“那万一我们学会了，抢你的生意怎么办？”
“生意是做不完的，市场足够大。”南佐笑了笑，“再说，有竞争才有进步。”
几个人深深地看了南佐一眼，然后消失在夜色中。
第二天一早，王二狗几个人就来了。他们换了一身干净衣服，看起来精神多了。
“南哥，我们准备好了。”王二狗拍拍胸脯，“你说怎么干，我们就怎么干。”
南佐点点头：“今天先跟我去几个村子看看，学学怎么跟村民打交道。”
一行人坐上卡车，向山里进发。第一站是李家村，这里的村民南佐很熟悉。
“李大爷，今天货怎么样？”南佐跳下车，热情地打招呼。
“还行，攒了十几个鸡蛋，还有几张兔皮。”李大爷看看跟在后面的几个人，有些疑惑。
“这是我的朋友，跟我一起做生意的。”南佐介绍道。
李大爷点点头，拿出货物。南佐仔细检查，该给多少钱给多少钱，一分不少。
“看到没有？”回到车上，南佐对几个人说，“做生意要实在，不能占小便宜。”
“可是这样利润不是很低吗？”张麻子问道。
“利润低，但量大啊。”南佐启动卡车，“而且口碑好了，人家下次还会找你。”
接下来几个村子，南佐都是这样操作。王二狗几个人看在眼里，记在心里。
中午在山里小店吃饭时，王二狗忽然说：“南哥，我发现你从来不砍价。”
“砍什么价？人家山里不容易，能多给就多给点。”南佐夹起一块肉，“钱是赚不完的，但人情是有限的。”
“那你不亏吗？”
“短期看是亏了，长期看是赚了。”南佐放下筷子，“你们想想，为什么那些村民只卖货给我？”
几个人恍然大悟。
下午继续收货，这次南佐让王二狗他们试着跟村民交流。开始还有些紧张，慢慢就熟练了。
“刘婶，这鸡蛋挺新鲜的，我们按市价收。”王二狗学着南佐的样子说话。
“你们是南佐的朋友？”刘婶有些不放心。
“是的，我们跟他一起做生意。”
刘婶看看南佐，见他点头，才放心地把货交出来。
一天下来，收了不少山货。回到家，南佐开始算账分钱。
“今天总共收了三百块钱的货，成本一百八，利润一百二。”南佐掏出钱，“你们四个人，每人分二十，剩下的四十归我。”
王二狗接过钱，有些不敢相信：“这就是我们的？”
“当然，劳动所得，心安理得。”
“可是货本是你出的，车也是你的…”
“那是我的投资，你们出力，各取所需。”南佐收起剩下的钱，“不过有个条件，这钱不许拿去赌博喝酒，要攒起来。”
几个人连连点头。
可是好景不长，第三天出去收货时，遇到了麻烦。
在王家湾，村长王老三拦住了他们。
“南佐，你带这些混子来干什么？”王老三脸色不善，“我们村不欢迎他们。”
“王叔，他们跟我一起做生意的，都是好人。”南佐解释道。
“好人？”王老三冷笑，“王二狗前几天还想强买我家的鸡，现在就成好人了？”
气氛一下子紧张起来。王二狗涨红了脸，想要分辨，却不知道该说什么。
其他村民也围了过来，指指点点。显然，这些二混子以前的名声确实不好。
“王叔，人都是会变的。”南佐站在王二狗前面，“给他们一个机会吧。”
“机会？他们配吗？”王老三态度坚决，“反正我们村不卖货给他们，你自己看着办。”
眼看就要发生冲突，王二狗忽然跪下了。
“王叔，以前是我不好，我给您磕头赔罪。”
众人一愣，没想到平时最横的王二狗会下跪认错。
“我知道以前做错了事，但是南哥给了我机会重新做人，我不想辜负他。”王二狗磕了三个响头，“以后我保证，绝不做亏心事。”
其他几个人也跟着跪下，一时间场面很是感人。
王老三看看南佐，又看看跪在地上的几个人，态度有些松动。
“南佐，你真要为他们担保？”
“我用人格担保，他们不会再捣乱。”南佐郑重地说。
王老三犹豫了一会，终于点头：“看在你的面子上，我给他们一次机会。但是，如果他们再犯错，连你也别来了。”
“谢谢王叔！”几个人齐声感谢。
危机化解了，但南佐知道，这只是开始。要想让这些二混子真正改邪归正，还有很长的路要走。**第十六章合作共赢**
李明坐在炕头上，看着眼前这几个刚才还跟自己红脸的汉子，心里琢磨着怎么把这事儿办得漂亮点。
“老铁们，咱们也别绕弯子了。”李明点了根烟，“我这人做生意向来讲究双赢，你们有门路，我有销路，合作比对立强。”
王大山摸了摸脑袋，“你的意思是？”
“简单。”李明弹了弹烟灰，“我给你们提供收购价格表，你们帮我到各个村子收鸡蛋和皮草。我出本钱，你们跑腿，利润咱们分。”
“这……”几个人面面相觑。
李明继续说道：“一手交钱一手交货，我不压你们货款，你们也不用担心卖不出去。而且价格比你们以前收的高，村民高兴，你们也有钱赚。”
刘二狗眼睛一亮：“那我们能分多少？”
“收购价基础上每个鸡蛋你们提两分钱，皮草按品相提成。”李明掐灭烟头，“量大了，你们的收入只会比以前多不少。”
王大山算了算账，脸色缓和下来：“这样确实比我们自己倒腾强，风险小，收入稳定。”
“就是这个理。”李明站起身，“我这人不喜欢搞什么垄断，市场够大，大家一起发财才是正道。”
几个人商量了一下，最终点头同意。李明当场拿出一沓钱作为启动资金，详细讲解了收购标准和注意事项。
“记住，咱们做生意得有良心，不能坑老百姓。”李明叮嘱道，“价格透明，童叟无欺，这样才能长久。”
王大山拍着胸脯保证：“李老弟放心，我们虽然文化不高，但这点道理还是懂的。”