刘氏叔侄正在处心积虑的算计由兆盛，由兆盛完全不知情。此时此刻的由兆盛，还跟着李永吉钻山沟子呢。
这一天，李永吉带着由兆盛来到丁家沟儿，拜访当地一位姓丁的经纪人。丁家沟儿也是一个小村落，丁姓人家是村里唯一的大户，大部分靠着放蚕为生。
丁氏宗族在村里拥有绝对的话语权，因为附近的山场大部分都是丁氏宗族的产业，所以村民若想放蚕，就要得到宗族的许可，包括蚕茧儿的销售，也是由族内指定这位丁先生统一经手。
丁先生位高权重，掌控着丁家沟儿绝大部分的货源。李永吉和这位丁先生有过几次生意上的往来，相互也算熟识，但李永吉能力有限，进行的都是小宗的交易。这次带兆盛来拜访丁先生，就是给双方搭个桥儿，以便日后合作。
进到村子，在去丁先生家的路上，由兆盛和李永吉看见一户人家，半个院子都残存着火烧得痕迹，厢房已经倒塌，远远的都能闻到烧焦的味道，还有几个人在院子里默不作声的归置东西。料想是家中走水了，时间过去的还不长。
见到丁先生之后，李永吉给双方做了引见，寒暄过后，兆盛向丁先生道明了来意。丁先生听了很感兴趣，也表示出合作的意愿。但是丁先生言明眼下不能给兆盛明确的答复，需要经过族内协商才能进一步的沟通。
众人商议完毕，李永吉和由兆盛提出告辞。丁先生热情的挽留二人用过饭再回去，兆盛二人婉拒，于是丁先生一路将兆盛和李永吉二人送到村口。
走在路上，众人闲聊。李永吉随口问起那户走水的人家，丁先生说那是他的一个远房族侄，也是一个茧农。可能是在厢房干活的时候烟火不慎，导致走了水。万幸救援的及时，只烧毁了厢房，正房和家人都没有大碍。只是，厢房里秋蚕的蚕种和农具全部付之一炬，下半年的营生也没有了着落。这两天，村里的亲朋好友正在想办法接济他们度过难关。
辞别了丁先生，李永吉和兆盛回到了小胡屯。走在路上，兆盛一直沉默不语。回到家中，坐在炕上，兆盛也是一直在发呆，好像是在思考什么问题。
李永吉坐在兆盛对面，装上一袋烟，吧嗒吧嗒的抽着。看着兆盛的模样，李永吉问道：“兄弟，从打丁家沟儿回来你就寡言少语的，你这是合计啥呢？”
听到李永吉问他，兆盛才把目光转向李永吉，郑重的说道：“李大哥，我想到了一个能让茧农降价的法子了，就是不知道可行不可行？”
李永吉一听就来了兴趣，问道：“噢？什么法子？快说来听听！”
“方才在丁家沟儿的时候，丁先生说起来那户走水的人家，你还记得不？”
“记得啊，咋滴啦？”
“当时丁先生说，他家里的蚕种和家伙什儿都烧了，下半年的营生也没了，那你说，他可怎么办呢？”
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茧农放蚕，每一季都需要自行留种、育种，以供下一季放养，所以家家都有席棚和蚕房。一般来说，春蚕结茧在小暑时节，结茧之后从树上摘下来，用麻绳串起来挂在里通风的房屋内。到了盛夏时节，茧里的蛹化为蛾之后，会从嘴里吐出一种酸液，把茧壳溶解出一个孔洞，然后破茧而出。到了傍晚时分，蚕蛾开始交尾，交尾之后把雄性蚕蛾去除，留下雌性蚕蛾，把他们系在柞树上，让它们自行产子。产子后十几天，就能孵化出蚕宝宝，开始自然生长，最后结成秋茧儿。而寒露过后，再把秋蚕的茧从树上取回家中，先放在席棚里贮存，等到小雪过后，再移到蚕房内。随着天气日渐寒冷，过了冬至，就要在坑上铺上木板，再把蚕茧儿放在木板上，并且每天都要翻动一次，保持温度和湿度。一直到第二年的清明时分，再用麻绳串起来挂在温暖适宜的地方，接下来就是化蛾、破茧、交尾、产子、并在谷雨之后孵化。不同的是，春蚕的产子和孵化都是在蚕房里进行的，孵化出来的蚕宝宝需要人工放到柞树上生长。而且这时候的蚕宝宝又黑又小，非常脆弱，需要用绳子把柞树绑好固定，防止风吹摇落，等到蚕宝宝稍微长大一些，就可以解去了。
如此周而复始、循环往复。可是一旦发生意外，比如蚕房失火，就相当于前功尽弃，需要从头再来。其实柞蚕还要好一点，毕竟是在野外放养，若是桑蚕，则完全是在蚕房中饲养，一旦发生状况，损失更为严重。
李永吉问兆盛说想到了什么可以降价的办法，兆盛却跟他说起了丁先生那个族侄的遭遇，听的李永吉一头雾水，问兆盛道：“兄弟，那丁先生的族侄虽然遭此一劫，但是丁先生已经说了，自有族中亲友接济他度过难关，这跟你说的降价的法子有什么相干呢？”
“当然有干系了，李大哥，你想啊，我要是借一笔钱给他，助他购买蚕种、置办用具，等他收了秋茧儿，我再以低于行市的价格收购他的货，即使扣除我借给他的钱，应该还有结余，你说他干不干？”
“那他肯定干啊！傻子才不干呢！可是有一节，丁家沟儿的茧农都是靠着丁家的山场吃饭的，打的茧儿也是统一由丁先生经手的，人家这么做为的就是防止有人私自降价坏了规矩。你要以此为条件借款给他，怕是也没那么容易吧？别到时候钱借出去了，茧儿没收回来，落个人财两空。再说了，就凭他一个人他能打多少茧儿？还不够你塞牙缝的呢，你说你是图个啥呢？”
“李大哥，咱先不说别的，只要他乐意就行。那我问你，如果我要是预先支付给你一笔货款，然后保证无论你打下多少茧儿，我都包收购，你乐意不乐意？”
李永吉一愣，说道：“啥意思？先给钱？后收货？”
“对！先给钱，后收货！但是有个条件，价格要比行市的低一些，你干不干？”
“干！俺也干，傻子才不干呢！”
“好！李大哥，要的就是你这句话！那我再问你，要是我给所有的茧农每人都预先支付一笔货款，但是他们打的茧儿必须要以低于行市的价格全部卖给我，那他们又干不干呢？”
“嘶~~~！”
李永吉听了倒吸一口凉气，点头说道：“我明白了，兆盛兄弟，你这是要上打租啊！”
“没错，李大哥，你要这么说也行，就是上打租。”
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上打租是个什么意思？
说起上打租，咱们得先说说地主和佃户。地主是什么大家都知道，三个人、一副扑克儿牌。叫到牌的就是地主，自己一伙儿。剩下那俩是农民，他们俩一伙儿斗地主，还带踢的，一斗就是一宿。那什么是佃户呢？租地主家地种的农民就叫佃户。因为他们自己没有土地，于是只能到地主家租一块土地耕种。
佃户租地主家的地，就分为下打租上和打租两种方式。下打租指的是佃户先种地，再根据产出给地主分成儿。这样一来有个天灾人祸什么的，地主要和佃户一起承担风险，所以分成儿很高。
那么上打租呢？佃户先付地租再种地，无论天灾人祸，都是佃户自己承担，地主只收地租，没有任何风险。因此地主旱涝保收，地租就要便宜很多。
但是通常来讲，下打租的占了绝大多数。因为佃户都是穷苦百姓，他们没有能力预付租金，只能是有了收成以后再缴租。
李永吉砸吧砸吧嘴儿说道：“兄弟，你这个法子倒是有效，茧农们要是能先拿到货款，一来肯定乐意让出点儿价格，二来也有本钱放养更多的蚕种，你的收货量也会大大增加。可是你想没想过，你这么干的风险可是太大了！”
“风险当然是免不的了，至于怎么降低风险，我是这么想的，即使是上打租，我也不会一次就把货款预先付清,而是分成几次支付，比如说......”
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柞蚕的生长会经历卵、幼虫、蛹和成虫四个发育阶段，其中幼虫又会经历初眠、二眠、三眠、四眠，这五龄。如遭遇特殊恶劣的环境，也有少数会经历五眠六龄。然后就会吐丝结茧，结茧后化蛹，蛹再化蛾。
由兆盛的打算是：首先根据你留种、育种、计划放养的数量或者已经放养的数量估算出大致的产量，双方签订买卖契约，由兆盛支付两成的货款作为启动资金；然后到了生长期，蚕宝宝的生长状态良好的情况下，再支付两成的货款；生长后期，蚕宝宝的长势良好、没有收到病虫害的影响，兆盛会再支付两成货款；到了结茧的时候，再综合蚕茧的数量和品质再支付两成货款；最后收茧完毕，清算账目，余款多退少补。因为之前只支付了八成，所以多退几乎不太可能，大多都是补给茧农尾款。
对于由兆盛来说，这样做的弊端在于和茧农一起承担了风险。但是签订了合约的茧农，钱已经收了，自然是将全部的茧出售给由兆盛，采购的渠道和数量就有了一定的保证，价格也能降低不少。
对于茧农来说，把幼虫放到柞树上就已经变现了、只要不遇上天灾人祸，再把蚕宝宝伺弄好了就足以收回成本了。而且兆盛还是上门收购，没有多余的费用，那么再给兆盛让一点价格他们也能欣然接受。
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经过兆盛的一番分析，李永吉也逐渐捋清了这种收购模式的利弊关系，细思之下，觉得这个法子还真是大有可为。只是李永吉又想到另外一件事情，于是又问兆盛道：“兄弟，你这个法子虽然可行，但是能不能行得通还有另外一个关键问题，不知道你想没想过？”
“啥问题？李大哥你说！”
“兆盛啊，你这么一来，等于直接从茧农手里就把茧儿收了，那做经纪人的怎么办呢？你这是断了多少人的财路啊！这可是大忌，弄不好是要惹祸上身的！咱就拿丁先生来说吧，你要是跟他这么谈，他肯定不同意，你不通过丁家把货都收走了，那丁家的山场不是白搭了，丁先生也得跟着喝西北风啊！”
“不，李大哥，你说的这个问题我已经想到了。而且我要谈，还就是第一个找丁先生。”
“咋谈？”
“李大哥，你说我要是真这么干了，最大的难处在哪儿呢？”
“在哪儿啊？”
“人手啊！我人手不够！一旦我跟茧农签了契约，我就要不停的去挨家挨户的巡查，就算我有四条腿我也跑步过来啊！”
“可不咋滴？”
“李大哥，你也是干经纪的，那你最大的难处又在哪儿呢？”
“俺的难处？那可多喽！本儿少、压钱压货、卖不上价儿，都是难处！”
“好，那这样，李大哥，如果说不需要你掏本钱、也不需要你压钱压货，你也不用管市价几何，而且照样儿能抽取佣金，你干不干？”
“还有这好事儿？那俺肯定干！傻子才不干呢！嗯？？？”
话说到这个份上，李永吉豁然开朗，隐隐约约明白了兆盛的意图，于是试探着问道：“兆盛兄弟，你的意思是......让经纪人从你这抽佣金？”
“对！李大哥，正是如此！”
“诶呀！要是这么说，那还真是没什么问题了。”
李永吉激动的拍着大腿说道：“兆盛兄弟，你这脑袋到底是怎么长得？这读过书的就是不一样，要不说你能当上大买头呢，你这个法子可真是太高了！”
对于经纪人的问题，由兆盛也有考量。之前的蚕茧儿经纪，要么倒买倒卖、要么就是抽佣，所以就导致了李永吉说的那些问题。如果兆盛直接从茧农手里买断货源，就是从根儿上断绝了经纪人的生计。
怎么办呢？兆盛不仅直接跟茧农合作，还要跟经纪人合作。就像兆盛自己说的，这种业务一但开展，就算他有四条腿也忙不过来。那么经纪人的角色就至关重要了，他们就相当于业务员，既能够替兆盛发展客户，又能起到监督检查的作用，工作完成的好，兆盛就给与他们相应的佣金，还不占用他们自己的资金，何乐而不为呢？
这样一来，茧农负责生产、经纪人负责拓展业务和监督、由兆盛负责提供资金和收购，丝厂负责加工和销售，把这些环节串联在一起，每个环节的痛点都最大限度的得到解决，而且还保证了每个环节的根本利益，形成了一个完美的闭环，绝对可以成功拿下A轮。