会做出坑蒙拐骗的宰客行为;如果公子觉得不放心的话,妾身可以看在宇妹妹的面子上再破一次例,只收你们四分之一的订金。等你们提货以后试穿无误再给全款,如何?”
姜暷见目的已经达到了,于是推师姐出来跟自己一个唱红脸一个唱白脸,最后假装半推半就的给他们一百两银子离开了。
等姜暷跟宇悦卿走后,只见辛忆岚那个年轻女助手走过去翻白眼吐槽:“没带够钱就说没带够钱,装什么蒜!”,然后她愤愤的问辛忆岚:“忆岚姐,你干嘛要为这种人坏了店里的规矩?”
辛忆岚瞥了自己的助手一眼,低头轻笑道:“我早跟你说别老是苦心钻研设计新衣裳,多学着怎么做生意。要是都像你这样不懂变通,咱们这家店哪能有现在的规模?”;辛忆岚看了一眼宇悦卿离去的背影:“那小子确实不值得我这样做,但你觉得咱们当真犯得着为了区区四百两银子就得罪宇家姑娘吗?”,能做辛忆岚助手的女人肯定也不傻、赶忙摇摇头。
“是啊……”,辛忆岚用手清了一下算盘继续说:“幸亏你还算懂事,没有当面怼那小子;那两个人的关系你也看见了,你得罪他跟得罪宇家小姐没有区别,甚至你还不如直接得罪宇姑娘呢!”。辛忆岚看教育的差不多了,语气有所缓和继续补充:“我再告诉你,就算到最后他们真的拿不出四百两,我也有办法让这笔生意稳赚不亏!”
“什么办法?”,助手惊讶的看着辛忆岚发问;只见辛忆岚伸手指戳了助手的右肩一下,“笨!我问你,你跟着我也见了不少豪富之家的千金小姐、世代簪缨的大家闺秀,她们的容貌、气质跟宇悦卿相比如何?”
助手思忖了半晌:“举止、仪态不见得比她差,但是大多有气质、没容貌,真得像她这样容貌气质俱佳的一只手绝对数的过来。”
辛忆岚轻笑点头:“是啊!如果他们没钱,我们就算自己雇一艘花船让宇悦卿穿着咱们亦梵清的衣服坐船绕着护城河转三圈,替咱们招揽的生意都不是这点蝇头小利能比的!”
助手恍然大悟:“原来是这样!确实,如果那些名流家的女眷看到宇悦卿这样世间罕有的绝世美人都穿亦梵清的礼服……那肯定会纷纷效仿啊!”。“现在你相信这单生意稳赚不赔了吧?”,辛忆岚欣慰一笑的问,只见她那助手佩服的频频点头。
“既然这样,还不快把设计图拿到后坊让制衣工快点做出来,好让宇家小姐穿到宴会上替咱们亦梵清扬名?”
听辛忆岚这么说,年轻的助手赶忙把辛忆岚的设计图都整理好,亲自拿到最好的作坊里监督完工。