2027年7月25日上午九时，炽烈的阳光毫无保留地倾洒大地，仿佛要将世间万物炙烤熔化，酷热的浪潮在空气中翻涌。就在这骄阳似火的天气里，风逸轩与程婉婷并肩来到深圳宝安机场，准备搭乘航班直飞上海浦东机场。一路上，暑气如影随形，可二人的神情却满是笃定与期待，仿佛即将开启一段意义非凡的旅程。
抵达上海后，他们马不停蹄地径直前往预先订好的如家酒店。踏入房间，放下手中行李，稍稍整理一番，旅途的疲惫还未完全消散，便移步餐厅用餐。简单地用过餐食，稍事休息，他们深知时间紧迫，使命在肩，于是带上一应俱全的资料，乘车驶向张江高科技园区的炜伦电子工厂，去会见重要客户——炜伦电子工厂总经理范志祥以及一众领导。
双方会面时，现场氛围热烈融洽。众人热情地握手，一连串亲切的寒暄话语在空气中回荡，传递着彼此的友好与诚意。随后，大家径直步入会客室，一场关乎合作的深入商讨就此拉开帷幕。
风逸轩熟练地启动电脑，将U盘精准插入，随着屏幕上画面的缓缓呈现，他有条不紊地开始介绍：“我们华联电子隶属于实力雄厚的华联集团，乃是集团旗下三大核心品牌之一。目前，公司汇聚了近300名员工，生产流程精细且有序，涵盖打线穿珠、分线排线、扭抽头、浸锡、UC产品检查以及维修工程这六条关键生产线。每条生产线的组长皆积累了10年以上的丰富生产经验，拉长也均拥有5年以上的工作经历。公司员工队伍稳定，三年以上的老员工占比高达一半，一年以上的员工更是多达100余人。凭借稳健的生产能力，我们与全球500强企业富田康保持着长期紧密的合作关系，每日能够生产约10万件电子成品，在深圳电子行业中占据着佼佼者的地位。不仅如此，公司规划在今年内将规模扩充至500人。所以，炜伦电子若将产品交付我们华联电子生产，尽可放心，我们有十足的信心，定能在三个月内保质保量完成500万珠子的生产任务。”
范志祥专注地观看视频，全神贯注聆听风逸轩的阐述，微微点头，对华联电子的实力有了更清晰的认知。但作为商人，他的谨慎让他随即提出疑问：“程总，对于你们华联电子，我们也算略有了解。只是，你们如何确保在短短三个月内交付我们三个珠子系列、共计500万的订单呢？毕竟你们并非仅与我们炜伦电子合作，同时还和富田康有合作，而且目前尚未完成员工扩招，即便新招员工，短时间内也来不及培训啊？”
程婉婷从容不迫，脸上带着自信的微笑，回应道：“范总，这一点您无需忧虑。鉴于我们与富田康的长期合作基础，考虑到此次合作的特殊性，未来三个月，我们与富田康合作的产量会适当减少，将主要精力集中投入到炜伦电子的产品生产中。在来上海之前，我们华联电子已将规模扩充至近400人，日生产量也提升至近15万件。所以，范总不必为我们的生产能力担忧。毕竟这是我们双方首次携手合作，我们必定全力以赴，保质保量完成订单。另外，针对此次合作的三个型号珠子制作成品，我们每个型号都精心准备了30个样品，供贵方检测。我们郑重保证，最终交付的所有成品都将与样品毫无差别。”言罢，她从包裹里小心翼翼地拿出三袋样品，递交给范志祥。
范志祥接过样品，转手递给底下的主管与工程师，说道：“各位主管与工程师，你们仔细瞧瞧，这样品品质如何？”众人接过样品，瞬间全神贯注地观察起来。有的主管不禁赞叹：“这大小珠的线路清晰可辨，绕线均匀得恰到好处，简直无可挑剔。”有的工程师也附和道：“排线极为整齐，抽头扭线匀称，足见工艺相当精湛。”还有人评价说：“浸锡的程度拿捏得刚刚好，不多不少，每根线都均匀沾上了锡，品质上乘。”范志祥自己也仔细端详着样品，缓缓说道：“你们的样品确实令人眼前一亮。既然你们保证每个产品都能和样品一样，我想我们还是有九成的合作可能性。这样吧，我们需要使用专业电子仪器对每个样品进行全面检测。你们先回酒店休息，去外滩欣赏一下上海外滩的迷人夜景，逛逛东方明珠，或者去南京东路感受下繁华。等我们检测完毕，明天下午就商讨价格，若没问题，直接签合同，您看如何？”
程婉婷点头表示赞同，说道：“范总，没问题，您尽管对样品进行全面检测。我们华联电子出品，皆是精品，绝对不会让您失望。那我们就先告辞了。”说完，她和风逸轩与炜伦电子厂的一众领导一一握手道别，随后约车离开。虽说二人并非初次踏足上海，但在此次商讨合作的压力之下，也想借此机会舒缓身心，于是乘车前往上海外滩游玩。
他们漫步在外滩，璀璨的夜景如同一幅绚丽的画卷在眼前徐徐展开，江风轻拂，带来丝丝凉意；又漫步于南京东路步行街，感受着繁华都市的热闹喧嚣；还登上东方明珠，俯瞰上海这座城市的繁华全貌。不知不觉间，已至晚上十点多，腹中的饥饿感提醒着他们该补充能量了，于是找了一家餐厅用餐。
用餐时，风逸轩一边品尝美食，一边问道：“婷婷，你觉得我们这次与炜伦电子的合作有几成把握？”程婉婷自信满满地说道：“我们华联电子也是头一回承接如此大规模的订单。从今天洽谈的情况来看，范总和他们一众领导对我们华联电子还是比较满意的。只要样品检测没有问题，我坚信我们有十足的把握拿下这份订单。”风逸轩也点头称是：“为了避免样品在运输过程中因碰撞受损，我们都进行了独立包装，检测肯定没问题，我也觉得把握很大。”程婉婷微笑着说：“既然我们都如此有信心，那就吃完饭回去好好休息，安心等范总的电话吧。”
第二天中午，程婉婷与风逸轩刚刚用完餐，范总的电话便适时响起。范志祥告知他们样品已全面检测完毕，毫无问题，并约他们下午前往炜伦电子厂商讨合作事宜。挂断电话后，二人即刻约车前往炜伦电子厂。来到会客室，宾主双方入座，简单寒暄几句后，范志祥便单刀直入地问道：“程总，样品我们全面检测过了，确实没问题。只是关于每个成品的价格方面，你们能给到什么价位呢？”
程婉婷微笑着回应道：“范总是这样的，我们与富田康合作时，每个成品的价格是6.18元。考虑到此次合作，我想如果您能给出同样的价格，我们就可以承接这个订单。”范志祥思索片刻后说道：“6.18元确实是市场价格，但我们这次可是500万的大单，能不能优惠一些呢？6.12元，每个成品减6分，您看怎么样？”程婉婷一听，连忙摆手摇头说道：“不行啊，范总，每个成品减6分的话，我们连原材料费用都难以收回。最多只能减1分，6.17元。”范志祥说道：“减1分的话，我们这一单的利润才5万，这样的利润空间，我们完全可以交给其他电子厂生产啊！”程婉婷自信满满地说道：“范总，您不妨仔细想想，其他电子厂能像我们华联电子这样，保质保量在三个月内完成500万订单吗？我敢断言，整个深圳除了我们华联电子，没人敢接这个单子。”范志祥点头表示认可：“程总，三个月完成500万的订单，确实没几家能做到。但我可以把订单分摊给几家公司来做啊？”程婉婷微笑着回应：“您分摊下去固然可行，但在产品质量上，能有我们华联电子这般出色吗？而且，您为了协调这几家公司，奔波劳碌所耗费的精力和成本，恐怕也不止5万吧？”范志祥接着说道：“这样好了，6.15元，每个成品减3分，总可以了吧？”程婉婷依旧摆手摇头：“不行啊，范总。减3分的话，除去人工、材料、损耗、灯光、维修等各项成本，我们的利润就所剩无几了，三个月下来，每个月挣不到一万块。这样吧，我们也是第一次合作，我们再让一步，6.16元一个成品，减2分。虽然利润微薄些，但您这边也能挣回10万。”
范志祥听后，马上追问道：“就减2分，真的没法再减了？”程婉婷坚定地点点头：“是的，范总，真的没得减了。再减的话，我们实在无法合作，这次我们来上海就权当是旅游了。”范志祥见程婉婷态度如此坚决，便说道：“我和一众领导商讨一下，你们先在外面稍等10到8分钟吧。”程婉婷起身说道：“好的，没问题，我们等您的好消息。”说完，便和风逸轩走出了会客室。
这头范志祥立刻与各主管、工程师展开了热烈的商讨。擅长精打细算的人员反复分析这个价格是否合理，以及如果将订单分摊给小公司会产生多少额外费用；注重产品质量的人员则详尽阐述华联电子厂的产品是多么精良，与他们合作能加快生产速度，提高每日产量，力主尽快达成合作。一时间，众人各抒己见，你一言我一语，议论纷纷。经过10分钟激烈的讨论、精密的计算以及详细的分析，大家一致认为6.16元的价格合理，应该尽快合作。商讨出结果后，他们便通知程婉婷与风逸轩进来。
范志祥说道：“程总，我们经过商讨，觉得6.16元每个成品的价格十分合理，我们接受。你们合同带了吗？”程婉婷听到范志祥接受报价，脸上顿时绽放出欣喜的笑容，立刻从文件包中拿出合同，递给范志祥，说道：“合同带了，范总。您只要填上价格和产品要求，签上名，交付订金，我们的合作就算大功告成了。”范志祥接过合同，逐字逐句仔细阅读，确认各项条款无误后，认真填写好价格和产品要求，随后在乙方处郑重地签上自己的名字，并按上了手印。他自己留存一份合同，将另一份交还给程婉婷。程婉婷接过合同，问道：“范总，订金200万什么时候打给我们呢？”范志祥说：“你把卡号给我，我马上微信转发给财务，让财务现在就打款。”程婉婷立刻拿出银行卡，拍照后通过微信发给范志祥。范志祥收到照片后，迅速转发给财务，并拨通视频通话，告知财务打款事宜。很快，程婉婷收到了200万订金到账的信息，她说道：“范总，珠子和挠线什么时候发过来呢？”范志祥说道：“今天是7月26日，珠子和挠线我会根据你们华联电子的地址安排，两天后，也就是7月28日发货。我们合同8月1日正式生效，7月30日你们应该就能收到珠子和挠线。你们每半个月发一次成品给我们，分六次，三个月完成全部订单。”程婉婷伸出右手，与范志祥坚定地握手，说道：“没问题，范总，我们合作愉快！”范志祥握着程婉婷的手，看了看时间，说道：“合作愉快！现在已经傍晚六点了，今晚我们去粤海酒家吃顿饭，庆祝一下我们合作成功。”程婉婷微笑着回应：“好的，没问题，谢谢总范！”说完，她和风逸轩与一众领导再次一一握手，随后坐上范志祥的车，一同前往粤海酒家用餐，共同庆祝这来之不易的合作，也为这段充满挑战与机遇的沪上之行，画上了一个阶段性的圆满句号。