“你是如何做到的？”向晚看着暗暗点头，这些枕头已经达到了重新开业的要求，满意之下，她好奇地询问起佘三来。
佘三干起活来是一把好手，说起话来却是那锯了嘴的闷葫芦，他抠了抠头，吭哧了老半天这才捋清楚如何答话。
“之前咱们用的土不好，杂质太多，是以烧出来的枕头颜色才不好看么。东家又说成本不能太高，否则就跟官窑出来的东西没啥区别了。我琢磨了好些日子，这才想出这个法子来。”
原来，佘三还是用之前便宜的大青土打底，只不过在烧制前多加了一个至关重要的步骤。
按照佘三总结出的秘方，先将高岭土调和成一种特殊的泥浆，再以一定手法将其均匀抹在之前的大青土瓷胎上，让瓷枕表面形成一层色浆，最后放入窑中烧制。
这样的好处在于不仅成本大大降低，还能通过调整泥浆成分，根据需要可制出白、红、灰几种颜色，比依靠炉温控色精准容易得多。
说罢着，佘三又拿出几块颜色各异的瓷枕样子展示给向晚看。向晚十分欣喜，虽这些瓷器的色泽比不上官窑的青花、祁红来的惊艳，但用在枕头上已是绰绰有余。
田小福也是一脸的欢喜，“因佘师傅用料精准，我先前已经带着逢春反复核算过，按照这种法子烧制，那种最普通的素面枕价格只要福宝斋的十分之一。”
向晚满意得点点头，福宝斋是京城最大的器物铺子，主意做珠宝首饰、贵重摆设生意，因有内庭的关系，偶尔也销一些从官窑流出的瓷器，其中就有瓷枕。
那些图案喜庆或是款式特别些的，自然先被宫中或是达官贵人们挑走，从福宝斋中出来的多是些素面瓷枕，但这也不妨碍那些个品阶不高的官宦人家或是富商之家买了去。
若是他们胜玳珊的枕头能与福宝斋的媲美，价格又只要前者的十之一二，不难想象，胜玳珊重新开张后会是怎样一副生意兴隆的场景。
不过，向晚要的可不只是在京中的低阶官员中打通市场，她要的，是让胜玳珊迅速火遍京城，从而进入那些“贵人”们的眼中，是以，光有素面枕头还不够。
“这些售价便宜的瓷枕同从前一样，上面描些福禄寿喜的字样倒也使得，”向晚对田小福二人道，“不过，若是想让那些见多识广的达官显贵或是自栩书香门第之家也来买，就还差点儿意思。”
“东家可有法子？”佘三一听事关改进手艺方面，不立时解决就急得火焦火燎。
向晚在心里叹了口气，佘三的手艺再好，也不过是个普通匠人，甚至在认识向晚之前，连所谓的“珍品”都没机会接触。
上回他之所以能雕出那颗惟妙惟肖的“夜明珠”，也多半是因着向晚提供了精细的图纸的缘故。
若是凭借佘三本人的鉴赏水平，就会跟之前一样，做出来瓷枕流于市井层面，难登大雅之堂。雍王上回说到将买回去的瓷枕转手就赏了下人，倒也不是在挤兑向晚。
这也是向晚坚持让佘三送佘小宝去进学的缘故，腹有诗书气自华，只要拓宽了眼界，今后佘小宝在工艺上的成就必在佘三之上。
“佘师傅不必着急，我等会儿就去拜见孟先生，求他抽空给咱们胜玳珊的枕头写几个字。”
向晚说道，现在她们既然有了如何精妙的制作技术，向晚就要好好利用起来，不能让些不入流的图案将东西糟蹋了。
佘三闻言脸上乐开了花，他虽不是读书人，可孟先生的名声也是知道的，据说向家的大郎君就跟着他老人家读书，三娘子若真能求他写上几幅诗啊词啊的，他再照着临上去，他们这瓷枕也就不愁卖了。
田小福去不像佘三这么直肠子，他似乎有些顾虑，向晚示意他有话直说。
“可这么一来，”田小福答了声是，这才道，“咱们这也算是抢了福宝斋的生意了，那后头可是郭家和景王府，只怕对东家有所不利。”
此话一出，屋中的其他人也跟着担忧起来，在他们看来，对上安国公府那可是想都不敢想的事。
鹤龄更是急道：“姑娘，若是为了赚钱得罪了郭家可不划算，咱们不如换个营生？”
佘三为了烧出类似官窑的枕头不知道费了多少心血，如今听到向晚有可能放弃瓷枕，他心中很是黯然。
不过，考虑到向晚和向家的处境，佘三还是咬了牙，“东家，我老佘就是个粗人，除了这双手，啥也没有。若是田掌柜的所虑真有道理，您还是把店关了吧。”
向晚是官家小娘子，并非真正的商贾，没必要为了这等盈利之事去得罪当朝权贵，更别提向家大郎君今年还要下场。
这些人里，跟她最久是寿儿，足有三年，最短的则是贺妈妈与穆逢春，才几个月而已。看着眼前一张张或关心或担忧的脸，向晚心头一热，“当初之所以选了开枕头铺子，就是因为它必不可少又不算挣钱。”
“那福宝斋虽也买瓷枕，不过却是顺带，跟他家卖的珠宝首饰、古玩摆件等比起来，简直就是九牛一毛，便是不做这块，对他家也不会有什么影响。”
见大家有些明白过来，向晚继续解释道：“于福宝斋如此，于城中其他顺带卖瓷枕的铺子也一样。”
“再说了，虽然我们家的东西质量好、价格低，可该认官窑的还是只认官窑，所以啊，你们就不必为福宝斋卖不出去瓷枕而操心了。”
田小福难得有些不好意思，他嘿嘿一笑，“还是东家想得通透，我这就叫杞人忧天。”
大家都哈哈笑了起来，鹤龄更是红了脸，“婢子也想左了，卖瓷枕生意好了得罪人，可开酒楼当铺生意好了也得罪人啊，还不如就卖瓷枕呢！”
向晚颔首，她就是这个意思，再说了，若想替向二老爷翻案，拿回军中属于向家的势力，迟早会对上郭家，也不差这胜玳珊了。
贺妈妈眸中精光一闪，若是能借了这生意接近各府女眷，说不定能查清当初冤案的蛛丝马迹。
将她的反应尽收眼底，向晚不动声色，她一锤定音宣布，“半个月后黄道吉日，胜玳珊重新开张！”