第八章又出功绩
面对这种场景,中年男人倒是站出来说话了:“如果不是这个年轻人把产品拆开,我还不能确定我会不会订购你们的产品?可是现在就不一样了……”
中年男人笑呵呵的说道。
“你们的产品非常好,真是物有所值,或者说是物美价廉,完全在我之前的认知范围之外,完全超乎我的预料,我现在确定要订购你们的产品了,而且要加大订购的数量!”
中年男人如获至宝的说道。
“我现在先订购1000件,如果之后口碑好的话,我会加倍订购的数量。”
萧剑和慕玉林听了中年男人的话,激动的目瞪口呆,眼光相互对视着,不知该说什么好。
“一千件!”萧剑终于激动地叫出了声来。“真是天生我材必有用!”
“好,廖总啊,你真是我们的救世主,马上办理手续。”
“廖总啊,我还告诉你,你买我们的产品,真是买对了,我们是一个小的厂家,这款产品呢各项技术指标都不亚于,或者超过了国内相当名牌产品,但是只是因为我们是一个小的厂家,没有足够的竞争力,所以只能以相当低的价格出售。”
1000件,就,就是1500万!
之前每年厂里的销售额也就是两三千万,利润也只有百分之二三十!
一个订单完了,利润就可以达到20%,总经理,怎么能不高兴呢?
如果眼前这个男人追加1000件,下个月不仅能够把工人的工资发到手,而且把全年的奖金也能够发到手!真是天无绝人之路。
中年男人看到萧剑和慕玉林高兴的不知所以,可以粗略的判断改成目前的状况,于是不动声色地说道:“说实话,我之前在线上订购你们的产品时候,就已经犹豫了好几次,本来今天计划只是考察一番,然后再回去做计划。我现在能够立即决定订购你们这款产品,兴致完全来自于眼前,这位年轻人。”
中年男人微笑着看着叶凡说:“小伙子,你很专业,是个搞销售的人才,如果不是你如此专业的给我介绍这款产品,我不会这么快就下定决心加大数量订购你们的产品!”
叶涛不温不火的礼貌性的笑了笑,点了点头,并且说道:“客气了,这是我应该做的!”
廖总又微笑着对萧剑说:“萧总,如果可以的话,我想马上提货!”
“这个好办,我们马上给你办理手续,你要的1000件,目前仓库里应该够你的数量,不过下面要追加数量的话,希望你提前告诉我们。”
“好的,合作愉快!”
“和作愉快!”
“怎么样萧总?连廖总都说这个小伙子是个人才,如果没有他,恐怕廖总在线上就已经拒绝了,订购我们的产品,我们这一次能够得到这样大的一个订单,能够有机会和廖总这样的客户合作,真的离不开叶涛!”
慕玉林继续向总经理为叶涛争取奖金!
“回头咱们再讨论奖金的事情,现在应该为廖总提货做准备。”
“我不会亏待你的,也不会亏待这个小伙子的,奖金的事情,那就放心吧,我历来都是有功必赏。”
萧剑一本正经的说道。
廖总听着他们的争执,感觉莫名其妙。
奖不奖励,要拿业绩来说话,特别是企业里的员工。这有什么要争执的呢?
业绩不好要找原
公司运转靠一个个经营目标的达成,靠每个员工的共同努力,如何给员工打鸡血,鼓励他们多快好省地完成公司目标,离不开有效的激励方案来推动。
业绩不好要找原因,业绩一直不好,惩罚解决不了问题,可能需要换人。
“两位为什么争吵?你们不怕我这个外人嘲笑你们吗?有什么问题可不可以让我这个顾客走过之后再去处理呢?这也是最起码的待客之道吧!”
“说的有道理!”萧剑急忙肯定的说。
“但是我做的也有道理。”慕玉林争辩道。
“廖总,这事情也不是见不得人的事情,我也不怕你笑话。”
“额,那就说说看。”
“你还记不记得?你在线上订购我们的产品的时候,刚开始表示要买几件试试水,后来渐渐的你想逃走,也就是不再买我们的产品,就意味着我就要失去一位顾客,你不知道我当时有多着急,因为如果我一而再再而三打拉不到顾客,产品的销售量上不去,那么,我这个销售总监的位置也就形同虚设,接下来肯定被老板炒鱿鱼。”
“你说的没错,刚开始我看到你们的产品推广书,认真了解了一下,觉得的这个产品还行,但是你们毕竟不是知名厂家,产品的质量能不能得到保障,不能光靠你们推广的说明书来界定。我要看到真金白银,货真价实,所以我准备先买几十件试试水,可是你的讨好俸迎,让我起了疑心,因为,我就认为实用性的产品,这又是一个大众化的消费产品,我先要叫它物有所值,物有所需,如果不能满足大众的需求,不具备货真价实的特征,不但销量会一落千丈,甚至会留下一个千古骂名:什么破烂玩意,全是用来忽悠人的。这样,这样我有可能赔本赚吆喝!不但赚不到钱,还会搞得名声扫地。”
“可是后来,你又决定订购我们的产品了,你知道为什么吗?”慕玉林说道。
“这有什么不明白的?还是你的宣传搞得好。”廖总说道。
“那你是真不明白了,应该说是我们的销售方略做得好。”
“销售方略?”廖总反问道。
“是啊!”
“我怎么没有感觉到你们推广那什么销售方略?”
“仔细想想看?”
“实在没有找到感觉!”廖总有点遗憾的说。
“我就直说了吧,我们的这个营销方略,其实就叫做个性化销售。”
“额,我虽然也是搞营销的,但是对于个性化营销方略,倒是没有研究过,我总总认为万变不离,其中要想销路好,销量大,甚至盈利好,靠的是产品的质量,而不是绣花枕头得包装。”
廖总理直气壮的说道。