“代理？”
看得出这位郑老板有些感兴趣的样子，陶欣忙热情解释道：“代理就是郑老板您成为我们某一个地区的总交易商，我们厂里的衣服，在那一片区域里，只会卖给您一个人，那么那片区域里面的其他人想做我们服装的生意，就只能从您这边订货批发。除此之外，地区代理商我们还会有一定的优惠，比如在批发给您的基础上，再给您打九折。”
“我明白了，”郑丽云恍然点点头，“只要我成了你们的代理，你这的衣服，在那一片地区就只有我能买到，其他人也想买锦西的衣服售卖的话，也只能从我这个代理的手里买，这么算的话，我这也算帮你们卖衣服了。”
陶欣笑意未收，“郑老板，虽是这么说，但对于咱们双方来讲，这也是双赢的局面。对我们来说，我们降低了寻找买家频繁出货的过程，对您来说，您在批发给下一级经销商的时候，也可以从中赚取差价，这这其中的利润想必也不用我多说，这难道不是双赢的结果吗？”
郑丽云挑挑眉，“这么说，也有道理。那这代理，是怎么个运作法？”
“这就需要咱们详谈了。”陶欣说着看向站在一旁的艾秋晨，“秋晨？”
艾秋晨心领神会，伸手做了个请的手势，“这边有洽谈室，两位郑老板，请随我来吧。”
郑丽云点点头应了声好。
姐弟俩跟着艾秋晨进了距离最近的一间没人的洽谈室里。
三人一次落座后，艾秋晨率先开口道：“我方才看到郑老板签的合同，您是北川省的？目前也是在北川省定居吗？”
郑丽云点点头，“没错。”
“那离京城还蛮近的。”艾秋晨想了想地图上北川省的位置，说了这么一句后，又接着说道，“鉴于您这边也是第一次做代理，我建议您可以先从您居住的北川省径河市开始，先做一个市以及附属县镇的总代理，等到以后您这边生意做得成熟了，病取得很好的成绩后，就可以蔓延到整个省，甚至是附近的省份，更甚至是整个北方地区的总代理，郑老板您觉得呢？”
郑丽云眯眼笑了笑。
她又怎么可能听不出对面这姑娘话里其他的意思。
这代理肯定不止她这一家，现在是让她做径河市的代理，那么往后她要是想成为北川省的总代理，那很可能就要跟北川省内其他市的代理来竞争这个位置。
北方地区的总代理也是，到时候肯定会跟整个北方地方的省级代理来竞争这个位置。
这一个级别一个级别的竞争，凭借的是什么呢？
自然是看谁卖得多！
她想得很明白，但不得不说，竞争本来就挺有挑战性的。
也适合她的性格。
“那好，”想通了这些，郑丽云轻拍了下桌子，“那我就先做径河市的总代理。”
郑辰光在一旁听着自家大姐这么快就下了决定，愣了下伸手扯了扯郑丽云的衣袖，“姐，你不再考虑下，这也太冲动了吧？”
郑丽云笑眯眯地摸了把自家弟弟的狗头，“弟弟，早起的鸟儿有虫吃。”她做生意，凭的就是这一股冲劲。
不然哪来的她郑老板。
代理商的合同需要另外准备，好在这会场里面为了方便一众来自全国各地的老板们，也配备了打印室。
敲定合同，到交钱打印，再到签字盖章，全程用了不到两个小时。
艾秋晨和郑丽云各拿着一份新鲜出炉的合同，相视一笑，伸出手来，同时开口：“合作愉快。”
一旁被迫充当了见证人的郑家小弟：“······”
得，定金加上保证金这一交，接下来什么也不用逛了，他们就拿着这几张合同纸拍拍屁股回家就行了。
艾秋晨把郑丽云一直送到了服装会场外头，等人走远了，这才转身往回走。
刚到自家的展位，她就见陶欣小跑着迎了上来，“怎么样怎么样？”
艾秋晨扬了扬手上还散发着油墨香气的合同，“搞定！”
“太好了！”
“真希望能多遇上几个这么大方又爽快的老板。”
“我也是。”
两个人对视一眼，忍不住笑出了声。
不远，朱世堂狠狠摔了下手里的钢笔。
昨天生意好得出奇，他本以为今天是招商会的最后一天了，生意肯定能更好一些。
可现实是，从早晨到现在，从他这边展位经过的人不少，但却没有几个停下的了。
一打听才知道，今天的展区里多了一个叫‘南绣’的展位，卖的也是锦西那边的高仿，价格跟他这边差不了多少，有的甚至比他还低一些，但版型剪裁什么的都比他家的要更好看。
货比货得扔，这一比较，那些看货的老板会选谁家的还用想吗？
而且这签了定金的单子还有一天的犹豫期，光这一上午，他就迎来三个退定金的了，一个单子都没签成。
他能不气急败坏！
这会再看陶欣那副眉开眼笑一副心情很好的模样，更憋闷了。
**
黎漫漫下午放学回家就接到了艾秋晨打过来的电话。
“北川省径河市代理？”黎漫漫歪在沙发上嗑着瓜子听着话筒里传来的声音挑了挑眉，“可以啊你们两个。”
“也是多亏了这场招商会才能汇聚这么多的有钱老板，”艾秋晨谦虚道，“还有陶欣姐，要是不说代理，我也没能想到。只可惜没能多招到几个。”
“慢慢来，锦西还年轻着，不急。”
艾秋晨在话筒这边点点头，又想到黎漫漫看不见，忙又“嗯”了一声，“漫漫，这个周周末有时间吗？”
“怎么了？”
“这周的周末不是拍服装模特的照片吗，咱们这还是第一次拍，你不亲自过来指导一下？”
黎漫漫刚想说再看看，随即猛地想到林嘉禾正好就在学校的摄影社里。
虽说这年代的摄影装备还简陋的很，但也不缺有想法的人。
她就被林嘉禾拉着去看了几回他们社团内部的摄影展。
不得不说，社团里有几个的摄影技术还真不错，有想法，构图也漂亮。
心念一动，黎漫漫就朝话筒另一边的艾秋晨问道：“摄影师你这边有什么想法吗？”
艾秋晨没料到黎漫漫会突然问起这个，愣了下才答道：“我准备跑几家京城里相片照得比较好的照相馆，比比哪一家的更好一些，把人请到咱们厂里来。”
“我这边倒是刚刚想到几个人。”黎漫漫在沙发上换了个姿势，抱着话筒继续道：“我们学校有一个摄影社，我之前也去看过几次他们的摄影展览，在展览上也看到不少很不错的作品。这样吧，明天我过去摄影社那边去问问，愿不愿意周末过去拍照片，你那边就先不要动了。我这边不行的话，你再找照相馆。”
艾秋晨：“······好。”
第二天，上午的第一节课上完，在去第二节要上课的实验室路上，黎漫漫就把想要请摄影社的几个同学有偿拍照片的事跟林嘉禾说了。
林嘉禾一听就激动了，第一时间指指自己，“漫漫你看我行吗？”
黎漫漫想到当初看展览的时候压根就没见到写着林嘉禾名字的作品，想来这丫头就算拍了，也别刷下来了，顿时相当冷酷无情地摇摇头，“我看你不行！”
林嘉禾：“嘤嘤嘤！”
假哭了几声，对自己的拍照技术也颇有几分自知之明的林嘉禾没过一分钟又满血复活，拍拍胸口一脸自信，“好歹在摄影社混了一年多了，里面的人我都熟，要不中午吃过饭，咱们就过去一趟。”
黎漫漫也想着这事越快有个准信越好，点点头，“好，那就有劳我们林大小姐待会帮忙引荐了。”
“好说好说。”
上完了课又吃完了午饭，两个人直奔摄影社所在的办公室。
到的时候里头就两个值班的，看见敲门进来的林嘉禾和黎漫漫还愣了下。
“嘉禾你怎么这个时候过来啦？有什么事吗？”说话的人问完了林嘉禾后又转向黎漫漫，“黎同学你好。”
“我这个时候过来肯定是找你们有事情啊！”林嘉禾跟社里的众人都混熟了，说起话来也随意，“不过今天有事的不是我，是漫漫。”
说着朝黎漫漫眨眨眼，“漫漫，这两位呢，穿蓝色毛衣的是我们副社长，林钶，白色毛衣的是张毅。”
听了林嘉禾的话后，这次开口的是林钶，他朝黎漫漫问道：“不知道黎同学有什么事找我们？你们俩坐。”
林嘉禾搬了两张凳子过来，递给黎漫漫一把。
黎漫漫接过，坐下后就把自己的来意给说了，“是这样的，我想请你们社里拍照技术比较好的几位帮忙拍一些照片，是有人来穿着展示她们身上衣服的照片。这个帮忙是有偿的，不知道你们社里有没有这个意向？”
闻言，林钶和张毅不由对视了一眼。
“请问，黎同学你说的这个照片，是在哪里拍？”
“在京城郊区一个服装厂里。”黎漫漫想了想又添了一句，“拍摄时间在周末，也不会耽误了大家的学习。”
林钶沉吟片刻，觉得这个任务确实可行。
摄影社因为要买摄影装备的缘故，花钱不少，所以人也不多，他们也大多只是自娱自乐，现在好不容易有了实践机会，钱多钱少倒是在其次了。
他认得黎漫漫，自然是因为黎漫漫被林嘉禾带着来看过几次他们的摄影展。
不过他们摄影社人虽然少，但也有十来号人呢，总不能都过去，想了想，林钶干脆问道：“不知道黎同学有没有比较中意的社员？”
“有，”黎漫漫扫了眼四面墙上挂着的照片，“我看过几次你们的摄影展，其中我觉得拍摄人物照片最好的，一个是林副社长，一个是叫郑媛媛的姑娘。”
林钶被夸得脸皮忍不住一红，轻咳一声开口：“我这边没什么问题，至于郑媛媛那边，我得先问问她愿不愿去。”
黎漫漫勾了勾唇，“那我就等林副社长你的回信了。”
“我会尽快。”
说完了要说的事，黎漫漫利落告辞。
看着办公室的门关上，张毅歪头朝林钶眨眨眼，“行啊，副社长，黎同学一眼就看上你拍的照片了。哎，可惜了，我更擅长拍风景照，要不然这次我也能帮到黎同学忙了。”
林钶一拳捶上去，“给我好好说话。”
而出了门的黎漫漫和林嘉禾这会也在说黎漫漫这次挑出来的两个人。
“漫漫，我们林副社长还好，脾气挺软和，可那个郑媛媛，我觉得你怕是请不来。你知道我们社里的人都叫她什么吗？冷美人，她跟我们都不怎么说话的，整天独来独往，我前边一年跟她说的话用五个手指头都能数的过来。”
黎漫漫瞄了眼林嘉禾伸到她面前的五个手指头，面上依旧是一片平静，平平淡淡地开口回道：“不试试怎么知道？”
林嘉禾：“······行吧。那个，”她语气期期艾艾道，“漫漫啊，看在我帮了你这么大忙的份上，周末拍照让我跟着一起去呗，我还没见过服装厂是什么模样呢？”
“周五收拾好要穿的衣服。”
“好嘞！”
**
林钶说尽快是真的很快。黎漫漫下午放学的时候，刚出教室就看到了等在他人等在楼梯口。
除了林钶，还有一位穿着黑色呢子长裙留着一头及腰长发的姑娘。
黎漫漫看过去的时候，那姑娘也正好转身看过来。
四目相对，黎漫漫几乎是一眼就确定了，这姑娘就是她之前说的郑媛媛、
该说果然不愧是林嘉禾形容的冷美人这个称呼吗？
黎漫漫朝两人走过去。
先朝林钶打了声招呼，“林副社长，”目光微移，“你好，郑同学。”
“黎同学你好。”郑媛媛轻点了点头，面上依旧是冷冷的，“我同意这次的拍摄，不过我有一点要求。”
“郑同学请说。”
“我希望在我拍照的时候，任何人都不能指指点点。我有我的想法，不会被任何人左右。”
黎漫漫静静看了郑媛媛几秒钟，对上对方毫不妥协的眼神，微微一笑，“可以。”
有个性才好啊，有个性就代表了足够自信。
老实说，她现在有点期待了。
这个郑媛媛，会给她带来什么样的作品。